三一印度:依靠本土化掘金 市场稳步提升

印度普纳产业园是三一在海外建立的第一个生产基地,也是中国工程机械行业到海外建厂的第一例。作为三一国际化的排头兵,三一印度公司正立足当地,紧紧抓住印度新政府大力改善基础设施建设的重大机遇,依靠本土化战略,在印度市场渐入佳境。

加速产品本地化,抢占市场先机:履带吊市场占有率第一,挖机市场份额稳步提升

2013年,三一对印度混凝土业务进行战略调整后,挖机、履带吊、汽车吊等产品成为三一印度主打产品。对于三一印度总经理吴云峰而言,如何推进这些产品的本地化,从上任的第一天起,就成了他首要思考的问题。

2012年、2013年,印度履带吊市场严重下滑。面对困境,三一印度迎难而上,一面加强本地化营销和服务团队建设,打造服务品牌,并于今年推出了服务“333承诺”;一面陆续推出了SCC550E等一系列本地化履带吊产品。2014年,三一印度一举坐上了履带吊市场份额的头把交椅。

三一印度:依靠本土化掘金 市场稳步提升

三一印度:依靠本土化掘金 市场稳步提升

 

“良好的市场反应让我们大大增强了开发本地化履带吊的信心,这也为后续推进挖掘机等产品的本地化做出了前期探索。”吴云峰说。

顺势而为,在三一集团总裁唐修国的推动下,印度公司本地化工作全面启动。2013年3月,三一重机派驻营销公司副总经理王旭带队的本地化项目组,三一印度公司与本地化项目组密切配合,针对印度市场特殊需求进行深入调研。

就这样,经过大家的努力,2013年,三一印度部分本地化挖机产品成功实现批量销售。从今年第二季度开始,三一挖机在印度销售取得4%市场份额,并在8月攀升到5.7%,上升势头明显。8月31日,本地化挖掘机SY220C-9在印度普纳产业园下线,这标志着三一印度公司本土化战略进入了新的发展阶段。当天,三一重工总裁向文波等出席下线仪式。

此外,起重机产品本地化也取得显著进展。2013年10月,重起事业部驻印项目组成立,通过项目组近一年的努力,已实现了第一台通用底盘起重机SPC250终端销售,SPC300样机装配下线,SPC400、SRC400等机型的顶层设计。未来,三一起重机产品在印度的市场表现也同样值得期待。

相关负责人表示,如今印度市场已经触底反弹,随着公司多款本地化挖掘机下线,三一挖机也必将保持此前几个月市场份额连续上升的势头,在未来的印度市场有更好的表现。

责任编辑:T-mac

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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