二手工程机械交易那些事之买卖篇 风险机遇共存

温馨提示：对于二手设备贩卖者，诚信经营才能赢得更多的客户、获取长期利润的不二法宝。

温馨提示：对于二手设备贩卖者，如实向用户介绍设备状况，不改车、拆车、以次充好才能在二手设备买卖中站稳脚跟。

车辆质量问题

在这种买卖过程中用户只能根据机器设备的使用时间、发动机、液压泵的大修周期和使用工况等信息自行判断设备质量。众所周知，高质量的二手设备可以卖出更好的价格，用户也愿意购买质量更好的设备。个别二手贩子便在“质量”上动了心思，改车、拆车、以次充好，在外观、小时计、铭牌、发动机号上大做文章，将收购来的低劣设备“粉饰一番”，让设备看起来还不错。遇到这样的设备，一旦功力不够，大部分买家最后也只能吃个哑巴亏。

温馨提示：对于二手设备购买者，尽量选择拥有发票和产品合格证的设备，购买过程中仔细观察设备有无改装、故障，尤其是关键零部件，最好是带着一两个行家里手做参谋，避免买到有质量问题的设备。

售后服务问题

不仅是设备质量存在问题，售后服务同样面临挑战，由于设备使用过一定时间，更容易发生故障，加之维修和保养成本较高，甚至有些设备经过改装，损坏后无法找到相应配件，只得再次改装，使得维护成本大幅增加，得不偿失。

上述问题大部分在个人买卖中出现，相对而言，从代理商手中购买二手设备风险要小的多。首先，因为代理商在二手设备收购过程中把关较严，没有发票和合格证的产品基本不在他们的收购范围之内。其次，代理商对二手设备的评估也更加专业，其出售的二手设备在性价比上更为合理。但由于代理商出售二手设备时需要缴纳4%的税款，所以在价格上略高，这也是市场上个人买卖占比较高的原因之一。

责任编辑：Quasimodo