“双十一”触动了谁？

马云说，不做电子商务，五年后你会后悔，十年后你将无商可务。电子商务，从快消品到工业品，无论这个时间表还有多长，关注并保持兴趣都必不可少。

在刚刚过去的2013 年11月11日，双 11 一天淘宝网的销售总额达到了350.18 亿元，再次创出新高。2009 年，淘宝商城率先在11 月 11 日“光棍节”发起促销活动，当时的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，以便让更多的人能够记住淘宝商城（现在的“天猫”）。然而仅仅三四年的时间，“双十一”已经成为电商消费节的代名词。以淘宝、京东等为代表的电商，凭借其强大的成本优势、网络优势、便捷性，成为消费者日常生活中最重要的选购平台。

五年前，很多的传统商务对于电子商务的出现还不以为然，然而，今天未雨绸缪的传统商业都已经开始搭建自己的电子商务平台。必须承认，电子商务留给以快消品销售为主的企业的转型时间已经越来越少。对于工程机械这样的工业品而言，电子商务的时代是否也将到来，这也是近年来工程机械企业最为关注的话题之一。

随着移动互联网的迅猛发展，网络的触角已经渗透到人们日常生活的方方面面。伴随着每天产生的海量庞杂的信息，大数据、云计算等概念也开始被越来越多的企业所关注。互联网时代的来临，颠覆了传统的生活模式，甚至是商业思维和商业模式。作为媒体人，我们也深刻地感受着这种变革，以及在这场变革中工程机械企业的变化。我们能够清晰地感受到，企业对于网络传播的日渐重视，从网络广告的投放、营销活动的策划，到对于论坛、产品库交互性的运用，以及企业微博、微信的建立。但对于电子商务的尝试，工程机械企业尚处于探索阶段。在淘宝网输入关键词“工程机械配件”，可以搜到 4425 件符合要求的产品，这些产品大部分集中在挖掘机配件，销量排在前几位的基本是机油滤芯、柴油滤芯、液压油、防冻液等常规保养配件和易耗品。而且月销量都不大，多则也就是几十件。

电商模式究竟是否适用于工程机械行业？对于整机而言还很难实现：第一，整机单台价值较高，网购风险较大；第二，全款购机的比例较低，线上支付的可能性很小；第三，网上商城的出现将会对品牌经销商形成冲击。但是，并不排除企业可对某款经典机型组织线上团购的可能性。对于零配件而言，电子商务具有生存的土壤，但最核心的问题是，通常配件购买和维修保养是一体的，而且设备多在出现问题后才需要更换配件，物流的及时性如何保证，这是最大的难点。如果不能很好地解决这个问题，工程机械零配件的线上销售还只能停留在常规的保养件和易损件上，很难形成规模。

电子商务，从快消品到工业品，无论这个时间表还有多长，关注并保持兴趣都必不可少。

责任编辑：Leon