巅峰对话:南方路机董事长方庆熙诠释做专做精
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日,以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂,革故鼎新,顺势而为,群策群力,共同探讨传统制造业的蜕变转型。
以下为巅峰对话现场主讲嘉宾——福建南方路面机械有限公司董事长方庆熙发言观点实录:
巅峰对话现场:福建南方路面机械有限公司董事长方庆熙发言
关键词:做精做专
方庆熙:我跟大家都是老朋友了,这次收到主办方的邀请我非常高兴,我实际上没有能力坐在这边。“做专做精”是我们公司(南方路机)的口号,实际上就是怕死,南方路机可能是我们这个行业里面最怕死的一家公司。
我预计,竞争到最后,每个行业能够剩下的企业都不多,从我自己一开始做企业到现在,在深层次理念上一直都是这样考虑的。所以,一定要把我们自己专业的设备做到最好,能不能做到最好是另外一个概念,但是一定要想办法做到最好,这是我第一个考虑。我能考虑到,市场竞争会越来越严酷,但是我没有想到会这么快,对于它的严酷性和严酷程度,我有些估计不足。所以,并不是市场的总量下滑,而是我们相互之间的撕杀已经发展到不理性的状态,完全没有预计到现在这样的结果。
另一个考虑,我相信是“产品成就企业”,不是“企业成就产品”,一个企业要靠产品来拉动。时间成本对每家企业都是公平的,没有一款好产品不需要时间的积淀,因为我这个年纪,这种事接触的太多了。所以,我认为我们做一件事情,确实要长远。
最后,作为一家小型企业来说,我们的资源是极其有限的,在有限的资源上面,你想做很多东西实际上根本不可能,所以必须要聚焦。所以我们公司一直提出要做精做专,现在也贯穿到我们公司基本的文化理念。
转型期企业的战略选择
主持人:方董事长,您刚才谈到了做精做专是南方路机多年来坚持的发展路线。面对那些实力很强的综合型制造企业,其实很多已经开始进入混凝土搅拌设备领域,如果他们发力抢占高端市场,您的应对之策是什么?
方庆熙:转型升级对南方路机的压力也非常大,可能任何时期都有企业发展的利弊。资源储备,夯实基础,厚积薄发,这都是企业转型升级必须要做好的前提工作。对南方路机来说,我们这些年在做精做专的同时会发现很多发展机会,因为企业做深了产品和产品链,就会发现这里面还有其他利润可以挖,我们专门做搅拌设备,做得越深越发现应该围绕客户的价值链延伸我们的产品。
我们的延伸就是围绕客户的价值链延伸。说实话,国内混凝土行业做出来的混凝土质量一般,严格意义上是一些半混凝土的材料。客户真正需要的是高质量、低成本的混凝土。作为制造商来说,我们怎么帮助客户解决这个问题?我们必须做精做专设备,但是我们发现搅拌设备做得再深、再专,实际上搅拌出来的混凝土质量还是不行。自然而然我们考虑到围绕客户的产业链来思考问题,我们怎么帮助他们提供一个整体方案。
责任编辑:John
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