沃尔沃的理智与情感 对话沃尔沃建筑设备总裁

【第一工程机械网 独家报道】沃尔沃告诉我们在钢铁的机械世界，同样可以演绎浪漫。

在长达41年的时光中，沃尔沃帆船和他的航海勇士们书画着地球的轮廓。每一次挥手告别、海上搏浪与到达彼岸的画面都定格成一种浪漫。

在中国工程机械市场经历史上最长寒冬的四十几个月，沃尔沃挖掘机与他的达人们一同演绎着绿色传奇，将操作是最佳省油路径的理念深植到每一位操作手内心，无论此时此刻你驾驶的是哪一个品牌哪一个型号的挖掘机。比赛如武林高手之间的对决，除了一决高下，还充溢着英雄与江湖的浪漫。

如果在中国工程机械回忆中注定会留下些什么痕迹，那么我们一定不会忘记，在中国工程机械市场最为枯燥与低沉的日子，沃尔沃告诉我们废旧钢铁与艺术其实可以关联得很紧密。在音乐与灯光的变幻中，钢铁如舞台上的舞者向观众传递着无尽的浪漫，足令人惊喜到落泪。

浪漫或许是沃尔沃精神的另一种表达。

重要的是，如演绎浪漫一样，沃尔沃将理智运用得炉火纯青。所以才有了无可替代的沃尔沃市场地位与沃尔沃品质。

在中国工程机械市场深度调整时期，沃尔沃充分展现了一家国际顶级企业应对市场变化的实力，在市场焦灼中，人们发现拥有这种实力的企业凤毛麟角。

工程机械设备动辄上百万，在众多同样成百上千万的设备中，沃尔沃品牌真正代表了尊而非贵。是什么成就了沃尔沃建筑设备的品牌地位？除了沃尔沃始终践行的“品质、安全、环保”的核心价值，还有其无论何时都保持的理智。

沃尔沃将自身所长发挥到极致，而果断撤离不能产生最大成效的领域。

沃尔沃建筑设备总裁Martin Weissburg先生

在bauma China 2014沃尔沃建筑设备新闻发布会上，沃尔沃建筑设备总裁Martin Weissburg开门见山地讲到，沃尔沃建筑设备将撤出沃尔沃品牌的挖掘装载机、平地机及铣刨机三大产品领域，并将裁员1000人。同时全球营销网络所需求的挖掘装载机和平地机将由山东临工供货。“与同事说再见总是不舍的，但这一步是一定要走的，只有这样才更有利于沃尔沃建筑设备实现利润增长战略。”Martin Weissburg先生在新闻发布会后的媒体专访中告诉记者当初沃尔沃退出汽车制造领域也是出于资源最优化配置的考量，当时全球有大概36家大型汽车制造商，沃尔沃汽车排在第35位，没办法从规模效益中获利。

只有将资源最优化配置，才更有利于推出最适合客户的产品并更好地服务客户。2014年，沃尔沃建筑设备完成了对特雷克斯卡车业务的收购。目前，沃尔沃建筑设备有着非常强大的产品组合，Martin Weissburg先生表示：“未来，沃尔沃建筑设备将对产品持续不断地进行投资，进一步提高产品品质及加强创新。

bauma China 2014上，Martin Weissburg先生接受了第一工程机械网的专访，曾执掌沃尔沃集团金融服务公司多年的Martin Weissburg先生给记者留下的第一印象恰恰也是理智却不乏浪漫。

从与他的谈话中，你能想象出的画面是，一位深谙金融与财务的企业家在企业的运营中游刃有余，该投资的领域和该撤出的领域他了然于胸，思维逻辑有条不紊，对事物脉络的把握清晰异常。有三个女儿，爱好健身、园艺、皮划艇、自行车和瑜伽的Martin Weissburg先生在保持了完美身材的同时又是如何地在生活和工作中保留着浪漫。

为中国量身定制

沃尔沃建筑设备判断，2015年全球工程机械市场将持平或略有下降。市场依旧不温不火，即便如此，作为全球工程机械顶级制造商，沃尔沃建筑设备不会随波逐流，“沃尔沃建筑设备不会依靠等待市场复苏来提升业务，我们将采取措施主动应对，保持强劲的竞争优势。”Martin Weissburg先生强调。

Martin Weissburg先生对中国市场复苏充满信心：“我们将继续加大在中国的投入，虽然整体市场不理想，但有很好的机会，任何市场都会经历调整期，中国市场一定会复苏，希望沃尔沃和临工两个品牌都能成为领导品牌。”即便市场并没有复苏，中国依旧是全球的最大的工程机械市场，沃尔沃建筑设备将持续致力于扎根中国并不断增强竞争力。

