“放牛娃”变形记 Cat（卡特）挖掘机用户刘香所的生意经

再续前缘

2012年，工程量逐渐增多的刘香所决定添置设备，这时，他内心深处的“Cat梦”又不断地浮上心头。但是，经过几年历练的他又有了新的想法：Cat 挖掘机性能出色、质量稳定，如果不是操作不当，基本不会出现故障。为何不尝试使用二手Cat 挖掘机呢？这样不仅可以节省大量资金，还不用背负偿还贷款的压力，何乐而不为？

下定决心，刘香所马上收集“情报”，四处打听二手Cat 挖掘机的货源。数日后，他得知抚顺的一个用户要将1台Cat 320C挖掘机出手，于是他马上赶往抚顺。看到挖掘机后，刘香所得知这台Cat 320C挖掘机已经工作6000多小时，外观也有一定程度的损坏，但这些都不是刘香所关注的。经验告诉他，只要挖掘机的大臂、液压泵、底盘、发动机没有毛病，就不会影响使用。经过仔细检查，他毫不犹豫地用50余万元的价格将这台Cat 320C挖掘机带回了沈阳。

此后，刘香所将这台二手Cat 320C型挖掘机安置在一处铁矿工地，从事矿山剥离、装车。面对矿山上的恶劣工况，这台没有华丽“外衣”的Cat 320C型挖掘机毫不畏惧，不仅毫不逊色于其他挖掘机，甚至故障率很低。即使有这样出色的表现，刘香所也丝毫不敢怠慢，隔三差五就要去工地观察，而每次这台二手Cat 320C型挖掘机都让他放心而归。经过1年半，这台二手Cat 320C型挖掘机为刘香所收回了购机成本，此时因工程需要，刘香所又要添置更大的设备，于是将这台Cat 320C型挖掘机卖出，令他惊喜的是，这台快速为他收回成本的挖掘机卖出的价格与当初购买时几乎持平！

将“二手”进行到底

刘香所在二手Cat 挖掘机身上尝到了甜头，他决定将这条“新路”继续下去。从2013年至今，他又陆续购买了5台二手Cat 挖掘机。现在，他保留了其中的4台，分别是Cat 320D型挖掘机、Cat 325C型挖掘机、Cat 323DL型挖掘机和Cat 330C型挖掘机。谈到这台二手Cat 330C型挖掘机，刘香所告诉我们： 2014年初，Cat代理商威斯特（北京）机械设备有限公司得知他正在寻找大吨位的二手Cat 挖掘机后，向他推荐了这台设备。刘香所见到设备后，眼前一亮，他发现这台Cat 330C型挖掘机不论外观还是关键部件，几乎与新机无异，于是他当即将这台设备购买了下来。目前，这台Cat 330C型挖掘机在吉林省白山市的一个采石场为高速公路工程提供石料，没有发生任何故障，照此下去，刘香所预计只需一年便可回本，今后如果再卖，也一定能卖个好的价格。

Cat 330C

“放牛娃”刘香所如今已经变身，他的工程也遍及东北各省：吉林的高速公路、房地产工程，辽宁的铁矿工程以及贯穿黑、吉、辽的引水工程，都有他的二手Cat 挖掘机日夜不息地运转。他的这条Cat之路与众不同。质量稳定、性能卓越、价格低廉、高保值率的二手Cat 挖掘机圆了他多年的“Cat梦”，未来，他计划购买更多、吨位更大的二手Cat 挖掘机，将自己的事业推向新的高峰。

责任编辑：Nora