本土工程机械企业借力百度推广走向全球

如今，国内的中小企业大都是怀揣财富梦想艰难创业，普遍面临营销预算短缺、营销竞争激烈、目标客户动向难把握、营销团队专业度不足等困难。对于这些中小企业，首先要解决的问题，就是要以合理的投入找到自己想要的客户，让企业能良性地持续性发展。

作为中国钻机行业定点生产厂家，钻神公司是国家经贸委城乡电网建设、改造所需设备推荐产品的生产企业，拥有先进的生产设备和完善的高压试验、检测设施。公司产品自投放市场以来，以其优越的性能、先进的技术、精湛的工艺、可靠的质量、优质的服务赢得了广大用户的赞誉，并跟多家合资企业、外资企业建立了长期稳定的合作伙伴关系。而在钻神公司快速发展的过程中，百度推广为其成长注入了新的动力！

“自2010年2月与百度合作以来，推广效果非常显著，每天的客户咨询数量直线上升，每月的订单数量也不断提升，如今我们有30%的新客户是来自百度推广。”谈及百度推广给企业带来的变化时四川钻神岩土工程设备制造有限公司负责人感慨良多。

他强调：“百度推广最大的优势就是能全面覆盖企业潜在客户，对企业的发展有很好的推动作用，所以我相信百度，也相信未来我们的路会越走越宽。”

创业之初举步维艰

但凡是使用过百度推广的企业，都对这种全新的网络营销方式赞叹有加。这主要是因为百度推广可以很好地为处于市场开拓期的中小企业解决营销手段效果不明显，找不到客户等问题，并能有效地帮助企业成长。四川省受益于百度推广的企业也非常多，涉及餐饮、机械加工、食品、培训、医药、装饰、现代农业、婚纱摄影等各个行业。

四川钻神岩土工程设备制造有限公司也是一家跟随百度一起成长的企业。四川钻神成立于2004年，经历了九年的风雨，如今的四川钻神已经是一个拥有上百人机械研究、设计、制造为一体的专业团队，从最初的水文地质勘察、岩土工程治理行业，不断扩展到石油物探、地质勘探、煤矿等行业。

2004年，因为看好工程机械行业的发展潜力，四川钻神的创始人在郫县红光成立自己的公司。创业之初是最艰难的：技术跟不上，客户资料不够完善，人才严重缺乏，公司的经营举步维艰。随后管理层通过自身的施工经验，同时不断努力地学习新知识，积极培养人才，公司渐渐走上了正规。

而此时，对于初创企业而言最头痛的问题也出现了，那就是该怎么来寻找客源。虽然公司在有序地发展，但销售模式因为缺乏创新，在市场的拓展上，效果不明显，销售的区域仍太过局限，管理层深感客户资源太少。该如何来突破发展瓶颈呢？四川钻神的管理层尝试了多种方式，虽然都取得了一定的效果，但离公司发展的既定目标仍有一定的距离。

百度推广为四川钻神赢得新市场

2010年一个偶然的机会，百度的工作人员敲开了四川钻神公司的大门。因为从事机械工程行业，公司的管理层们对网络的了解并不多，对网络营销更是知之甚少。当百度的工作人员给公司管理层讲解网络营销的种种成功案例时，公司管理层对网购营销方式产生了浓厚的兴趣。在详细了解了百度推广的各种优势后，虽然此时四川钻神的发展已经初具规模，但公司管理层仍决定尝试百度推广，将公司的发展推向一个新的高度，希望能藉此拓展更多的新市场。随后，四川钻神与百度签署了合作协议，开始在百度推广上做宣传。

很快效果就显现了出来。“大量潜在客户通过百度推广搜索找到我们，为公司带来了利润。虽然我们在百度的投入仅占企业营销总投入的10%，但从百度获得的客户数占到了新客户总数的30%。”谈及此次合作，四川钻神的管理层对百度推广的评价颇高，认为其真的能带来有效的新客户。

如今与百度合作的时间已经有3年多，四川钻神的管理层对百度推广的效果非常满意。其负责人表示：“百度推广最大的特色就是投放精准，能直达潜在客户，而且整体的花费也不算太高。”此外，百度强大的后台系统，也让该负责人觉得很放心，有了这个后台系统做支撑，客户可以自主灵活地选择适合自己的推广方案，后期可以不断优化推广方案来提升效果。

责任编辑：David