三一打造海外“巴林模式” 新增泵送70%三一造

从2000年开始,董梁代理了多年国内某品牌的皮卡车,但生意一直做得不温不火。“主要是国内产品的小毛病太多,巴林道路条件又不是特别好,皮卡车开在路上一颠一颠的,开不了多久不是中途熄火就是轮胎损坏,零配件又供应不上,导致客户抱怨很大。”董梁说道。

在经历了一次皮卡车门掉下来的尴尬后,董梁打消了代理皮卡车的念头。这时的巴林国内工程机械市场发展得如火如荼,经常往返各处工地的董梁看见了商机。

三一180搅拌站完全以ISO9001的标准安装,是中东的样板搅拌站

三一180搅拌站完全以ISO9001的标准安装,是中东的样板搅拌站

当时的巴林工程机械市场,几乎全部由欧美品牌垄断,而且巴林的客户非常认可这些品牌,要想让这些多年在工程机械行业摸爬滚打的专业客户接受中国制造的产品,异常困难。尽管知道代理中国工程机械难度很大,但多番对比后,董梁还是坚持选择了三一作为自己的代理品牌。

谈到为何做出这样的选择时,董梁表示,“首先,作为一名中国人,我要让外国客户知道中国产品是OK的;其次,当时的巴林国内基础建设很火热,我认为还是存在商机。”

虽然事业起步阶段的董梁信心十足,但8个月没卖出一台设备还是让他颇感沮丧。尽管如此,董梁与原三一海外销售代表马谦依然没有放弃,经常在各处工地跑动,寻找合作机会。

2006年10月,Eastern Readymix公司在建设巴林万豪酒店时需要一台拖泵,董梁和马谦得到消息后,立刻向客户推荐使用三一产品。经过多轮谈判,客户最终选定了三一HBT120C拖泵试用。

十个月后,工程如期结束,三一HBT120C拖泵顺利完成这家5星级饭店的泵送任务,没有出现任何大问题,这让客户惊奇不已。不久,该客户陆续购买了多套三一设备。三一产品开始撬开巴林工程机械市场。

责任编辑:Eason

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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