2014工程机械后市场论坛举行 行业蓝海引关注

广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军做主题演讲

广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军做主题演讲

 余亚军认为:后市场业务发展起来将会使得行业发展更健康。我们需要合理地去分配和规划后市场:一是规划做好经营性租赁服务、配件销售、维修服务,零部件再制造等业务。第二,现在对于后市场的构想,一定是在过去的思路积累下来的后市场,如果没有前市场,就没有后市场。 第三,后市场的发展需要有一个长期的规划,需要耐心经营。后市场一定不是短期内的救命稻草,它需要长期的规划。 第四,后市场需要行业规范。现在整个中国工业机械行业里面,后市场的发展需要做很多事情。需要从海外市场引入技术,政府呼吁行业跟客户去思考和规范后市场的发展,带领整个行业走向一个更规范化的市场,在整机的翻新、二手机的交易等许多方面,我们有很多的环节可以去思考。

柳工副总裁余亚军:工程机械后市场思辨

沃尔沃建筑设备有限公司副总裁黄政做主题演讲

沃尔沃建筑设备有限公司副总裁黄政做主题演讲

 黄政结合沃尔沃后市场的发展实际,提出后市场业务包括几个大块,一块是服务,另一个是中期发展二手机等业务。很多企业发展后市场,更多的不是为了长远利益,而是为了解决眼前的现金流,但是长期的发展比如租赁业务等等必须引起企业重视。在短期发展内,我们和每一个厂家、每一个代理商一样关注市场和销售两个关键,包括客户的细分,包括整个销售的模式和构架,如何组织后市场相关的业务等等。

黄政:以销售的方法论看工程机械后市场

山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军做主题演讲

山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军做主题演讲

 姚金军通过一个数据和大家分享对后市场的见解。截至目前,临工后市场年销售额在国内市场不到6个亿,海外后市场收入两个亿,一个收入170个亿的企业,后市场收入不到10个亿。所以针对目前的工程机械后市场,不是需要做不做的问题,而是我们该如何看待后市场的问题。进军哪个行业或者从事哪个产业,首先得有市场作为保证,那么工程机械行业在“后市场”到底有多大的市场空间?目前从后市场的现状来看,国内市场至少每年的需求量在30个亿左右,整机和配件目前做到的只有6个亿,这个差距非常大。想一想30个亿的规模我们只做了6个亿,所以这个市场有很大空间。

山东临工副总经理姚金军:凝聚共识经营后市场

责任编辑:Eason

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
  本文系第一工程机械网独家稿件,版权为第一工程机械网所有。未经第一工程机械网或相关权利人书面授权,任何单位及个人不得将第一工程机械网(包括但不限于d1cm.com、微信公众号、视频号、抖音等)发布的内容用于商业性目的,包括但不限于转载、复制、发行、触摸展示等行为方式,或将之在非本站所属的服务器上作镜像。否则,第一工程机械网将采取包括但不限于网上公示、向有关部门举报、诉讼等一切合法手段,追究侵权者的法律责任。
热点专题 更多>>
河北鹏远:坚定道路自信

河北鹏远:坚定道路自信

在工程机械行业的广阔天地里,刘悦以其对事业的无限热爱和坚定信念,带领河...详情
海伦哲高空作业车体验

海伦哲高空作业车体验

在时光的长河中,总有一些瞬间,如同星辰般璀璨,照...详情
卡特彼勒用服务提升价值

卡特彼勒用服务提升价值

【第一工程机械网 原创】彼得·德鲁...详情
徐工首席服务专家:程帅

徐工首席服务专家:程帅

【第一工程机械 原创】太行层峦叠嶂,气势磅礴,汾...详情
专访协会租赁分会秘书长

专访协会租赁分会秘书长

2024年已经过半,面对市场的不确定和竞争的白热...详情
投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们

广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
了解更多