JLG亮相bauma China 2014展 公司领导接受采访

9. 记者：捷尔杰一直在推出新的产品，在中国市场也不断地扩大份额，但最近行业不景气，而且一些投资和基础建设开始放缓，捷尔杰在这种态势下，如何保证自己的利润，扩大自己的市场？现在一直在讨论“新常态”，捷尔杰认为中国的新常态是什么样的？在这种新常态的环境下，捷尔杰又有什么样的战略或者策略？

答：尽管如您所说，特别是机械市场出现了一些寒流，但是我们仍旧觉得有诸多利好，我们对于高空作业平台市场仍旧极为看好。首先，目前行业的下滑只是一个暂时性的现象，中国致力于在2020年要实现60%以上的城市化，这样的目标就意味着在基建方面必须要有大幅度的配合，所以毫无疑问，这个市场会反弹，同时对于高空作业平台来说也会有很大的配合。第二个方面，从高空作业平台的发展规律来看，目前中国仍旧是一个早期导入的阶段，所以随着市场对于高空作业平台的熟悉度和青睐度不断提高，高空作业平台将会完全摆脱行业的周期性，实现自己独特的快速发展。讲到新常态，确实在过去的10年当中，中国经济一直高歌猛进，这一个阶段也是中国发展的黄金期，但是接下来的10年反而是可持续发展的时期，因为即使是7%-8%的微增长的增幅，但是它的可持续性却是很强的，因此我们对于中国经济还是极为看好的。

10. 记者：在2012年的上海宝马展上，捷尔杰引入了针对中国租赁市场定制的RS系列的直臂高空作业平台，这款产品到目前为止在租赁市场的表现如何？在租赁市场，捷尔杰现在有何新的举措？对这届展会，您有什么新的期望？

答：对于RS系列，我们深感满意，最早我们在中国推出的是RS系列的剪式设备，这是专门针对新兴国家、中国市场所设计的一款产品，而且对于租赁市场极为适用，因为它更为简单，更加耐用，也更加经济。而在我们RS剪式产品成功经营的基础之上，我们又扩大了RS系列，包括RS的直臂产品和RS叉装机的产品，所以这应该说是我们市场已经取得了良好的业绩，并且在不断地扩大产品线的很好证明。也许大家并不知道，RS系列的设计是实现了本地化的设计，由我们在中国的设计师根据市场需求、客户的反馈实现本地设计的一款杰作。对于今年的宝马展，我们希望能够通过展位的相关介绍，也能够提升我们品牌的曝光率，并且也希望能够达成较可观的销售额，这是我们的初衷。另外，我每两年也都会参加宝马展，这次展览在规模上又进一步扩大，并且产品线的阵容也是在不断加强。所以我认为中国这一市场在今后年间将会有很大的发展前景。对于宝马展，我们也感到非常的亲切，因为我们觉得宝马展现在国际化的特性越来越明显，我们也越来越多地接待到来自中国以外，其它国家的潜在客户，所以不管是从宝马展面向的受众在扩大，还是它的管理能力在提高等等方面，我们都认为这次展会在整体的品质上还是相当令人满意的。

11. 记者：捷尔杰高空作业平台具有极高的安全性，1850SJ应用了哪些技术来实现其安全性？如何让新客户来信任并且了解捷尔杰产品的安全性性能？

答：在安全技术方面，正如刚才所介绍的那样，我们在设计之初就考虑到设备应用过程当中的安全性，所以在这款1850SJ的设计上也是集成了我们多个安全技术来确保它有无与伦比的安全性，其中包括冗余性的设计等特色。而说到如何去赢得客户对于我们捷尔杰产品安全的信心，我觉得品牌的美誉度是非常重要的一个因素，因为捷尔杰是高空作业平台的发明者，在全球也是最大的高空作业平台厂商，因此在品牌力方面是非常强的，并且在新产品的设计和应用性方面，对于操作手来说一用即知我们产品的技术领先性和安全性，所以两者都确保我们可以赢得客户的信赖。

12. 记者：您怎么看待中国高空作业机械市场竞争格局的变化？与主要竞争对手相比，捷尔杰保持行业领先地位的秘密武器是什么？

答：在中国的高空作业平台市场，相信在今后年间的竞争会越来越激烈，但是对于捷尔杰来说，我们在全球早就习惯了激烈的竞争，所以见怪不怪。另外，我们也认为激烈的竞争对于行业的发展来说是一件好事，有利于行业的健康发展。回到我背后的这句话，我觉得正可以说明我们应对竞争的秘诀，那就是坚持安全、高效和耐用，无数的数据和使用的案例都说明了如果一款设备能够坚持安全、高效和耐用的话，给客户带来的总持有成本是最优的，所以我们将会秉承这样的理念置身中国市场。确实，竞争会令我们更强大，竞争也可以推动我们自己不断地通过倒逼机制来发现自己可以进一步优化的领域，在中国我们有一支非常强大的团队，他们使得我们在中国市场能够以安全、高效和耐用闻名，并且我们的团队极为注重客户服务的品质，相信通过更优质的客户服务，我们能够赢得客户的青睐，同时也可以为行业的健康发展做出我们的贡献。

责任编辑：Eason