本土工程机械企业借力百度推广走向全球

如今，国内的中小企业大都是怀揣财富梦想艰难创业，普遍面临营销预算短缺、营销竞争激烈、目标客户动向难把握、营销团队专业度不足等困难。对于这些中小企业，首先要解决的问题，就是要以合理的投入找到自己想要的客户，让企业能良性地持续性发展。

作为中国钻机行业定点生产厂家，钻神公司是国家经贸委城乡电网建设、改造所需设备推荐产品的生产企业，拥有先进的生产设备和完善的高压试验、检测设施。公司产品自投放市场以来，以其优越的性能、先进的技术、精湛的工艺、可靠的质量、优质的服务赢得了广大用户的赞誉，并跟多家合资企业、外资企业建立了长期稳定的合作伙伴关系。而在钻神公司快速发展的过程中，百度推广为其成长注入了新的动力！

“自2010年2月与百度合作以来，推广效果非常显著，每天的客户咨询数量直线上升，每月的订单数量也不断提升，如今我们有30%的新客户是来自百度推广。”谈及百度推广给企业带来的变化时四川钻神岩土工程设备制造有限公司负责人感慨良多。

他强调：“百度推广最大的优势就是能全面覆盖企业潜在客户，对企业的发展有很好的推动作用，所以我相信百度，也相信未来我们的路会越走越宽。”

创业之初举步维艰

但凡是使用过百度推广的企业，都对这种全新的网络营销方式赞叹有加。这主要是因为百度推广可以很好地为处于市场开拓期的中小企业解决营销手段效果不明显，找不到客户等问题，并能有效地帮助企业成长。四川省受益于百度推广的企业也非常多，涉及餐饮、机械加工、食品、培训、医药、装饰、现代农业、婚纱摄影等各个行业。

四川钻神岩土工程设备制造有限公司也是一家跟随百度一起成长的企业。四川钻神成立于2004年，经历了九年的风雨，如今的四川钻神已经是一个拥有上百人机械研究、设计、制造为一体的专业团队，从最初的水文地质勘察、岩土工程治理行业，不断扩展到石油物探、地质勘探、煤矿等行业。

2004年，因为看好工程机械行业的发展潜力，四川钻神的创始人在郫县红光成立自己的公司。创业之初是最艰难的：技术跟不上，客户资料不够完善，人才严重缺乏，公司的经营举步维艰。随后管理层通过自身的施工经验，同时不断努力地学习新知识，积极培养人才，公司渐渐走上了正规。

而此时，对于初创企业而言最头痛的问题也出现了，那就是该怎么来寻找客源。虽然公司在有序地发展，但销售模式因为缺乏创新，在市场的拓展上，效果不明显，销售的区域仍太过局限，管理层深感客户资源太少。该如何来突破发展瓶颈呢？四川钻神的管理层尝试了多种方式，虽然都取得了一定的效果，但离公司发展的既定目标仍有一定的距离。

百度推广为四川钻神赢得新市场

2010年一个偶然的机会，百度的工作人员敲开了四川钻神公司的大门。因为从事机械工程行业，公司的管理层们对网络的了解并不多，对网络营销更是知之甚少。当百度的工作人员给公司管理层讲解网络营销的种种成功案例时，公司管理层对网购营销方式产生了浓厚的兴趣。在详细了解了百度推广的各种优势后，虽然此时四川钻神的发展已经初具规模，但公司管理层仍决定尝试百度推广，将公司的发展推向一个新的高度，希望能藉此拓展更多的新市场。随后，四川钻神与百度签署了合作协议，开始在百度推广上做宣传。

很快效果就显现了出来。“大量潜在客户通过百度推广搜索找到我们，为公司带来了利润。虽然我们在百度的投入仅占企业营销总投入的10%，但从百度获得的客户数占到了新客户总数的30%。”谈及此次合作，四川钻神的管理层对百度推广的评价颇高，认为其真的能带来有效的新客户。

如今与百度合作的时间已经有3年多，四川钻神的管理层对百度推广的效果非常满意。其负责人表示：“百度推广最大的特色就是投放精准，能直达潜在客户，而且整体的花费也不算太高。”此外，百度强大的后台系统，也让该负责人觉得很放心，有了这个后台系统做支撑，客户可以自主灵活地选择适合自己的推广方案，后期可以不断优化推广方案来提升效果。

精准营销助企业走向全球

众所周知，凭借自身的技术优势，百度推广的基本原理是把企业的商业推广信息和目标用户搜索的关键词进行精准匹配，使企业推广信息只在寻找该信息的用户面前出现，用户通过点击感兴趣的推广链接访问企业网站，企业由此获得潜在客户的关注和商业机会。

由于用户搜索的关键词本身就代表了其真实的需求，所以说百度推广是把潜在用户“送到”了企业门口。而且，通过搜索引擎进行企业信息的展示并不收费，只有潜在用户进行有效点击时才收费，这非常符合中小企业重视营销投资收益率的需求。

当问及公司未来的发展目标时，四川钻神的负责人表示：“希望能通过百度推广把销售业绩进一步提升，未来将让公司的产品更丰富，知名度更大的提升，钻神的产品能迈出国门，走向全球。”

该负责人强调：“百度为公司提供了能充分展现自己产品的机会，有效地提升公司在行业内的知名度和美誉度，借助百度推广，我们的市场份额逐年增加。吸引了很多有价值的新客户。”

看到百度推广带来的显著效果，四川钻神的管理层对公司未来的发展非常有信心。如今，钻神公司是中国钻机行业定点生产厂家，是国家经贸委城乡电网建设、改造所需设备推荐产品的生产企业，拥有先进的生产设备和完善的高压试验、检测设施。公司产品自投放市场以来，以其优越的性能、先进的技术、精湛的工艺、可靠的质量、优质的服务赢得了广大用户的赞誉，并跟多家合资企业、外资企业建立了长期稳定的合作伙伴关系。公司坚持以满足顾客需求为己任，求实创新，与时俱进，使各项质量指标均达到国内及国外先进水平。公司本着“诚信立足，质量取胜，客户至上”的经营理念，在川经营十年来获得用户好评。

百度推广性价比更高

据统计，作为互联网时代国内最大的信息和数据汇聚平台之一，百度已覆盖5亿忠实用户，每天处理的搜索信息量超过50亿次，在这些海量搜索请求中，蕴含着数以兆亿量级的需求特征和经济规律。截至目前，已经有60万中小企业活跃在百度推广的平台上，依靠百度大数据基础上的营销管理体系和营销服务，获取订单，打通新经济脉络。

目前，我市有中小企业共计约50万家，目前开展百度搜索营销服务的企业数量接近1万家，仅去年一年我市搜索营销客户增长率达到20%。这些数据表明，百度推广凭借投入低、投放精准、效果可控等优势，被越来越多中小企业视为提升营销能力、实现增长方式升级转型的利器。《中国中小企业生存现状调查报告》显示，搜索营销已经成为广大中小企业最认可、最依赖的推广方式之一，在已经开展搜索引擎营销的企业中，91%的被访企业计划增加或保持对这一营销方式的投入，其中计划加大投入力度的企业比例高达51.5%。

责任编辑：David