三一印度:依靠本土化掘金 市场稳步提升
印度普纳产业园是三一在海外建立的第一个生产基地,也是中国工程机械行业到海外建厂的第一例。作为三一国际化的排头兵,三一印度公司正立足当地,紧紧抓住印度新政府大力改善基础设施建设的重大机遇,依靠本土化战略,在印度市场渐入佳境。
加速产品本地化,抢占市场先机:履带吊市场占有率第一,挖机市场份额稳步提升
2013年,三一对印度混凝土业务进行战略调整后,挖机、履带吊、汽车吊等产品成为三一印度主打产品。对于三一印度总经理吴云峰而言,如何推进这些产品的本地化,从上任的第一天起,就成了他首要思考的问题。
2012年、2013年,印度履带吊市场严重下滑。面对困境,三一印度迎难而上,一面加强本地化营销和服务团队建设,打造服务品牌,并于今年推出了服务“333承诺”;一面陆续推出了SCC550E等一系列本地化履带吊产品。2014年,三一印度一举坐上了履带吊市场份额的头把交椅。
三一印度:依靠本土化掘金 市场稳步提升
“良好的市场反应让我们大大增强了开发本地化履带吊的信心,这也为后续推进挖掘机等产品的本地化做出了前期探索。”吴云峰说。
顺势而为,在三一集团总裁唐修国的推动下,印度公司本地化工作全面启动。2013年3月,三一重机派驻营销公司副总经理王旭带队的本地化项目组,三一印度公司与本地化项目组密切配合,针对印度市场特殊需求进行深入调研。
就这样,经过大家的努力,2013年,三一印度部分本地化挖机产品成功实现批量销售。从今年第二季度开始,三一挖机在印度销售取得4%市场份额,并在8月攀升到5.7%,上升势头明显。8月31日,本地化挖掘机SY220C-9在印度普纳产业园下线,这标志着三一印度公司本土化战略进入了新的发展阶段。当天,三一重工总裁向文波等出席下线仪式。
此外,起重机产品本地化也取得显著进展。2013年10月,重起事业部驻印项目组成立,通过项目组近一年的努力,已实现了第一台通用底盘起重机SPC250终端销售,SPC300样机装配下线,SPC400、SRC400等机型的顶层设计。未来,三一起重机产品在印度的市场表现也同样值得期待。
相关负责人表示,如今印度市场已经触底反弹,随着公司多款本地化挖掘机下线,三一挖机也必将保持此前几个月市场份额连续上升的势头,在未来的印度市场有更好的表现。
责任编辑:T-mac
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