新常态下新机遇 2015年工程机械产业残酷与美好并存

2014年工程机械行业关键词

介绍完今年国内工程机械各行业的情况，接下来编辑再和大家谈谈2014年的行业关键词。在2014年，有若干新名词在业内各种会议上被提及，且也被工程机械行业媒体广泛谈论，它们是：

“新常态”、“O2O”、“工业4.0 智造 工业信息化”与“节能减排”，下面我们来简单看看：

“新常态”

今年5月，习近平总书记在河南考察时强调，我国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。随着上半年经济数据的陆续披露，人们对新常态也有了更真切的认识和感受。

“新常态”，实质上就是进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段。从字面上看，“新”就是“有异于旧质”；“常态”就是时常发生的状态。“新常态”，就是不同以往的、相对稳定的状态。这是一种趋势性、不可逆的发展状态，意味着中国经济已进入一个与过去30多年高速增长期不同的新阶段。

2004-2014上半年我国GDP增速情况

工程机械行业经过了十年的黄金发展期也进入了一个平稳的发展期，也就是我们所说的新常态。工程机械行业的发展伴随着中国的改革开放而迅速扩张，众多企业纷纷涉足工程机械行业，部分不具备科研、生产的企业也纷纷涉足，这也印证了中国经济发展的一句话，“没条件创造条件也要上”。

这就形成了鱼龙混杂的局面，大大小小厂商无数。了解近期行业新闻的朋友已经发现，不少小工厂小企业，认为只要有市场就能生存，在“新常态下”出现了饿殍满地的局面。一些已形成自有的品牌的企业采取裁员、降薪、收缩政策勉强可以支撑，而另一部分就无力回天，纷纷关门大吉。

虽然大环境下的工程机械行业压力巨大，但我们必须看到，中国工程机械行业仍然有巨大的韧性和潜力，仍然有全球最大的市场容量。企业传统的营销模式已经难以为继，盲目追求市场占有率、激进竞争的市场策略将不可持续。用一位业内人士的话来说，“新常态”下企业只有实现转型不转行，深耕后市场，实现“创新发展”才能生存壮大。

O2O，即：Online To Offline（在线离线/线上到线下）

“O2O”是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。“O2O”的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为“O2O”。在“互联网思维”、“粉丝经济”等，2013年泛滥成灾的互联网词汇降温的同时，“O2O”在2014年依然热度不减。

柳工双十一电商促销活动

目前主流的三种“O2O”模式：

第一类：线上为线下引流，类似于“OTA”、团购网站，通过线上的流量、信息和产品聚集，给线下合作商家带来客户，线上平台从中赚钱佣金。

第二类：线上线下销售渠道并行，这种模式要求企业有自己的门店或代理商，而线下的成本要远远高于线上的成本，这就给线下门店和代理商带来了压力，所以厂家一般要尽力保持线上线下同价。

第三类：线下为线上导流，这种模式类似于苏宁的，线下体验，线上交易的模式。我们认为，这种模式目前工程机械行业还需要时间。

大家知道，目前工程机械行业产品交易存在价格不完全透明化、交易金额巨大，短时期内无法像快速消费品那样达成线上交易，并且会牵扯到按揭付款、银行、金融机构、还有公关手段等行业特性。很显然，第二类和第三类“O2O”交易模式并不适合工程机械行业特性。而第一类线上为线下引流，则能很好的绕开这一系列为问题的情况下，为行业用户提供更为优质的产品以及更为合适的价格，同时也为企业开辟了新的销售模式与销售平台。

责任编辑：Yaodl