巅峰对话：日立建机平冈明彦分析中日挖掘机市场

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械工业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。

链接：巅峰对话全程实录

以下为巅峰对话现场主讲嘉宾——日立建机株式会社执行役常务、日立建机（上海）有限公司董事总经理平冈明彦发言观点实录：

日立建机株式会社执行役常务、日立建机（上海）有限公司董事总经理平冈明彦
解读产业转型升级面临的问题与出路

关键词：EX8000 超大型挖掘机

平冈明彦：2012年12月，日立建机在内蒙交付给用户一台世界上最大的矿用挖掘机EX8000，这台车本身质量达804吨，铲斗容积43立方米。这台挖掘机从去年12月交付以后，正在我们中国的内蒙古煤矿进行作业，工作小时数现在差不多是5000小时。这种吨级的挖掘机，日立在全世界总共销售了30台。

刚才祁俊会长也提到，提到国内的高端产品主要依靠进口，对日立建机来说，EX8000这台挖掘机正是我们的最高端产品，也是我们在技术方面投资最大的产品。我们在全世界范围内总共生产和销售了30台EX8000级别的矿用挖掘机，该挖掘机非常独特。这台挖掘机不是靠传统的柴油发动机驱动，而是靠电力驱动的挖掘机。对我们来说，类似于这样的一台靠电机驱动的挖掘机，按照我们的惯例，一般会销售到有那种使用大型挖掘机经验的国家，例如美国，澳大利亚。对我们来说，开发出如此最先进的靠电机驱动的挖掘机，直接投放到中国市场，对我们来说也是一种挑战。我们的工作人员在施工工地进行过测试，当时是去年冬天，内蒙古工地的最低气温能够达到零下38度，这对我们来说也是一种新的施工经验。

日立EX8000E-6型电动液压挖掘机

在中国包括外资企业和国内厂家都在大幅度提高技术能力，对日立建机来说，要把这样一台拥有最先进技术的挖掘机投放到中国市场，对我们确实是一种挑战，也是一种难题。但是，考虑到中国市场的将来，我们必须要在最困难的情况下，把最先进的挖掘机投放到中国市场，一边让挖掘机进行工作，一边我们也能够学习到很多我们以前没有学习到的经验，这样的挖掘机我们现在总共交付了6台。

1974-2013年日本液压挖掘机市场发展解读

主持人：请问平冈总经理，很多人认为目前中国经济的发展阶段与70、80年代的日本相似。日本的工程机械行业也曾出现过爆发式的增长、兼并整合、产业集中度提高这样一个过程，能否谈谈当时日本工程机械产业的情况，可以以挖掘机行业为例，日立建机当时是否也遭遇了转型的压力，是如何度过的？

平冈明彦：我们确实觉得，现在中国挖掘机市场的情况跟70、80年代的日本的确非常相似。

1974-2013年日本液压挖掘机市场发展解读

大家可以看上面这个图片就这个图（日本1974年至2013年液压挖掘机市场销售总量曲线图），最左侧代表1974年，最右侧代表2013年。日本经济最高峰的年份是1989年，也就是日本泡沫经济最最繁荣的那一年，当年日本市场液压挖掘机的销售需求也达到53000台。那年真的是一个所谓的黄金时代，工人的工资每年在涨，每个人的奖金每年都在涨，大家都生活的非常幸福。但是，随后我们可以看到，随着日本泡沫经济的破灭，整体就往下面走，一直到最低的时候市场需求量1年只有1万台。

不过，早在1985年开始，日立建机就逐步把眼光放向海外，正如山东临工执行总裁于孟生先生刚才所说，我们也开始进入到海外市场。当时我们也知道，日元的汇率正好是最能挣钱的时候，当时我们的生产价格也是非常的低廉。对我们来说，在1974年到1984年的10年间，我们出现了一个非常大的问题，这10年，欧洲人发觉日本的挖掘机在欧洲市场销售价格非常低廉，他们认为日本在用廉价的挖掘机进行倾销。对日本厂商来说，当时是最难受的时候，欧盟对于日本出口到欧盟的挖掘机征收非常高的关税，最高达到37.6%。

因此，对我们来说，不能仅靠出口来解决当时的问题。所以在1984年、1985年，我们日立建机就考虑在当地建厂进行生产。

我们跟意大利的菲亚特在1985年合资，当时，我们在美洲也找了一个非常值得信赖的伙伴，就是约翰迪尔JOHNDEER，也是在这个时期跟他们结成战略合作关系。对于一家扎根于日本的企业来说，我们认为当时最最欣慰的事是，在日本市场达到顶峰之前我们已经完成了在海外的布局。我们知道挖掘机相关配件的标准其实各不相同，所有的配件都应该有一个统一的标准，当时我们就布局如何采用相同的标准形式，包括在日本也提升我们本身的能力，配件也在当地进行采购。

但是，到90年代以后，随着日本泡沫经济的破灭，整整十年，日本进入了一个箫条时期。虽然大箫条结束以后，日本经济逐渐在恢复，但是到2008年受到美国雷曼金融危机的影响，整体的经济一下子又开始下滑。

2008年到2011年这4年之间，全世界都在因为雷曼金融危机的影响而在进入到非常艰苦奋斗的时候，然而，中国的经济却出现了一个腾飞。当然，这也跟中国政府当时提出的刺激经济的四万亿政策有关。说实话，全是靠中国经济支撑住了整个世界经济。所以，我个人觉得，在2008年能够救助整个日本挖掘机市场的所有区域市场，中国就是最大的救助方，中国是中国挖掘机行业、日本挖掘机行业的恩人，我现在是从心底体会到这一点。

