三一打造海外“巴林模式” 新增泵送70%三一造
终结欧美品牌垄断历史 三一成中国制造代名词
自2006年开始,在老客户的带动下,三一产品风靡整个巴林工程机械市场,这让众多欧美品牌产生了危机感。
“记得当年我们代理三一产品时,不少欧美品牌对我们呲之以鼻,认为我们难成气候。”董梁分析道,他们这么认为也是有原因的:一是巴林工程机械市场几十年来都是欧美品牌垄断,已经形成固有格局;二是巴林客户都是专业客户,购买工程机械设备的经验丰富;三是部分国内企业产品质量有问题,让客户对中国制造失去了信心。
巴林的Marina West楼盘,11栋高40层的公寓楼,4家混凝土公司都用三一设备施工
凭着多年的经商经验,董梁发现,巴林客户对中国产品不感冒的主要原因还是质量不过关,产品无法让客户省心省力使用。为了赢回客户的心,董梁全面考察了三一后才决定代理公司产品。
“三一产品质量靠谱,服务更是到位。”这是董梁强调得最多的一句话。据董梁介绍,2007年三一出口到巴林的第一台沥青搅拌站,用到现在还很OK,客户也非常满意。“这台沥青搅拌站也是三一出口到国际市场的第一台沥青搅拌站。”
这家采购三一沥青站的客户,还曾告诉过董梁一件事。当年购买的另外一台180混凝土搅拌站刚运到巴林计划建在海边,4个搅拌罐刚竖起来,还没来得及安装,一场暴风雨就来了。超强暴风将罐体掀到了海里,第二天客户将搅拌罐从海里拖上来,完全安装好后竟然没影响客户正常使用,这完全突显了三一的产品品质。
正是因为高品质的产品和无与伦比的服务,三一产品在巴林遍地开花。现在的巴林市场不仅有三一混凝土机械、吊装机械、挖掘机械,路面机械,还有三一的港口机械,这让董梁开心不已。
“在巴林市场,我们实现了对欧美品牌的大逆转,也让他们重新认识了中国制造。”董梁表示,正是在他们的深耕下,不少欧美品牌纷纷退出巴林市场,“他们无法与我们竞争,即使他们主动提出降价,客户也没有选择他们。”
另外一个显而易见的事实是,以前董梁他们走访客户时都小心翼翼,而现在客户已经将他们当成了朋友。“只要我们出现在客户面前,他们就会说‘China,Mr.SANY’,三一已经成为了中国制造的代名词。”
责任编辑:Eason
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