能吃苦、不服输,业绩连续三年跨越式增长
——记基础施工机械公司朱志敏
朱志敏自2006年加入中联重科这个大家庭,先后在装配岗位、调试岗位、服务经理和业务员多个岗位上经过磨练,从基层服务人员到服务负责人,继而提拔为区域经理,这中间离不开他“能吃苦、不服输”的性格特质,更离不开他善于总结、不断钻研的学习精神。在他带领下,团队不仅取得了业绩的高速增长,终端回款也处于事业部驻外机构前列。2013年,朱志敏以自己优秀的工作表现和骄人的业绩,荣获了“中联之星”的荣誉。
业绩跨越增长
初任驻外分公司经理,面对当时区域年销售台数屈指可数、产品知晓度低的状况,他集中资源、主攻标杆、以点带面,逐步扭转市场困局。他几乎跑遍了区域内所有客户,总结了与其它厂家的优劣势所在,并利用原先担任服务负责人的经验,制定了以服务带动市场的策略,形成差异化竞争;在大多数人起初不看好的情况下,凭借自己的专业知识与耐心沟通,攻克了一个个的行业标杆,实现了一个个地级市的突破,赢回了一个个的市场。
2012年行业整体形势下滑,许多客户因经营困难而出现逾期,他一边分析一边总结,利用自己对区域施工信息的掌握,把经营状况不佳的客户推荐引入收益较好的工地,不仅扭转了客户的经营困局,也实现了客户的正常还款。同时对那些恶意拖欠的客户采取有理有利有节的措施,保障了公司利益。
通过三年的努力,当地的旋挖钻机市场占有率从零起步,逐步超越其它厂家,目前已稳居区域第一,市场占有率近40%,令行业内其他品牌望尘莫及。某标杆客户更是被他的专业与执着感动,从而只认中联品牌。
截止2013年末,他带领的分公司旋挖钻机全年销售业绩达到上亿元,实现了跨越式的高速发展;连续三年超额完成公司下达的各项指标。
责任编辑:Nora
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