冯桂英：倡导健康发展 工程机械代理商砥砺前行

但是可喜的是，对于流通领域的大部分代理商来说，2014年的利润情况恶化的程度在降低，利润空间已经逐步趋于稳定，因为受市场环境影响，新的呆坏账出现的幅度和几率在减小。企业的运营结构在不断改善，表面的显性成本已经精简到了底限。

2014年以来，代理商群体在流通领域市场中的销售方式发生了很有意思的转变。尽管信用销售方式仍然是中国工程机械代理商的主要销售方式，但销售方式的比重以及操作和控制方式发生了变化。激进的销售方式仍然存在，但是在市场中已经微乎其微，并且不被大多数代理商认可。

2014年，由于近3年的大量的以旧换新和法务执行回来的二手机库存，造成代理商开始大规模运营二手机业务，无非是两种方式，一是二手机销售，二是二手机经营性租赁业务。对于经营二手机销售业务的代理商，二手机销售带来的销售额和利润同比上年有所改善，但总销售额和利润比重仍然较低。

影响代理商未来发展的诸多要素

通过对全国406家代理商的问卷调查，被调查代理商认为，应收账款、市场恶性竞争、产品盈利能力不足、优质客户开发不足、人力资源短缺、制造商力度不够等因素是制约代理商未来发展的关键因素。

前些年，由于市场销量增速过快，不论制造商还是代理商都忙于销售，忙于提高占有率。这几年市场连续下滑，各种矛盾，各种问题渐行渐近暴露出来。最为突出最为集中的就是关系到市场健康的诸多问题。因此，今年初，我们策划了2014中国工程机械行业健康行动。历时4个月，走访全国21个省市，拜访400余家代理商，收到215件行业健康提案，经过层层筛选和对比，活动组委会从中甄选了6项对行业健康发展有利，有助于代理商转型，对工程机械行业未来与发展有重要参考价值，并能够在中短期实现落地，具有广泛代表性的提案。

这6项重要的提案，大会将用巅峰对话的形式向大家展示。为此精心策划筹备了接下来的活动，尤其是，我们邀请到了重要嘉宾浙江立洋董事长、代理商工作委员会连续3届副会长曹卫国先生做巅峰对话的主持人，大家以热烈的掌声欢迎曹总上场！

责任编辑：Nan