三一财富人物张玉明：五年创造三亿元产值

80年代，他以优异成绩考取重点大学；90年代，他在国企管理岗位上稳扎稳打，带领团队为企业创造巨大效益，多次获得破格提拔；如今，半路经商的他，仅用不到五年时间，便取得了令大多数同行羡慕的业绩——商品混凝土年设计产量达300万立方米，产值破3亿，先后承接高铁盘营客运专线等国家重点工程。拥有这份完美履历的人叫张玉明，辽宁盘锦朋信工程设备服务有限公司总经理。

“采购设备，只要三一有，不考虑别家”

大学毕业后，张玉明被分配到当地最大的国有企业——辽宁华锦集团化肥厂的机械加工厂。机械专业出身的他对设计理念理解得透彻，图纸也画得最好，突出的能力被总工程师看中，委以他项目牵头人的重任。随后，张玉明一路从技术员升任调度长、主任助理、车间主任，毕业五年后，他便成为了总厂生产技术科的科长，负责生产指挥、商务谈判等重点工作。

在随后的几年中，张玉明带领的团队为公司创造了巨大的效益，每年都获得“优秀团队”的称号，他自己也多次被评为集团劳动模范、优秀企业管理者。

2007年，华锦集团投资200亿元建设炼油厂，需要大量混凝土作基础。由于设计院前期对搅拌站的生产方量预估有误，采购的搅拌站无法满足生产需求，但再采购一套又过于浪费，这时，张玉明向集团提出租赁搅拌站和混凝土设备的建议，建议很快得到了上级的采纳。

2008年初，张玉明与三一签订了采购合同，却碰上了湖南百年不遇的冰灾，产品根本运不出来，而他与甲方签订的合同是四月份必须出货，这让他急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。

得知张玉明的情况后，三一全力支持配合，从其他省份调货至盘锦，并组织精干人员加班加点帮他安装搅拌站。那年的东北特别冷，气温直逼零下20度，在这样恶劣的环境下，三一的工作人员仅用了四十多天就完成了建站，搅拌站在3月便开始了试生产。由于产品质量过硬、服务到位，三一搅拌站每天可以打2000方以上的混凝土，使整体工程提前两个月完工。

从那以后，他遇见谁都说：“我真的切身感受到了三一‘先做人，后做事’的企业文化，今后我采购的所有设备，只要三一有的，别家我就想都不想了！”目前，张玉明已拥有三一搅拌站12套、泵车13台、搅拌车10台、车载泵3台、拖泵3台，可谓是名符其实的“三一明星客户”。

由于华锦集团工程效率高、质量好，张玉明的商混公司在当地一举成名，找他合作的建筑商、开发商越来越多，2009年高铁盘营客运线项目启动，也点名要与他合作。随着混凝土需求量的不断增加，张玉明又连建了两个搅拌站。要同时管理三个站，分身乏术的他已经没有精力再负责企业的事务，于是他辞去了国企的高管职务，正式下海经商。

有舍有得，公司稳健前行

全身心投入创业后，张玉明的公司取得了跨越式的发展，2009年产值2个亿，2010年实现产值2.81亿元，2011年达到3.25亿元。2012年，房地产市场趋于冷淡，高铁建设也相对放缓，但张玉明并没有表现出任何的低落和不安，他经常告诫自己的团队：“不管市场如何变化，总会有干得好的，也总会有干不下去的，只要我们坚持做到最好，经营就不会差。”

公司利用这段特殊时期降成本、控风险、抓管理。通过按配比添加矿粉、粉煤灰、石粉等原材料，有效控制了产品成本；集中采购、签订长期供货协议等措施，有效降低了水泥、碎石、沙子等生产原材料的采购价格，并保证了供应的稳定性。

对于地产开发商，他们会进行详细的项目评估，从对方管理团队的专业性、楼盘的性价比、营销宣传甚至到物业管理，他们都会一一考察分析、严格筛选，对于销售前景预估较差的开发商，公司会适当放弃合作，规避风险。经过两年时间的历练与调整，盘锦朋信工程设备服务有限公司经营健康稳定，现金流充足，在2013年市场一片低迷之时，仍然创造了2.06亿元的总销量。

对于未来的商混市场，张玉明充满信心。他说：“党的十八大后，国家出台多项有力政策刺激经济发展，这一轮改革，必将带来房地产市场翻天覆地的变化，目前的困难是暂时的，只要我们挺过去，一定能迎来行业的蓬勃发展。”

责任编辑：Winnie