树立信心稳定增长 挖掘机市场2013年度盘点

3、代理商现状

代理商是制造商的中间客户，是行业发展和竞争的一个重要环节。中国工程机械市场独有的用户特点，以及制造商终端市场销售的需求，构成了代理制生根发芽的沃土。然而，外资品牌多年来积累掌控了大部分优秀的代理商，弱小的代理商成为本土企业发展的瓶颈和风险源。挖掘机械分会曾光安会长最近提到，行业发展的周期性和制造商发展的战略是影响代理商发展的外因，内因是自身的管理水平以及经营能力；代理商应认清自己的发展战略，科学对待与制造商的矛盾和利益共存干洗。由此可见，代理商的经营理念和管理水平是企业及行业防范风险的关键点。

4、供应商现状

国产关键零部件研发、制造工艺还不足够成熟，国际零部件厂商在一定程度上受制于国外主机品牌，对中国本土主机企业制约较大。发动机、液压系统、电气元件等长期依赖进口，严重制约中国本土挖掘机行业的发展。

5、替代者现状

挖掘机具有无可比拟的优势，挖掘机的被替代性很低，相反多种场合中可替代其他工程机械进行施工作业。

6、本土企业失利因素分析

在行业转型期内，严俊的经济形势加剧了行业竞争态势，优胜劣汰，适者生存。目前来看，所有企业都面临着淘汰的风险，取决于企业在风险面前决策和改变是佛及时、是否得当。

因此，对本土挖掘机企业市场失利因素做出如下分析：“四万亿”匆匆进入，过分追求短期目标，忽视行业潜在风险；缺乏有效的融资渠道，资金链断裂；产品质量问题突出，长期无法得到根本解决；技术创新能力不足，难以跟随日新月异的技术革新，竞争力下降；零部件体系薄弱，不能掌握关键供方资源；核心业务出现问题，无法支持挖掘机业务的发展。

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