所以，从我个人的经验来讲，企业走到海外去的这扇门，不是在外面由人给你打开的；而要打开外国的这一扇门，不是靠你自己，而是靠它内在为你打开，是跟你一起进行战略合作的国外伙伴。

在日本有一个所谓的“三现主义”（音译），就是你要去当地、去现场、要去看实际的东西。这句话在日本整整流行了十年，但是现在这个三现主义又变了，有一个新三现主义。第一个是，你要去当地，所谓的去当地，也就是你要把这个事业的发展交给当地做，而不是由日本这边的总公司控制当地事业的发展；第二个就是当地的材料，不仅是要从日本出口，或者是从其他地方购买，而是要尽可能活跃当地的资源，利用当地的材料进行生产；第三个就是当地的人才，也就是不光是通过日本人，而是要活跃当地的人力资源，由当地的人才帮助我们的企业进行发展。

这就是我们刚才说的日本七八十年代整体的走势。

我本人是1978年进入日立建机公司，当时日本市场总共有15家工程机械生产厂。我进入日立建机已经整整过了35年，在这个市场上消失的生产厂家只有4家，这个消失并不是说它倒闭了，或者整家公司就消失了，也可能是跟另外大的厂商进行合资，被合并了。在完成了相关的合并以后，整家公司的业务，还是继续往前走的。

正如刚才各位所说，中国的竞争越来越激烈，生产厂家越来越多，产能过剩，有时候大家可能会觉得竞争对手如果一下子消失了多好。但是，我们要考虑到人员雇佣的问题和政府的政策，一旦公司倒闭，政府肯定有相关的救助政策帮助这家公司渡过难关。所以，不可能出现我们理想当中的某个竞争厂家一夜之间消失这种情况，我们认为这种是不可能发生的。

我们刚才也说了，要一家竞争对手一夜之间消失是不可能的，证明各位所说的中国市场有可能仍然会出现生产过剩的情况，但是政策摆在这里，我们只能从其他地方，通过配件、售后服务、租赁等方面，甚至自己开办金融公司等途径来增加公司整体的盈利。这些都是我们的出路。谢谢大家！

未来几年挖掘机市场发展预测

主持人：平冈总经理，1998年您在中国任职的时候，中国工程机械产业的规模只有几百亿元，15年后已经超过了5000亿元人民币。挖掘机行业更是成为增长最快的行业。业内人士一直都很看好中国挖掘机市场，曾一度有人预测中国挖掘机的年销量可以达到25万台。您认为中国的挖掘机市场的年销量在多少台是合理的？未来几年，挖掘机行业是否还能迎来高速增长的时代？请您预测一下2014年挖掘机市场的情况。

平冈明彦：这个问题讲老实话，对于一个外国人来说是一个非常敏感的问题，我真的很难回答。根据2013年情况来看，我们认为中国国内的厂商，加上外资厂商的挖掘机产量能达到10万台这样一个市场销量。对我们来说，我们有一个良好的愿景，我们希望至少能够维持10万台这样一个销量，在2014年，甚至最好能够达到11万台，甚至12万台。我想在座各位肯定也是跟我有同样的想法，希望这个市场能够以每年10%到15%这样一个速度维持一个良好的增长。

橙色动力列阵云浮 日立建机ZX330-3G顺利交机

但是，我们仔细看看，今年的10万台销售到底是什么销售情况？我们认为这个非常重要，今年真正销售的这10万台设备到底有多少台是真正卖出去的？我们认为其中可能有15%到25%的车并没有真正卖出去。所谓的销售，我们认为是一台挖掘机交到用户手里，用户会持续使用下去，但是这15%到25%的所谓销量，会因为债权回收或者其他的问题导致发生退车，我们认为销量台数里面有“注水”的成分。

我们希望厂商和代理商能够共享一下实际完成销售的台数有多少，这个数字对整个行业都非常重要。如果把中国市场看作是一个非常大的杯子，那么外资厂商有可能占里面的一半，在里面注了一半的水，有可能达到2/3满这样一个程度。我们也知道很多外资企业包括我们在内，去年有大量的产品不光在国内销售，而是拿到国外进行了销售。这边有一家厂商甚至有800台设备到阿拉伯地区、中东地区也就是迪拜那边进行销售。某一家厂商去年在非洲有可能仅卖100台，但是今年竟然有2000台拿到非洲进行销售。

由此我们可以看到，中国还有很多厂家回收的二手车，包括我们租赁的设备都是采用这种方式消化我们的车，市场这个“茶杯”虽然大，但是往里面倒水的人越来越多，总有一天它会被倒满。所以，2014年我们预计挖掘机销售10万台，我们认为这个东西是一个预估值，作为一个外资厂商也好，或者中国厂商也好，2014年我们认为整个市场要求我们加强练内功，希望大家密切合作，通过吃“健康食品”，把自己的体质锻炼好，应对市场的变化。

2015年，我们认为会达到设备更新的高峰期，作为欧美的投资者，对于中国市场2015年即将达到一个投资的高峰会非常抱有信心，对于我们来说，市场面临产能过剩的问题，但是我们认为2015年应该是比较乐观的年份，作为我来说，我对未来的市场走势大致是这样一个判断。

责任编辑：John