立足本土放眼全球 D1CM对话马尼中国区副总裁梁涵

坚持用户体验和产品品质

“我们一直注重的是用户的体验、满意度和产品的品质”

DICM:现在整个工程机械市场是处于降温式的发展，可以说是一个比较恶劣的环境，在这种情况下，波坦塔机的市场策略是怎样的？

梁涵：这是一个非常好的问题，也是一个最难回答的问题。从2012年开始塔机市场开始了明显的降温，因为巨大的产能过剩使塔机企业步履维艰。但这方面对于波坦的影响并不严重，因为波坦从不以量取胜，没有产能过剩所带来的压力，我们一直注重的是用户的体验、满意度和产品的品质。国内的塔机市场近几年的价格竞争十分残酷，但正是基于我们对产品品质的追求，波坦没有对价格进行太多的让步。

另外一方面，波坦主要从事高端塔机的研发和生产，我们的客户群真正了解波坦塔机价值所在，他们知道它的核心价值在于安全，除了保有以前的老用户之外，我们每年还以大概十个到二十个新用户加入我们的用户群。由于大环境的不景气，我们的销量也经历了2011年的大幅下挫，但是从2012年开始至今，每一年我们的国内销量都以30%到40%的比率稳步提升，逆市上扬。马尼托瓦克正是通过自己的高端市场的用户建立良好的行业口碑。

波坦MCT200型平头式塔机驾驶室

波坦在中国将继续坚持与最高的安全标准同行，与稳定可靠的品质同在。

作为全球塔式起重机的领先者，创建于1928年的波坦于上世纪80年代进入中国市场，为中国塔式起重机的进步做出了卓越的贡献。1995年，波坦在中国建立合资企业并于次年开始生产MC系列产品，2年后转为波坦全资控股企业。之后，在2001年加入马尼托瓦克集团。其在张家港建造的一个现代化新厂房于2006年正式投入运营。历经十年的茁壮发展，如今这个工厂已经发展成为马尼托瓦克遍布全球的运营中心之一。未来，作为行业领导者，波坦会继续引领全球塔机的发展。

责任编辑：T-mac