PMP工业集团：熟谙中国 以质取胜

技术先驱，创新锻造品质

技术创新是企业发展的灵魂，对于PMP来说，技术革新就是生命的基因，是发展的牵引力和不断等待突破的目标。2002年以来，PMP已取得电动车辆传动和制动系统方面的国际专利，并在过去一年中申请到3项专利合作条约，在德国、中国、印度和巴西扩展国际业务。

“我们之所以能提供定制的解决方案，是因为我们掌握着核心技术，从不吝惜技术投资”，Pozzo先生说。事实上，PMP每年都会投资7%的营业额进行技术创新，研发活动越来越重视产品的效率和耐久性，并在生产过程中优化质量，减少浪费，达到可持续性的目标。PMP研发队伍强大，工程部门自行制作生产，不断寻找新路径、新方案，电动工业车辆产品范围的不断扩大就是最佳佐证。PMP每种产品均具备专门生产线，标准全球统一，每台机器与总部联网，由总部监控生产的每步流程。产品测试从设计和原型阶段即拉开序幕，100%凭靠自身技术对传动器进行噪声、振动和泄漏测试，以保障投放市场的产品优质性。

PMP立足混凝土行业后，开始向新领域进军。本次走访PMP太仓工厂，最引人注目的设备即是新近推出的挖掘机传动产品，主要包括PMCI行走驱动装置和PMTE回转驱动装置，适用于6~50t挖掘机。PMCI外形紧凑，专为高负载工况设计，可实现高压速度自动切换，其高压马达增加了液压系统的工作效率。另外，PMP缓冲阀专利技术减少了起动和制动的冲击压力，增加驾驶员的舒适度；其湿盘式制动专利技术也减少了制动件的磨损，提高了使用寿命。PMTE的马达集成了液压制动技术、缓冲阀和防反转阀，从而减小回转冲击和漂移；其独特的齿轮结构使关键部位结合更加精准，实现低噪音的高效工作。此方面的产品推进是PMP近期的工作重点，旨在成为唯一一家能为挖掘机提供行走、回转全套方案的欧洲企业，走在技术创新的最前列。

意大利普曼普工业股份公司董事长Luigino Pozzo（左）与普曼普贸易（太仓）有限公司总经理庄荣臻（右）合影

因地制宜，敏锐洞悉市场

PMP在中国虽建厂时间不长，但与中国的渊源已有12年之久。不管是静水流深还是暗潮涌动，中国早已是PMP认定的潜力市场，而其混凝土搅拌车减速机在中国的市场份额已超过60%。Pozzo先生表示，PMP选址太仓，得益于洁净的城市环境和优厚的人才储备，太仓各级政府勤勉履职，为PMP在本地区快速发展提供大力的支持。PMP更得益于太仓发达的交通网络，“作为中国主要的物流枢纽，它不仅能有效服务中国，也能服务东南亚和美洲市场。”纵然前景宽广、生机无限，但也难免出现海市蜃楼。顶尖企业会因地制宜，审时度势，敏锐感受环境变迁，洞悉市场走势，在暴风雨来临前找到护身之法。外资企业若要稳住阵脚，在逆境中立于不败之地，就要熟谙当地市场，拥有绝对的杀手锏。对于PMP而言，这个杀手锏即是强大的技术后盾，能在市场跌落时为混凝土搅拌车提供整套传动系统。这一重要的经营方针使得PMP2013年仍可保持增长，“客户以前只购买一个部件，现在可购买整套传动系统，这就增加了我们的业务量”，庄荣臻先生说。

一切表象背后都有深刻缘由，PMP的成功绝非偶然，进入中国市场伊始，PMP就清醒地认识到这里与欧美市场的不同。差异不仅体现在产业环境中，更深层地反映在思维理念里。对话时，Pozzo先生满含深意地强调了“理念”一词，在他看来，读懂中国市场，重在读懂中国人的理念。中国企业和欧美企业处于完全不同的发展阶段，因此思维理念也完全不同。中国市场需求量极高，对于技术、产品的要求极为迫切，没有犯错的空间。“我们很欣赏中国厂商，他们渴望成长，员工积极进取，工作效率高，组织结构合理，而这种蓬勃的发展状态是欧美企业很多年前曾有过的。”Pozzo先生认为，中国人对产品的期待，对品质的追求，对发展的渴望，其热烈程度是欧美企业无可比拟的。很多外企没有获得成绩，就是没有认识到这种精神状态，采取因地制宜的策略灵活应对中国市场。“策略要与市场现有状态保持一致，而非照搬欧洲方法，这就是灵活、有弹性的经营思路。”正是理解了中国厂商的发展方向，PMP的产品开发才敢提前10~20年，为中国主机企业发展成世界级制造商提供技术支持。

责任编辑：David