斩获1亿美元国际大单 一拖靠实力赢得市场

2013/09/18 10:14中国工业报

2013年7月底开始,价值近亿美元的上千台大中型YTO拖拉机,陆续从一拖分批装车发运。这批出口到埃塞俄比亚的YTO大中型轮式拖拉机,再次刷新我国大中轮拖单笔出口订单金额纪录。

这不仅仅是一笔大订单,成功斩获该笔订单还意味着一拖在海外市场已经由产品制造商升级为整体方案服务商。

据一拖有关负责人介绍,本次订单合同是一拖为埃塞俄比亚农业机械化提供一揽子方案的一部分,该一揽子方案的实施分为两个阶段:第一阶段主要任务是为埃塞俄比亚提供农机产品,通过产品对市场进行测试,进而确定未来一拖产品的主打机型和产品未来改进信息。第二阶段偏重于对当地组装厂生产能力的提升、完善售后服务等,通过组装和提供技术咨询,培养出熟悉一拖产品的当地服务人员,为服务的本土化做好准备。

不靠低价拿订单

据世界银行等机构统计,世界上未开垦土地总面积的60%集中在非洲,而非洲已开垦土地中拖拉机的利用率只有10%。位于非洲东部的埃塞俄比亚,正是典型的农业大国,65%国土为可耕地,实耕1320多万公顷,极具市场潜力。

一拖从2010年就开始着手在埃塞俄比亚推广农业机械化方案,经过两年多不懈努力,最终于今年3月份达成共计1480台大中轮拖,价值1亿美元合同。而且,该笔订单中,一拖的报价高于竞争对手。

据了解,该合同只是一拖下属的中非重工投资有限公司,为该国提供的实施农业机械化一揽子方案中的一部分,合作内容涉及产品、埃塞俄比亚现有拖拉机组装线的技术升级、当地售后服务网络建设等各个方面。

在非洲国家落实农业机械化的一揽子方案时,一拖中非重工注重加强与当地政府的合作,注重与金融工具的结合,达到解决流动资金和规避风险的目的,为项目后续的实施,打下良好基础。

一拖中非重工由中非发展基金有限公司与中国一拖集团有限公司双方共同出资,于2009年成立,控股方为中国一拖集团有限公司。以在非洲进行农业机械和工程机械投资和贸易为核心,相继在阿尔及利亚、埃及、埃塞俄比亚、尼日利亚、肯尼亚、安哥拉和南非等7个非洲国家建立装配厂和服务中心。

“商场如战场,产品质量、供货速度、服务水平都是重要的竞争因素。而我们能以高于竞争对手的售价拿下这个订单,正体现了我们综合竞争优势。”一拖中非重工总经理赵自俭说。

“订单最大、时间最紧、品质最高”,一拖中轮拖制造单元的负责人赵一荣用三个“最”概括了此次生产任务。他说:“这是我们单位成立以来接到的最大一份出国车订单,而且要在短时间内完成装配、厂检和商检,交货期非常紧迫。同时,这次出国车的外观品质和整体配置要求都非常苛刻,这对我们来说既是挑战,也是证明实力的机会。”

为顺利完成出国车任务,从6月25日得到订单意向起,一拖相关单位多次召集工艺、产品、采购、生产、质量等部门多次召开动员大会,并制定出详细的控制计划。

与中轮拖制造单元一样,大轮拖制造单元接到订单后便紧锣密鼓地安排生产,制定了《埃塞俄比亚780台出国车质量计划》,提出了各单位一把手全权负责落实质量控制的总体要求。

大轮拖制造单元的生产部部长张建伍介绍,接到780台埃塞俄比亚出国车生产任务后,由于交货时间紧、装配难度大,三装厂决定同时在两条总装线生产。在制造过程中,由于生产节奏快,装配工拿取零件都是一路小跑,但一台台YTO大轮拖出国车在总装线上密集而整齐地排列,现场生产既紧张又有条不紊。

