“放牛娃”变形记 Cat（卡特）挖掘机用户刘香所的生意经

放牛娃遇贵人

1997年，18岁的刘香所中学毕业，他没有选择继续求学，而是回到位于沈阳市康平县的农村老家，帮助家里分担家务，就这样，他当了两年的放牛娃。

两年后，“不甘寂寞”的刘香所决定外出打工。他先是从保安做起，凭借天生的聪明加上勤奋好学，得到了老板的赏识。一个偶然的机会，老板购买了1台Cat挖掘机用来修缮自己的园区，便指派刘香所跟随“师傅”学习挖掘机的驾驶技术，从此，刘香所便和Cat结缘。修缮工程结束后，他的老板认为挖掘机行业发展潜力巨大，索性开辟了新的经营领域，购买了更多的挖掘机涉足施工行业，而刘香所作为“元老”，顺理成章地担当起了更大的责任——掌管公司施工设备。在他管理的机械中，2台Cat 320B型挖掘机和1台Cat 320C型挖掘机给他留下了深刻的印象，这两个“得力助手”明显优于其他品牌，无论是亲自驾驶，还是管理，都让他驾轻就熟。

“放牛娃”变形记 Cat（卡特）挖掘机用户刘香所的生意

这一干就是好几年，期间刘香所带领机械设备队伍在各省高速公路施工现场中穿梭，积累了大量的施工和设备管理经验，也造就了他日后人生历程中的腾飞。

失之交臂

到了2008年，刘香所的老板决定再次转型，终止了施工业务，善于捕捉机遇的刘香所再一次迎来了事业发展中的一个新时代——他已具备丰富的施工经验，于是他决定自己购买挖掘机。近10年的经验告诉他，众多挖掘机品牌中，Cat 挖掘机最适合他：动力强劲、质量稳定等优点他尤为看重，他决定入手Cat 挖掘机。

然而事与愿违，由于刘香所手中的资金没有达到Cat 挖掘机的首付款金额，使之遗憾地与Cat 失之交臂。无奈之下，他不得不购买了1台其他品牌的挖掘机，但是，刘香所心中的“Cat梦”依然在燃烧着。

时光如梭，转眼又过了5年。在这5年里，刘香所承接了诸多项目，在东北地区的各个矿山、公路、水利工地上，都留下过他的身影。与此同时，刘香所进一步体会到了当老板的压力与责任。事无巨细，他都要亲自过问，有时还要亲自驾驶设备，不仅如此，他还逐渐精通了挖掘机的故障排除方法，设备有了故障，多数情况下他都可以自己解决。

再续前缘

2012年，工程量逐渐增多的刘香所决定添置设备，这时，他内心深处的“Cat梦”又不断地浮上心头。但是，经过几年历练的他又有了新的想法：Cat 挖掘机性能出色、质量稳定，如果不是操作不当，基本不会出现故障。为何不尝试使用二手Cat 挖掘机呢？这样不仅可以节省大量资金，还不用背负偿还贷款的压力，何乐而不为？

下定决心，刘香所马上收集“情报”，四处打听二手Cat 挖掘机的货源。数日后，他得知抚顺的一个用户要将1台Cat 320C挖掘机出手，于是他马上赶往抚顺。看到挖掘机后，刘香所得知这台Cat 320C挖掘机已经工作6000多小时，外观也有一定程度的损坏，但这些都不是刘香所关注的。经验告诉他，只要挖掘机的大臂、液压泵、底盘、发动机没有毛病，就不会影响使用。经过仔细检查，他毫不犹豫地用50余万元的价格将这台Cat 320C挖掘机带回了沈阳。

此后，刘香所将这台二手Cat 320C型挖掘机安置在一处铁矿工地，从事矿山剥离、装车。面对矿山上的恶劣工况，这台没有华丽“外衣”的Cat 320C型挖掘机毫不畏惧，不仅毫不逊色于其他挖掘机，甚至故障率很低。即使有这样出色的表现，刘香所也丝毫不敢怠慢，隔三差五就要去工地观察，而每次这台二手Cat 320C型挖掘机都让他放心而归。经过1年半，这台二手Cat 320C型挖掘机为刘香所收回了购机成本，此时因工程需要，刘香所又要添置更大的设备，于是将这台Cat 320C型挖掘机卖出，令他惊喜的是，这台快速为他收回成本的挖掘机卖出的价格与当初购买时几乎持平！

将“二手”进行到底

刘香所在二手Cat 挖掘机身上尝到了甜头，他决定将这条“新路”继续下去。从2013年至今，他又陆续购买了5台二手Cat 挖掘机。现在，他保留了其中的4台，分别是Cat 320D型挖掘机、Cat 325C型挖掘机、Cat 323DL型挖掘机和Cat 330C型挖掘机。谈到这台二手Cat 330C型挖掘机，刘香所告诉我们： 2014年初，Cat代理商威斯特（北京）机械设备有限公司得知他正在寻找大吨位的二手Cat 挖掘机后，向他推荐了这台设备。刘香所见到设备后，眼前一亮，他发现这台Cat 330C型挖掘机不论外观还是关键部件，几乎与新机无异，于是他当即将这台设备购买了下来。目前，这台Cat 330C型挖掘机在吉林省白山市的一个采石场为高速公路工程提供石料，没有发生任何故障，照此下去，刘香所预计只需一年便可回本，今后如果再卖，也一定能卖个好的价格。

Cat 330C

“放牛娃”刘香所如今已经变身，他的工程也遍及东北各省：吉林的高速公路、房地产工程，辽宁的铁矿工程以及贯穿黑、吉、辽的引水工程，都有他的二手Cat 挖掘机日夜不息地运转。他的这条Cat之路与众不同。质量稳定、性能卓越、价格低廉、高保值率的二手Cat 挖掘机圆了他多年的“Cat梦”，未来，他计划购买更多、吨位更大的二手Cat 挖掘机，将自己的事业推向新的高峰。

责任编辑：Nora