合肥湘元周驰军：纵横商海，笑傲江湖

【第一工程机械网 独家报道】2013年，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。中国工程机械工业协会会长祁俊、北京卓众出版有限公司总经理彭金良、中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安等嘉宾，与来自全国的工程机械代理商企业代表参与盛会，共同回顾和分享工程机械代理商制在中国发展的历程和经验。

以下为合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军“纵横商海，笑傲江湖”演讲实录：

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军发表题为“纵横商海，笑傲江湖”演讲

各位领导，各位同仁，大家上午好！

我来自合肥湘元，现在是三一挖掘机安徽、河南两省的代理商。同时，可能在代理商体系里，我也是唯一一个在制造商担任独立董事职务的特殊代理商。所以，我演讲题目是“纵横商海、笑傲江湖”，副标题是“感恩的心，感谢有你”，我是一个有故事的人，有故事的人除比较自豪外，谈资也较多。

10年弹指一挥间，2003年至今，中国工程机械工业协会代理商工作委员会一路风雨10年，我们很多美好的荣誉都是承载在代理商工作委员会这个平台上的，我也清楚地记得，在我人生最艰难的时候，代理商工作委员会的冯桂英秘书长到合肥协调事务。一个小变故后，我到大山里开两年矿，2006年代理商工作委员会的年会在合肥召开，我提前一个多月就开始纠结是否参加，最后还是参加了，会上，三一的领导找到我，建议我别去开矿了，还是做热爱的行业。代理商工作委员会是我这十年梦想之旅中的重要组成部分，如果2006年那年的年会我没去，可能就没有现在的成就。

同时，十年过来，最美好的记忆是认识了众多代理商朋友，我也清楚地记得，2003年中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立大会上，我结识了谢邦荣先生和傅耀生先生，十年之间我们成为生生死死的好战友、好朋友，可以无话不谈。我们的伙伴，我们共同组成了一个精彩的江湖。那么，这个江湖的盟主就是代理商工作委员会。制造商有制造商自己的协会，我很赞同杨义华先生所讲，如果代理商工作委员会，我们这个江湖今天变成什么样都是不可想象的。所以，我的副标题一定要加上“感恩的心，感谢有你”。在代理商委员会成立十周年之际，感谢代理商工作委员会，是我们一起共同组成了一个精彩的江湖。

大家前面都讲事业，我站在我个人人生的角度讲述一下这十年的人生感悟。在座的绝大部分会员都在40到50岁之间，按照现在人的年龄，70岁以上算老人，活到80岁已经不是梦想。所以，我想绝大部分40岁左右的人，人生刚刚才过了上半场，40到50岁算中场休息，50岁以后才拉开人生精彩的下半场。人生有起伏，更也感悟。在我进入行业的前十年，要风得风，要雨得雨，当时没有感悟，对人生的理解没有这么深刻。我在大山里待了两年多，学会了什么叫生活，什么叫自己的爱好，什么叫朋友。后来从一个每天打拼的“猎人”，又回归到设备，尽享家庭的温暖，朋友的友情，自己的爱好。

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军发表题为“纵横商海，笑傲江湖”演讲

那么，在这一切的过程当中，我另外一个巨大的变化是对事业的一份淡定。作为企业家，或者作为代理商企业打拼的第一人，责任和梦想是永恒的主题，这份责任往往过于沉重，以至于我们过于忘我，忘我到不知道做事情的最终目的？是为了占有率吗？是为了利润吗？这样想一想，十年下来，我觉得首先每个人在社会上都有自己的角色，作为一个企业家，我们首先肩负的是企业的这份责任，并不在乎赚钱多少，更在乎的是一帮一起打拼的兄弟和合作伙伴，我们是社会的一分子，不可以想干什么就干什么，或者今天想干就今天干，明天不想干就不干。很庆幸我们生长在一个伟大的时代，我们不断有伟大的梦想，我们不断有实现这个梦想的路径和机会。

所以，最痛苦的是什么？最痛苦的是没有梦想，轻松倒轻松了，但是人活的价值就大大的贬值了。三一有句话是“人因梦想而伟大。”，我们都是社会的一分子，努力扮演好自己的角色，这是我们的主业，主要的功课。

