沃尔沃的理智与情感 对话沃尔沃建筑设备总裁
走进来,引出去
在中国,沃尔沃建筑设备有两大优势品牌,沃尔沃和临工双品牌战略的成功不仅促进了沃尔沃建筑设备在中国的完美布局,还迅速将临工品牌提升到了世界高度。两者合力打造了完善而稳定的营销网络和完整的产品线。
在沃尔沃建筑设备收购临工之前,临工就已经跻身中国装载机市场第一梯队。联姻沃尔沃后的临工发展迅猛,笔者曾在不同时期听到业界专家对此的赞赏。记忆犹新,曾有一位国内技术泰斗级人物在非正式场合向媒体朋友们表示,临工的装载机技术与品质代表着中国最高水平,挖掘机也一样。当时,临工装载机已经坐上了销量第一的宝座。
然而临工的任务绝不仅仅是国内市场。
沃尔沃建筑设备走进临工的同时,将临工引向世界。沃尔沃将临工品牌装载机推向北美,通过沃尔沃建筑设备经销商网络营销,到目前为止非常成功。“我们会通过现有的强大的营销网络推广山东临工品牌,双品牌的战略短期内不会发生改变。沃尔沃建筑设备的双品牌战略不仅在中国,在全球都是非常成功的,已经成为沃尔沃的竞争优势之一。”
Martin Weissburg先生在世界其他地区有着丰富的运作双品牌战略的成功经验,其对双品牌战略情有独钟,与此同时,他强调为更好地满足当地市场需求,不排除品牌战略会有微调的可能性。
无论在中国还是在全球市场,沃尔沃品牌和临工品牌有很强的互补效应。Martin Weissburg先生分析到:“一方面在中国市场上我们有很强的生产能力,从而使得我们有能力去更好服务于中国本土的市场需求。而另一方面,我们又拥有一个全球范围强大的经销网络。所以这两者结合在一起,就使得山东临工的出口业务、整体业务模式运作得非常好。当然我们还在不断开拓新的市场。”
沃尔沃建筑设备一手握着在中国的强大的生产能力,另一手握着在全球的强大营销网络,其产业布局中的产品、营销及成本优势已经赫然表明了其竞争力。
值得一提的是,沃尔沃建筑设备正不断增加对来自中国的部件的采购,这些部件在质量、价格和稳定性方面具有较强优势。
沃尔沃EC170D挖掘机在bauma China 2014现场
在bauma China 2014上,沃尔沃建筑设备展出的明星产品无疑是沃尔沃建筑设备深耕中国市场一贯承诺的又一力证。阵容包括全新L220G 轮式装载机、P6820C 和 P8720B 摊铺机、EW60C 轮式挖掘机,EC170D 和 EC220DL 履带式挖掘机,专为中国市场设计和制造的一系列适用于L105 轮式装载机的附属装置,包括最新概念机型GaiaX在内的概念设备成为本届展会的一大亮点,吸引众多行业观众驻足。沃尔沃建筑设备展出的产品组合充分体现了“创新、关爱、专业”的参展主题。无论在市场疯狂期还是在低迷期,沃尔沃对技术创新保持了始终的投入与敬畏,这也就决定了,沃尔沃能够展现未来对产品的需求。
笔者曾经问过沃尔沃设备大用户这样一个问题,你为什么要选择沃尔沃而非其他,他用很确定的口吻回答了这个问题:“在选择设备上我不但注重品质,还考虑其品牌性格与我自身性格是否能搭在一起,最初选择沃尔沃是因为理智,后来再选择沃尔沃是因为有了感情。”
责任编辑:Nan
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