杨义华：转型升级中的中国设备分销商和分销制

【第一工程机械网 独家报道】2013年，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。中国工程机械工业协会会长祁俊、北京卓众出版有限公司总经理彭金良、中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安等嘉宾，与来自全国的工程机械代理商企业代表参与盛会，共同回顾和分享工程机械代理商制在中国发展的历程和经验。

以下为武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华讲解转型升级的中国设备代理制实录：

武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华讲解转型升级的中国设备代理制

尊敬的制造商领导和代理商同仁，十年来，如果没有代理商工作委员会一定没有千里马的今天。十年，如果没有代理商工作委员会，我们是否有这个行业的今天？大家将是一种什么样的状态？

十年以来，我对DCCCM太有感情，所以我更关注DCCCM的未来，它下一个十年的设计和成长也依赖于代理商的十年。其实代理商这个符号还没有被很多本土制造商所接受，他们还在叫经销商。

今天，我们再次提出分销商的理念，尽管我们成长很快，但是离经销商的距离依然很遥远。如何在国际化背景下，帮助中国工程机械行业走出国门，成为真正的最大的制造国，最大的市场，同时要成为国际市场最大的设备供应商，一定需要航空母舰般的制造商和代理商一起出海，我们要重新设计、规范、完善整个产业链。

中国工程机械代理制的拓展与延伸

在中国工程机械工业协会的领导下，我们希望探讨一种新的思想和新的模式。现在工程机械产能过剩，制造商也在向其他的领域涉及，比如向农机、环保、重工等领域拓展。上游制造商都在横向拓展产品线，难道DCCCM不需要从理念上，从经营范围上，从组织上做未来的设计吗？我们是否可以像美国AED一样成立CED，在DCCCM运行的前提下，在中国工程机械工业协会的领导下，再成立中国设备分销商协会，成立中国的CED。这样既可以保留传统的组织构架，同时又能拓展我们的视野。

武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华讲解转型升级的中国设备代理制

成立中国工程机械代理商协会基金会

代理商工作委员会十年很不容易，也很幸运。中国工程机械代理商工作委员会能够不断地市场化，能够在工程机械工业协会各个分会里独领风骚，是因为DCCCM脱胎于一个有新媒体平台和传统媒体平台的卓众出版社。由于它的独立性，同时又由于它业务跟成员不同质化，所以它能够更好地引领代理商，把握世界工程机械行业尤其是代理商的发展走向，能够带领我们不断和世界各国优秀制造商、代理商进行合作，能够帮助我们和制造商进行有效沟通。

但是，他们也很辛苦，同时维护费用也非常有限，杂志社投入了很多人力和物力，维持DCCCM完全靠良知和道德，靠责任感和事业心维持DCCCM，未来十年的运行一定是有风险的。所以，我们应该向美国AED学习，建立基金会。7月，在美国和Toby总裁进行了交流， AED重要收入来源包括总监经理人，维修工程师等的培训认证，AED的商业模式都是代理商协会可以效仿的。

下一步DCCCM要做的事很多，从代理商角度出发，我们特别需要DCCCM做几件能够直接影响到切身利益的事情。第一，大型的数据不准确。我们是否可以和各个专业的协会进行互动，完善各个省商会的建立。现在很多省都建立了具有正当法人性质的省商会，他们的统计数据很精准。这样就能带动各个省的代理商健康、持续的发展，因为每个数据都读到心里面去了，这是一种竞争，既白热化，同时又是非常良性的。

我们不可能致力于颁布一个法律，但是可以跟税务局挂钩。如果数据准确以后，整个评价系统非常的公平，同时这个行业的发展就更加理性，更加健康。

工程机械行业信息化的运用和创新模式

很多制造商很苦恼，出现危机的时候代理商成了制造商的包袱，制造商也想出现问题的时候不依赖代理商。其实代理商的价值就是要在渠道市场帮助制造商进行商业模式，进行服务的创新。所以工程机械行业的信息化的运用和创新模式非常重要，一定要把线上和线下高度结合起来，希望DCCCM代理商协会能够推动行业在互联网时代的发展。马云曾经说过，不做电子商务，五年以后将无商可务。希望DCCCM会发展得更好，谢谢大家！

责任编辑：Quasimodo