二手工程机械交易那些事之买卖篇 风险机遇共存

【第一工程机械网 独家报道】据中国工程机械工业协会最新统计数字显示，当前国内工程机械市场保有量突破608万台，巨大的保有量也促进了二手工程机械的快速流通。仔细来看，二手工程机械设备交易基本可以分买卖、置换、拍卖三种，每种业务都有其独有的特点，今天首先和大家聊一聊二手设备买卖那些事。

目前国内二手设备交易有约80%采用买卖的形式，同时通过走访了解，目前这种形式存在着一些问题。

温馨提示：对于二手设备持有人而言，购买新设备后，一定要保留好购车发票和产品合格证非常重要，在二手设备买卖过程中，拥有发票和产品合格证的设备价值较高，成交更容易。对于购买二手设备的用户而言，尽量购买拥有发票和产品合格证的设备，避免买到盗抢车及未还清债务的设备等问题设备。

温馨提示：对于二手设备持有人而言，充分了解自有设备状况及市场行情，才能在讨价还价过程中立于不败之地。

车辆来源问题

由于国内工程机械没有登记制度、身份标识和统一的登记系统，这就造成了二手设备交易无章可循，机械本身无本可溯，这种情况下能够证明设备身份的只有产品合格证和购车发票。然而在二手机械买卖过程中，有很大一部分车主由于各种原因无法出示原始购机发票或者产品合格证，造成车辆来源及流通转手频次无法确认。这样的漏洞使得一些盗抢设备、还未还清债务的设备趁虚而入，一旦用户买到这样的设备将会面临被拖机的危险，到时会“赔了夫人又折兵”。

温馨提示：对于二手设备贩卖者，诚信经营才能赢得更多的客户、获取长期利润的不二法宝。

温馨提示：对于二手设备贩卖者，如实向用户介绍设备状况，不改车、拆车、以次充好才能在二手设备买卖中站稳脚跟。

车辆质量问题

在这种买卖过程中用户只能根据机器设备的使用时间、发动机、液压泵的大修周期和使用工况等信息自行判断设备质量。众所周知，高质量的二手设备可以卖出更好的价格，用户也愿意购买质量更好的设备。个别二手贩子便在“质量”上动了心思，改车、拆车、以次充好，在外观、小时计、铭牌、发动机号上大做文章，将收购来的低劣设备“粉饰一番”，让设备看起来还不错。遇到这样的设备，一旦功力不够，大部分买家最后也只能吃个哑巴亏。

温馨提示：对于二手设备购买者，尽量选择拥有发票和产品合格证的设备，购买过程中仔细观察设备有无改装、故障，尤其是关键零部件，最好是带着一两个行家里手做参谋，避免买到有质量问题的设备。

售后服务问题

不仅是设备质量存在问题，售后服务同样面临挑战，由于设备使用过一定时间，更容易发生故障，加之维修和保养成本较高，甚至有些设备经过改装，损坏后无法找到相应配件，只得再次改装，使得维护成本大幅增加，得不偿失。

上述问题大部分在个人买卖中出现，相对而言，从代理商手中购买二手设备风险要小的多。首先，因为代理商在二手设备收购过程中把关较严，没有发票和合格证的产品基本不在他们的收购范围之内。其次，代理商对二手设备的评估也更加专业，其出售的二手设备在性价比上更为合理。但由于代理商出售二手设备时需要缴纳4%的税款，所以在价格上略高，这也是市场上个人买卖占比较高的原因之一。

虽然二手设备买卖风险无处不在，但其中也蕴含着巨大的机遇。到2015年，工程机械年销量将达到100万台以上。随着市场保有量的不断上升，中国二手设备的买卖交易必将大幅度地增长，对于终端用户，其中不乏一些好的二手设备。二手机械设备因其价格低廉，折旧率小，一台好的二手设备产生的经济效益会比较好，所以尤其得到个体和私营业主的青昧，以小成本创大效益。更令人欣慰的是，2013年7月11日，中国工程机械工业协会二手设备专家委员会在北京成立，将从二手设备管理、流通、序列号申报、身份识别、检测、评估、税收等方面解决二手工程机械市场存在的问题。祁俊会长指出，二手工程机械市场混乱首先会导致用户安全操作隐患、设备排放与国家规定不符等问题。因此，规范二手设备市场是当务之急。首先应从制度入手，建立相关标准，规范市场行为，建立机测机构、民间二手设备检测机构等；同时，向国家有关部门呼吁，完善二手工程机械市场的法律法规。此外，生产厂商也应自觉规范自身行为，建立设备身份识别系统，维护正当市场竞争秩序。

对于想进入或者已经进入二手设备的工程机械代理商和厂商而言，这是一个契机，有利于二手设备行业发展的税收政策已出台；科学化、系统化的资产评估法立法工作已启动；二手设备评估技术标准体系的建立，二手设备鉴定估价师执业标准的颁布与实施，为二手设备行业的规范化发展提供了有利的技术支撑；资本市场已开始大规模的介入；企业对二手机业务的认知程度不断提高；后市场商业模式的研究不断深入。如果代理商和厂家能够抓住这些机遇，相信二手设备买卖会逐步进入正规化、市场化，更多更好的二手设备能够发挥余热，创造出更多的价值。

特别感谢张三、李四、王老板的友情出镜，同时图片中的交易价格为杜撰，请勿参考。

下一期将为大家带来《二手设备交易那些事之置换篇》。

责任编辑：Quasimodo