树立信心稳定增长 挖掘机市场2013年度盘点

2013年中国挖掘机械行业的主要特点

2009年后中国挖掘机械行业经历了连续3年平均每年近30%增长速度的井喷式发展，直到2012年遭遇急刹车，同比急速下降，行业在经过两年多的低位运行后进入自我调整期。中国挖掘机械行业目前正处于一种高峰后的“煎熬”状态，挖掘机行业市场竞争进一步加剧，企业生存与发展面临更大挑战。

中国挖掘机市场是一个开放、自由和平等竞争的市场，汇聚了全球所有的知名品牌，是全球挖掘机品牌竞争的共同舞台。在国际工程机械市场受到金融危机严重冲击的形势下，相较于国际市场，中国国内市场仍保持较高水平的需求。

从全球工程机械产品销售情况来看，挖掘机一项霸占了几乎4成份额，而我国挖掘机市场销量占全球挖掘机总销量的60%。可以说，通过多年的发展，我国挖掘机械行业走出了一条自主创新、科学发展的道路，在逐步壮大中呈现出良好的发展态势。

从另一层面看，中国挖掘机市场成为企业未来争夺行业至高点的关键市场。在中国挖掘机械市场销量的好坏，直接决定企业在全球市场地位的高低。近年来，主流企业纷纷进入挖掘机行业，加大对中国市场的投入，并将挖掘机作为战略性产品经营。

1、中外企业特点：

近年来，尽管国产品牌挖掘机市场占有率大幅提升，但从深层次分析可以看到，整体水平相对仍处于市场劣势地位，与外资品牌还有一定的差距。比较突出的是，国产品牌挖掘机溢价能力与外资相比相差较大，毛利水平只有日资、美资的50%—60%，资金周转率最多达到外资的80%左右，生产效率做多达到日企的50%。

2、挖掘机用户现状：

只有成熟的用户群体，才能逐步形成一个成熟的市场。中国用户相对分散、总体水平不高，专业性远低于发达国家的用户，表现出了不成熟和参差不齐的特征。中国用户群体中，外资企业几乎垄断了中高端客户，基于我国挖掘机制造商的数量众多和对市场份额的过度追求，使得用户谈判能力不断提高，大量低端的客户坏账、拖欠货款、无限度的索赔和服务要求有增无减，加大了行业风险。

截止2013年9月，经分会调查统计，中国挖掘机械市场10年市场保有量约为1231825台，
8年市场保有量约为1120493台，6年市场保有量约为971988台

因此，用户的专业性的培养是中国工程机械行业的长期主题，也是企业的责任。