巅峰对话：日立建机平冈明彦分析中日挖掘机市场

1974-2013年日本液压挖掘机市场发展解读

主持人：请问平冈总经理，很多人认为目前中国经济的发展阶段与70、80年代的日本相似。日本的工程机械行业也曾出现过爆发式的增长、兼并整合、产业集中度提高这样一个过程，能否谈谈当时日本工程机械产业的情况，可以以挖掘机行业为例，日立建机当时是否也遭遇了转型的压力，是如何度过的？

平冈明彦：我们确实觉得，现在中国挖掘机市场的情况跟70、80年代的日本的确非常相似。

1974-2013年日本液压挖掘机市场发展解读

大家可以看上面这个图片就这个图（日本1974年至2013年液压挖掘机市场销售总量曲线图），最左侧代表1974年，最右侧代表2013年。日本经济最高峰的年份是1989年，也就是日本泡沫经济最最繁荣的那一年，当年日本市场液压挖掘机的销售需求也达到53000台。那年真的是一个所谓的黄金时代，工人的工资每年在涨，每个人的奖金每年都在涨，大家都生活的非常幸福。但是，随后我们可以看到，随着日本泡沫经济的破灭，整体就往下面走，一直到最低的时候市场需求量1年只有1万台。

不过，早在1985年开始，日立建机就逐步把眼光放向海外，正如山东临工执行总裁于孟生先生刚才所说，我们也开始进入到海外市场。当时我们也知道，日元的汇率正好是最能挣钱的时候，当时我们的生产价格也是非常的低廉。对我们来说，在1974年到1984年的10年间，我们出现了一个非常大的问题，这10年，欧洲人发觉日本的挖掘机在欧洲市场销售价格非常低廉，他们认为日本在用廉价的挖掘机进行倾销。对日本厂商来说，当时是最难受的时候，欧盟对于日本出口到欧盟的挖掘机征收非常高的关税，最高达到37.6%。

因此，对我们来说，不能仅靠出口来解决当时的问题。所以在1984年、1985年，我们日立建机就考虑在当地建厂进行生产。

我们跟意大利的菲亚特在1985年合资，当时，我们在美洲也找了一个非常值得信赖的伙伴，就是约翰迪尔JOHNDEER，也是在这个时期跟他们结成战略合作关系。对于一家扎根于日本的企业来说，我们认为当时最最欣慰的事是，在日本市场达到顶峰之前我们已经完成了在海外的布局。我们知道挖掘机相关配件的标准其实各不相同，所有的配件都应该有一个统一的标准，当时我们就布局如何采用相同的标准形式，包括在日本也提升我们本身的能力，配件也在当地进行采购。

但是，到90年代以后，随着日本泡沫经济的破灭，整整十年，日本进入了一个箫条时期。虽然大箫条结束以后，日本经济逐渐在恢复，但是到2008年受到美国雷曼金融危机的影响，整体的经济一下子又开始下滑。

2008年到2011年这4年之间，全世界都在因为雷曼金融危机的影响而在进入到非常艰苦奋斗的时候，然而，中国的经济却出现了一个腾飞。当然，这也跟中国政府当时提出的刺激经济的四万亿政策有关。说实话，全是靠中国经济支撑住了整个世界经济。所以，我个人觉得，在2008年能够救助整个日本挖掘机市场的所有区域市场，中国就是最大的救助方，中国是中国挖掘机行业、日本挖掘机行业的恩人，我现在是从心底体会到这一点。

所以，从我个人的经验来讲，企业走到海外去的这扇门，不是在外面由人给你打开的；而要打开外国的这一扇门，不是靠你自己，而是靠它内在为你打开，是跟你一起进行战略合作的国外伙伴。

在日本有一个所谓的“三现主义”（音译），就是你要去当地、去现场、要去看实际的东西。这句话在日本整整流行了十年，但是现在这个三现主义又变了，有一个新三现主义。第一个是，你要去当地，所谓的去当地，也就是你要把这个事业的发展交给当地做，而不是由日本这边的总公司控制当地事业的发展；第二个就是当地的材料，不仅是要从日本出口，或者是从其他地方购买，而是要尽可能活跃当地的资源，利用当地的材料进行生产；第三个就是当地的人才，也就是不光是通过日本人，而是要活跃当地的人力资源，由当地的人才帮助我们的企业进行发展。

这就是我们刚才说的日本七八十年代整体的走势。

我本人是1978年进入日立建机公司，当时日本市场总共有15家工程机械生产厂。我进入日立建机已经整整过了35年，在这个市场上消失的生产厂家只有4家，这个消失并不是说它倒闭了，或者整家公司就消失了，也可能是跟另外大的厂商进行合资，被合并了。在完成了相关的合并以后，整家公司的业务，还是继续往前走的。

正如刚才各位所说，中国的竞争越来越激烈，生产厂家越来越多，产能过剩，有时候大家可能会觉得竞争对手如果一下子消失了多好。但是，我们要考虑到人员雇佣的问题和政府的政策，一旦公司倒闭，政府肯定有相关的救助政策帮助这家公司渡过难关。所以，不可能出现我们理想当中的某个竞争厂家一夜之间消失这种情况，我们认为这种是不可能发生的。

我们刚才也说了，要一家竞争对手一夜之间消失是不可能的，证明各位所说的中国市场有可能仍然会出现生产过剩的情况，但是政策摆在这里，我们只能从其他地方，通过配件、售后服务、租赁等方面，甚至自己开办金融公司等途径来增加公司整体的盈利。这些都是我们的出路。谢谢大家！

责任编辑：John