王敬侠:选择斗山,选择成功
————D1CM对话泰源集团斗山营销服务公司总经理、南京科泰总经理王敬侠
【第一工程机械网 独家报道】2003年,王敬侠选择辞职,并全力以赴考取了中级会计师,之后顺利进入安徽泰源集团济南分公司从事财务出纳工作。2006年,在辗转了安徽和吉林之后,王敬侠正式来到南京,出任财务经理一职。
2006年12月,南京科泰的前身——南京斗山正式成立。2008年4月,南京斗山成为安徽泰源的全资子公司。2009年南京斗山正式更名为南京科泰,负责区域为南京、常州、无锡、镇江、盐城和泰州。2012年,泰源集团管理系统正式在南京科泰首次上线,王敬侠正式成为南京科泰的总经理。2014年,王敬侠升任泰源集团斗山营销服务公司总经理,并继续担任南京科泰总经理一职。
泰源集团斗山营销服务公司总经理、南京科泰总经理王敬侠
“扎根江苏,与客户共赢”
D1CM:总部坐落在安徽省的泰源集团,是出于哪些方面的考虑最终选择进军江苏市场?江苏市场客户的构成是怎样的?
王敬侠:进军江苏市场首先源于泰源集团一直在做斗山的代理,而斗山安徽籍的客户在江苏是比较多的,在江苏施工的也很多,进军江苏方便客户购买设备和对客户进行售后服务。其次江苏地处长三角地带,交通比较发达, GDP在全国名列前茅,客户群体比较好。第三江苏政府在经营系统方面比较规范,很多要求相对来说比较严格一点,总之客户的整体信誉比较好。所以我们选择扎根江苏,与客户共赢。
江苏地区的客户大致可以分为两部分,一部分是以从事市政建设的客户,另外一部分是从事矿山开采的客户。
斗山配件中心
D1CM:同国内其他地区一样,近几年江苏省市场的变迁也经历了由高峰到低谷的变化,您能具体介绍一下近几年江苏省的市场变化吗?
王敬侠:南京科泰销售的最高峰出现在2010年,全年销量1200台。由于2010年国家的四万亿投资,在当年出现了一个购买设备的高峰期,这也是我们销售最高峰出现的主要原因。然后我们对市场做了精细化的布局,成立了9个大区,又增加了几个办事处。但从2011年开始,市场出现了明显下滑,当年仅销售655台。2012年跌到了最低谷,全年只有300台的销量。最近两年情况稍有好转,13年销售383台,今年到目前为止销售310台,与去年同期基本持平。
责任编辑:T-mac
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