湿拌的真实反馈

《工程机械与维修》：您何时开始采用A8？基于怎样的情况使得您选择A8？

陈正: 真正开始使用A8有3个月的时间，之前我们是做商品混凝土，感觉湿拌砂浆应该是未来的一个趋势，同时通过三一重工的推介会了解了A8这个产品，对其技术和性能比较有信心，所以购买了该产品。高文静：我们选用A8就是鉴于其高效、环保、低成本的特点。

《工程机械与维修》：与传统人力搅拌或干混砂浆相比，通过A8生产的湿拌砂浆质量如何？效率如何？陈正：通过用户反馈，A8生产的砂浆品质非常好，特别是上墙效果好。作业效率也非常高，使用A8喷涂效率可达到200m2/h，而常规人工涂抹相同面积，至少需要一天的时间。

高文静：我们通过严格的配合比设计及试拌，对生产砂浆的强度、可泵性以及和易性都进行合理的调整，每小时可生产20～25m3的砂浆。

《工程机械与维修》：A8在使用时，其稳定性和操作性如何？

陈正：操作系统非常便捷，即使是从来没有接触过这样设备的人，10多天足以熟练掌握。每次搅拌时，只要确定配比并将其输入控制系统，设备就会自动化作业。使用3个月来，产品的稳定性很好，目前没有出现任何问题。

高文静：稳定性良好，操作与混凝土搅拌站大体上一致，在各原材料准备好的前提下，只要一名操作员在操作台运行主机，通过计算机中的控制软件就可以实现砂浆搅拌，非常便捷。

《工程机械与维修》： A8在维护保养方面有哪些需要注意的地方？

陈正：主要是对液压系统的维护保养，需要及时添加液压油，保证液压系统的正常运转。同时，要不定期检查电子产品的校准度，保证计量的准确性。因为产品的自动化控制特点，设备线路也需要时常检查。此外，清洗也是一项非常重要的工作，每天生产完都要对搅拌设备如搅拌仓进行清洗，否则残留物会影响下一次的生产，配合A8自备的清洗系统就可以完成。

高文静：清洗时，除了搅拌设备外，卸料门边缘处的死角也应当引起注意，里面容易堆积剩余砂浆，要注意冲洗。

《工程机械与维修》： A8成套设备的安装、拆卸、转运情况如何？

陈正：A8是一套非常便于拆装的设备，我们可以根据项目需求更换安装场地。安装、拆迁、调试过程非常便捷，我们自己就可以全部完成。

高文静：A8只需要1～2个集装箱就可以实现转移，各大配件也是积木拼凑式组合，相当方便。

《工程机械与维修》：与传统人力搅拌或干混砂浆相比，A8的湿拌砂浆售价是怎样的？目前在您所在区域，用户对湿拌砂浆的接受程度如何？

陈正：我们已经开始销售湿拌砂浆，并且已经完成了几栋房子的喷涂。目前定价是内墙21元/m2，与现场搅拌的售价基本一致。因此，对用户而言，在价格相当的情况下，砂浆喷涂的效率和质量都得到提高。不过，鉴于大家对湿拌砂浆还缺乏客观详细的认识，很多用户还没有完全接受。

高文静：目前，我们这一地区的业务还在开展当中，售价方面还没有最终确定，大家对一个新的产品的认识也会有一个过程。

《工程机械与维修》：A8在环保方面的优势是这套设备的卖点之一，对此，您有怎样的体会？

陈正：环保是我们的销售优势之一，采用A8后，砂浆从运砂到喷涂都是在密闭空间内完成，将污染降到最低。此外，专业化服务也是我们的优势，A8的出现改变了以前行业游击队供砂模式，我们可以给用户提供专业指导，特别是可以保证砂浆上墙的质量。高文静：环保是一个趋势，A8砂浆大师具有专利防冒顶技术和负压式除尘器，防尘效果很好。

《工程机械与维修》：与之前的操作方式相比，在使用过程中，A8给您带来了怎样的收益？

陈正：现在谈利润还有点为时尚早，当前，我们更希望大家能够逐步认识湿拌砂浆的优势，接受这个产品，产量增加后，利润自然就有了。

《工程机械与维修》：在销售上，A8采用加盟形式，对用户而言有何意义？

高文静：三一在砂浆施工领域首推加盟经营模式，指定区域仅限一家加盟商，很大程度上保护了用户的利益，有效避免了恶性竞争。

责任编辑：Winnie