王敬侠:选择斗山,选择成功

————D1CM对话泰源集团斗山营销服务公司总经理、南京科泰总经理王敬侠

第一工程机械网 独家报道】2003年,王敬侠选择辞职,并全力以赴考取了中级会计师,之后顺利进入安徽泰源集团济南分公司从事财务出纳工作。2006年,在辗转了安徽和吉林之后,王敬侠正式来到南京,出任财务经理一职。

2006年12月,南京科泰的前身——南京斗山正式成立。2008年4月,南京斗山成为安徽泰源的全资子公司。2009年南京斗山正式更名为南京科泰,负责区域为南京、常州、无锡、镇江、盐城和泰州。2012年,泰源集团管理系统正式在南京科泰首次上线,王敬侠正式成为南京科泰的总经理。2014年,王敬侠升任泰源集团斗山营销服务公司总经理,并继续担任南京科泰总经理一职。

泰源集团斗山营销服务公司总经理、南京科泰总经理王敬侠

泰源集团斗山营销服务公司总经理、南京科泰总经理王敬侠

“扎根江苏,与客户共赢”

D1CM总部坐落在安徽省的泰源集团,是出于哪些方面的考虑最终选择进军江苏市场?江苏市场客户的构成是怎样的?

王敬侠:进军江苏市场首先源于泰源集团一直在做斗山的代理,而斗山安徽籍的客户在江苏是比较多的,在江苏施工的也很多,进军江苏方便客户购买设备和对客户进行售后服务。其次江苏地处长三角地带,交通比较发达, GDP在全国名列前茅,客户群体比较好。第三江苏政府在经营系统方面比较规范,很多要求相对来说比较严格一点,总之客户的整体信誉比较好。所以我们选择扎根江苏,与客户共赢。

江苏地区的客户大致可以分为两部分,一部分是以从事市政建设的客户,另外一部分是从事矿山开采的客户。

斗山配件中心

斗山配件中心

D1CM:同国内其他地区一样,近几年江苏省市场的变迁也经历了由高峰到低谷的变化,您能具体介绍一下近几年江苏省的市场变化吗?

王敬侠:南京科泰销售的最高峰出现在2010年,全年销量1200台。由于2010年国家的四万亿投资,在当年出现了一个购买设备的高峰期,这也是我们销售最高峰出现的主要原因。然后我们对市场做了精细化的布局,成立了9个大区,又增加了几个办事处。但从2011年开始,市场出现了明显下滑,当年仅销售655台。2012年跌到了最低谷,全年只有300台的销量。最近两年情况稍有好转,13年销售383台,今年到目前为止销售310台,与去年同期基本持平。

责任编辑:T-mac

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卡特彼勒(青州)有限公司

卡特彼勒(青州)有限公司前身为山东山工机械有限公司,成立于1958年,2003年重组改革为股份制企业,2008年成为卡特彼勒全资子公司。现在山工机械品牌成为卡特彼勒旗下的重要品牌之一,支持在中国及海外新兴市场快速增长的客户群体。卡特彼勒青州坐落于山东省青州市,高速贯通,交通发达。作为卡特彼勒的全资子公司,卡特彼勒(青州)有限公司目前生产“Cat®(卡特)”和“山工机械”两大品牌产品。山工机械品牌产品系列包括装载机、推土机、压路机、平地机、宽体自卸车及其结构件、工作机具等零部件。山工机械品牌已经成为卡特彼勒主要产品品牌之一。为了满足全球不断增长的客户需求,自2009年起,卡特彼勒加快了对卡特彼勒(青州)有限公司的再投资和建设速度。卡特彼勒(青州)有限公司在当地政府支持下扩大生产规模,提升各种整机产品及零部件业务的产能和制造水平。同时在青岛,卡特彼勒投巨资建立了世界领先水平的研发中心,汇聚全球顶尖科研人员和卡特彼勒(青州)研发团队共同组建了一支拥有高水平、全球化的研发队伍,针对市场需求不断研发出创新型产品,以满足不同层次的客户需求。在中国,山工机械品牌拥有80多家本地代理商;在海外,借助卡特彼勒全球销售网络体系,山工机械品牌产品销往包括亚太地区、拉丁美洲、欧亚地区、中东和非洲在内的全球100多个国家和地区。山工机械品牌山东山工机械有限公司是一家制造山工机械品牌轮式装载机的中国公司,拥有60多年的历史,于2008年成为卡特彼勒的全资子公司。2013年,公司更名为卡特彼勒(青州)有限公司,并继续生产山工机械品牌产品。作为卡特彼勒战略性的实用型产品品牌之一,山工机械品牌拥有自身的品牌主张、销售渠道、营销策略和产品支持体系。2016年,为了进一步提升山工机械品牌的影响力,卡特彼勒为山工机械品牌背书-将原有山工机械品牌标识变更为“山工机械-卡特彼勒旗下品牌”。山工机械品牌产品系列包括轮式装载机、压路机、平地机、履带式推土机以及宽体自卸车,所有产品均符合或超出当地行业的质量和可靠性要求,满足中国及全球工程机械行业客户的需求。在中国,山工机械品牌拥有80多家本地代理商;在海外,借助卡特彼勒全球销售网络体系,山工机械品牌产品销往包括亚太地区、拉丁美洲、欧亚地区、中东和非洲在内的全球100多个国家和地区。我们致力于为全球客户提供好品质、高保障、更实惠的产品及服务。
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