能吃苦、不服输,业绩连续三年跨越式增长

——记基础施工机械公司朱志敏

朱志敏自2006年加入中联重科这个大家庭,先后在装配岗位、调试岗位、服务经理和业务员多个岗位上经过磨练,从基层服务人员到服务负责人,继而提拔为区域经理,这中间离不开他“能吃苦、不服输”的性格特质,更离不开他善于总结、不断钻研的学习精神。在他带领下,团队不仅取得了业绩的高速增长,终端回款也处于事业部驻外机构前列。2013年,朱志敏以自己优秀的工作表现和骄人的业绩,荣获了“中联之星”的荣誉。

业绩跨越增长

初任驻外分公司经理,面对当时区域年销售台数屈指可数、产品知晓度低的状况,他集中资源、主攻标杆、以点带面,逐步扭转市场困局。他几乎跑遍了区域内所有客户,总结了与其它厂家的优劣势所在,并利用原先担任服务负责人的经验,制定了以服务带动市场的策略,形成差异化竞争;在大多数人起初不看好的情况下,凭借自己的专业知识与耐心沟通,攻克了一个个的行业标杆,实现了一个个地级市的突破,赢回了一个个的市场。

2012年行业整体形势下滑,许多客户因经营困难而出现逾期,他一边分析一边总结,利用自己对区域施工信息的掌握,把经营状况不佳的客户推荐引入收益较好的工地,不仅扭转了客户的经营困局,也实现了客户的正常还款。同时对那些恶意拖欠的客户采取有理有利有节的措施,保障了公司利益。

通过三年的努力,当地的旋挖钻机市场占有率从零起步,逐步超越其它厂家,目前已稳居区域第一,市场占有率近40%,令行业内其他品牌望尘莫及。某标杆客户更是被他的专业与执着感动,从而只认中联品牌。

截止2013年末,他带领的分公司旋挖钻机全年销售业绩达到上亿元,实现了跨越式的高速发展;连续三年超额完成公司下达的各项指标。

责任编辑:Nora

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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