立足本土放眼全球 D1CM对话马尼中国区副总裁梁涵

【第一工程机械网 独家报道】2014年行业低迷依旧，而马尼托瓦克却是风生水起。

2014年8月20日，马尼托瓦克在其张家口工厂隆重推出了波坦MCT200型平头式塔机，而就在两个月以前的6月18日，同样是在张家港工厂，马尼托瓦克第5000台波坦塔机出厂并交付用户......这一连串的动作很好地印证了马尼托瓦克“赢在中国”的战略。就在MCT200型平头式塔机下线的当天， D1CM与马尼托瓦克中国区副总裁梁涵进行了一次对话。

马尼托瓦克中国区副总裁梁涵

安全是不变的追求和准则

“安全性是波坦塔机的核心竞争力，是马尼托瓦克不变的追求和准则”

DICM:在120吨到200吨塔式起重机的国内市场上，波坦的主要竞争对手是来自中国的制造商，那么对比中国制造商的产品，波坦的主要竞争力在哪儿？

梁涵：用户在购买一台塔机时，首先要考虑它的安全性、操控性和舒适性，而这也正是波坦塔机核心竞争力的所在，而安全性是核心中的核心，是马尼托瓦克波坦公司不变的追求和准则。就像购买私家车一样，舒适性、操控性和安全性是驾驶者不变的追求。一个习惯了波坦塔机的操作手，再操作其他品牌塔机时会有一种不安全感，因为它的摆动或者是重载起升及下降时摆动幅度非常大；在舒适性和操控性方面，波坦塔机给操作手带来豪华宽敞的驾驶空间以及业内顶尖的操控感，就像驾驶豪车一样给操作手带来愉悦，从而降低疲劳感，减少误操作，提高生产率；另外，波坦塔机的可靠性在业界有口皆碑，低故障率给用户带来了直接的经济效益。在保养方面，波坦塔机带给用户的定期保养服务无论是数量还是质量，都是业界一流的，可充分保障用户的塔机高效运转。

除此之外，波坦塔机的二手价值也相当可观。举一个例子，波坦的一个老用户，把用了很多年的110型塔机卖给了三线城市的一个租赁商，转手的价格比国内一般塔机制造商同级别的新产品的价格还高。所以波塔塔机的二手价值是存在的，而且很可观，这也是行业和用户对波坦塔机的肯定。因为在工程机械行业中用户的口碑非常重要，这是一个无形资产，在二手交易中可以转化为切实的价值体现。

责任编辑：T-mac