年会主题是未来十年的健康发展，健康发展实际上需要一种心态。特别是代理商，在产业链的下游，是否健康首先取决于产业链的上游。在上游，挖掘机和其他绝大部分工程机械设备已经处在一个产能过剩的时期，在这个时期，我们要既对中国的未来建设充满梦想和希望，但是面前也充满挑战，这么大的产能怎么消化？产能像一座大山，一种巨大的压力。三一现在也在消化这个巨大的产能，也感到非常痛苦。但是，面对这个难题，要找到出路，要抗过去，春天来的时候我们要在。

健康的行业需要健康的心态，健康的心态是需要相互感染和相互传递的。会上，于老友交流，大家认为当中国经济发展到中速的时候，企业必须随之换挡。所以，企业家思维要随着整个社会经济大的转变而转变。

关于事业，我想讲两个主题。首先关于品牌经营的概念，曾经我与日立合作，从大品牌开始做起，对品牌的价值和它承载的基础没有深刻的理解。2006年我们开始与三一合作时，我们的产品非常单一，与三一合作的七年是品牌经营成功的七年，从市场占有率度、认可度，一直到美誉度来看，这个成功的论断在无数品牌崛起的过程当中是得到验证的。我们认真耕耘每一天，品牌是我们追求的梦想，但是，品牌不是我们吃老本的资本。我1994年下海经商，20年沉浮，看到市场起起落落，品牌是我们共同的梦想，也是我们共同的家园，我们像爱护我们的眼睛一样爱护我们的品牌。送给新品牌代理商一句话，叫相信品牌的力量，品牌是人打造出来的。包括今天的卡特彼勒，也是历代卡特彼勒人每天努力工作的结果，形成了今天的成就。努力工作每一天，像爱护自己眼睛一样爱护我们的品牌，我们的品牌就会发展壮大。第二，关于长远的健康，中国经济开启了新的十年，也就意味着我们的行业，我们代理商也开启了新的十年。但是，这新的十年到底是什么？十年之后会变成什么样？我们到底还有缺失哪些东西，哪些是我们必须摈弃掉的，有些历史可以进博物馆，但是还是有一些优秀的基因可以继承。未来十年，代理商需要具备哪些核心的竞争力？我们今天缺失的就是我们需要提升的。同时，我也希望在网络时代、电子商务时代，代理商都能更新营销模式和信息渠道，否则真像马云讲的，五年以后，也可能制造商不需要我们了，制造商通过网络可以直达客户了。站在未来十年的角度，这一刻我们的压力很大，因为它可能是削弱我们价值的时代，我们怎么在这个时代发展，这也是我们的主题。我也希望在代理商工作委员会的平台上，与老战友们一起共同切磋，探讨这些话题，在未来的网络时代，使我们的渠道立于不败之地。

最后，我想感恩是一个永恒的话题，也是中华民族的一个美德。在此，首先要感谢我的启蒙老师孙兆宏先生，孙总带领我从一个技术工程师成为一个商人。接下来，感谢日立，给了我最正统的辅导。在日立的十年，日日夜夜，每一个瞬间都是值得留恋和难忘的。十年后，惊愕地发现留下来的都是最美好的东西，那些痛苦的经历都将变成历史，使我们变成一个有故事的人。依然感谢我们的老娘家，今天平冈明彦先生也在，也是日立的老战士，向您表达敬意。第三，感谢合肥中建公司，他承载了我创业前十年的梦想，我希望它未来发展的越来越好，也希望我们未来携手共进。还要感谢三一给了我第二次生命的平台，相信三一作为中国队的代表一定能够走向世界。希望全球6万多三一人，努力耕耘每一天，向国际老大哥学习，遵循更多国际规则，希望三一成为世界著名品牌。感恩的心，感谢有你！最后，在代理商工作委员会成立十周年之际，感谢各位同仁，我们共同组成了一个精彩的江湖，愿下一个十年的江湖更加的精彩！

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