基于对市场复苏的判断，沃尔沃在产品设计上并不仅针对短期，而是也对长期的客户需求进行研发，更着眼于未来。与此同时，沃尔沃不仅关注产品本身，还包括产品全生命周期的服务。

Martin Weissburg先生对市场保持乐观，其中一个原因之一是，他认为，经济周期会让行业和企业变得更加明智。

2014年，沃尔沃建筑设备济南研发中心正式落成，主要进行产品设计及测试。沃尔沃对济南研发中心寄予厚望，沃尔沃不只是将其他国家的技术人员带到中国，更希望中国本土工程师加入，以进一步加强对本土产品的研发。

沃尔沃建筑设备在bauma China 2014

沃尔沃建筑设备在bauma China 2014

走进来，引出去

在中国，沃尔沃建筑设备有两大优势品牌，沃尔沃和临工双品牌战略的成功不仅促进了沃尔沃建筑设备在中国的完美布局，还迅速将临工品牌提升到了世界高度。两者合力打造了完善而稳定的营销网络和完整的产品线。

在沃尔沃建筑设备收购临工之前，临工就已经跻身中国装载机市场第一梯队。联姻沃尔沃后的临工发展迅猛，笔者曾在不同时期听到业界专家对此的赞赏。记忆犹新，曾有一位国内技术泰斗级人物在非正式场合向媒体朋友们表示，临工的装载机技术与品质代表着中国最高水平，挖掘机也一样。当时，临工装载机已经坐上了销量第一的宝座。

然而临工的任务绝不仅仅是国内市场。

沃尔沃建筑设备走进临工的同时，将临工引向世界。沃尔沃将临工品牌装载机推向北美，通过沃尔沃建筑设备经销商网络营销，到目前为止非常成功。“我们会通过现有的强大的营销网络推广山东临工品牌，双品牌的战略短期内不会发生改变。沃尔沃建筑设备的双品牌战略不仅在中国，在全球都是非常成功的，已经成为沃尔沃的竞争优势之一。”

Martin Weissburg先生在世界其他地区有着丰富的运作双品牌战略的成功经验，其对双品牌战略情有独钟，与此同时，他强调为更好地满足当地市场需求，不排除品牌战略会有微调的可能性。

无论在中国还是在全球市场，沃尔沃品牌和临工品牌有很强的互补效应。Martin Weissburg先生分析到：“一方面在中国市场上我们有很强的生产能力，从而使得我们有能力去更好服务于中国本土的市场需求。而另一方面，我们又拥有一个全球范围强大的经销网络。所以这两者结合在一起，就使得山东临工的出口业务、整体业务模式运作得非常好。当然我们还在不断开拓新的市场。”

沃尔沃建筑设备一手握着在中国的强大的生产能力，另一手握着在全球的强大营销网络，其产业布局中的产品、营销及成本优势已经赫然表明了其竞争力。

值得一提的是，沃尔沃建筑设备正不断增加对来自中国的部件的采购，这些部件在质量、价格和稳定性方面具有较强优势。

沃尔沃EC170D挖掘机在bauma China 2014现场

在bauma China 2014上，沃尔沃建筑设备展出的明星产品无疑是沃尔沃建筑设备深耕中国市场一贯承诺的又一力证。阵容包括全新L220G 轮式装载机、P6820C 和 P8720B 摊铺机、EW60C 轮式挖掘机，EC170D 和 EC220DL 履带式挖掘机，专为中国市场设计和制造的一系列适用于L105 轮式装载机的附属装置，包括最新概念机型GaiaX在内的概念设备成为本届展会的一大亮点，吸引众多行业观众驻足。沃尔沃建筑设备展出的产品组合充分体现了“创新、关爱、专业”的参展主题。无论在市场疯狂期还是在低迷期，沃尔沃对技术创新保持了始终的投入与敬畏，这也就决定了，沃尔沃能够展现未来对产品的需求。

笔者曾经问过沃尔沃设备大用户这样一个问题，你为什么要选择沃尔沃而非其他，他用很确定的口吻回答了这个问题：“在选择设备上我不但注重品质，还考虑其品牌性格与我自身性格是否能搭在一起，最初选择沃尔沃是因为理智，后来再选择沃尔沃是因为有了感情。”

责任编辑：Nan