2014工程机械后市场论坛举行 行业蓝海引关注
广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军做主题演讲
余亚军认为:后市场业务发展起来将会使得行业发展更健康。我们需要合理地去分配和规划后市场:一是规划做好经营性租赁服务、配件销售、维修服务,零部件再制造等业务。第二,现在对于后市场的构想,一定是在过去的思路积累下来的后市场,如果没有前市场,就没有后市场。 第三,后市场的发展需要有一个长期的规划,需要耐心经营。后市场一定不是短期内的救命稻草,它需要长期的规划。 第四,后市场需要行业规范。现在整个中国工业机械行业里面,后市场的发展需要做很多事情。需要从海外市场引入技术,政府呼吁行业跟客户去思考和规范后市场的发展,带领整个行业走向一个更规范化的市场,在整机的翻新、二手机的交易等许多方面,我们有很多的环节可以去思考。
沃尔沃建筑设备有限公司副总裁黄政做主题演讲
黄政结合沃尔沃后市场的发展实际,提出后市场业务包括几个大块,一块是服务,另一个是中期发展二手机等业务。很多企业发展后市场,更多的不是为了长远利益,而是为了解决眼前的现金流,但是长期的发展比如租赁业务等等必须引起企业重视。在短期发展内,我们和每一个厂家、每一个代理商一样关注市场和销售两个关键,包括客户的细分,包括整个销售的模式和构架,如何组织后市场相关的业务等等。
山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军做主题演讲
姚金军通过一个数据和大家分享对后市场的见解。截至目前,临工后市场年销售额在国内市场不到6个亿,海外后市场收入两个亿,一个收入170个亿的企业,后市场收入不到10个亿。所以针对目前的工程机械后市场,不是需要做不做的问题,而是我们该如何看待后市场的问题。进军哪个行业或者从事哪个产业,首先得有市场作为保证,那么工程机械行业在“后市场”到底有多大的市场空间?目前从后市场的现状来看,国内市场至少每年的需求量在30个亿左右,整机和配件目前做到的只有6个亿,这个差距非常大。想一想30个亿的规模我们只做了6个亿,所以这个市场有很大空间。
责任编辑:Eason
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