责任编辑:David

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中国一拖集团有限公司

中国一拖集团有限公司(简称中国一拖)是国家“一五”时期156个重点建设项目之一,1955年开工建设,1959年建成投产。新中国第一台拖拉机、第一台压路机、第一辆军用越野载重汽车在这里诞生。经过五十五年的发展,中国一拖已成为以农业机械、工程机械、动力机械、车辆及零部件为主要业务的大型综合性机械制造企业集团;拥有的“东方红”商标为中国“驰名商标”;累计为社会提供大中小型拖拉机、工程机械、动力机械等产品350多万台,向国家上缴利税60多亿元。2008年2月,经国务院国资委批准,中国一拖重组进入国机集团,翻开了新的发展篇章。面对日趋激烈的竞争环境,中国一拖集团有限公司以科学发展观为指导,加快结构调整和战略转型的步伐,努力把中国一拖建设成为跻身世界农业装备企业前6强、拥有自主知识产权和强大综合竞争力、倍受社会尊重的“一业为主、适度多元”的国际化公司。一拖(洛阳)工程机械有限公司,始建于七十年代,前身为机械工业部的重型军工企业,生产规模宏大,技术力量雄厚。九三年成立合资公司以来,凭军工技术的科研能力,不断开发出符合国情和市场需求的高性能价格比的工程机械产品。先后推向市场的有:轮式装载机、工业推土机、液压挖掘机三大系列数十个型号产品,其中东方红T100工业推土机被评为省优质产品。一拖(洛阳)建筑机械有限公司(原洛阳建筑机械厂)于1904年始建于上海,1954年为支援国家重点项目建设内迁洛阳。公司前身为洛阳建筑机械厂,已有百年历史,是中国第一台压路机的诞生地,也是我国生产压实机械和路面机械的大型专业化生产出口基地,在压实机械行业创造了多项“全国第一”。公司占地面积10余万平方米,现有员工1400余人,各类专业技术人员200余人,具备“洛阳”牌(“洛建机械”)系列压实机械、路面机械、土方机械、环卫机械等工程机械的研发和生产能力,年生产各种产品2500台。公司有雄厚的技术开发能力和生产制造能力,多次率先研制出一代又一代新产品并推向市场。在压实机械技术领域始终走在全国同行业的前列。80年代末,公司引进了德国宝马公司的BW141AD、BW217D、BW213D等振动压路机制造技术,经过消化、吸收和创新,对压路机产品进行了换代,推出了LSD系列全液压单钢轮振动压路机、LSS系列单钢轮振动压路机、LDD系列全液压双钢轮振动压路机、LGU系列三轮静碾压路机、LRS系列轮胎压路机。2000年以来,又相继推出了PY系列平地机、LCC系列垃圾压实机、冷再生机、滑移装载机等高技术产品。一拖(洛阳)建工机械有限公司是中国一拖集团股份有限公司下属的独立法人子公司,是以生产中小型(0.25~12T)压路机为主的专业生产厂。一拖(洛阳)神通工程机械有限公司成立于1983年5月,是中国特大型企业之一的一拖集团有限公司下属的子公司,以生产小型工程机械为主。公司生产的“东方红”小型轮式液压挖掘机、装载机产品吸收了国内外先进技术,使用可靠、工作效率高,得到了广大用户的肯定。目前公司生产的小型工程机械已形成三大系列,年生产规模达上万台,并获得省名牌产品称号。一拖(洛阳)搬运机械有限公司,主要生产东方红系列1-25吨内燃叉车、大吨位及集装箱专用叉车、1-3吨蓄电池叉车等20多个吨位、50多种机型、100多个品种的叉车系列产品以及专用工业车辆等其他产品。一拖(洛阳)叉车有限公司秉承50年工程机械设计精髓,根据国内外不同用户的需求,独立研发出多功能实用型搬运机械-东方红富通系列节能经济型叉车和矿用胶轮车、农用工程车和窑用叉车,拖拉机转向桥和转向机,形成了五大系列产品格局。
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