PMP工业集团：熟谙中国 以质取胜

技术创新是企业发展的灵魂，对于PMP来说，技术革新就是生命的基因，是发展的牵引力和不断等待突破的目标。

在工程机械行业产业链中，配套件企业的地位举足重轻，高端液压、传动系统的供应商更掌握着绝对话语权。意大利普曼普工业集团（PMP）创建于1991年，现已成为电动工程车辆及建筑机械行业最有活力的全球合作伙伴。进入中国12年间，PMP不仅认准这片土壤，紧随市场脉搏，更以优质产品和服务赢得客户长期青睐，甚至在4万亿过后的逆境中仍保持稳步增长。谈及成功之道，在公司总裁LuiginoPozzo先生的眼中，尽在于PMP精准的经营理念与价值定位。

PMP工业集团作为一家国际集团的控股公司，可向建筑设备、钢铁工业、农林、采矿、风力、海洋产业等不同领域的原始设备制造商交付完整解决方案，供应机械传动、液压传动、重金属制造以及除尘系统。在中国，PMP仅专注于动力传动和液压传动两大领域，2009年建厂太仓，并在天津、长沙设置仓库，以此开拓中国及东南亚市场，并为全球主机厂提供优质服务。

作为全球最大的搅拌车减速机生产商，PMP年产量占全球市场份额的60%以上。PMP减速机自2001年进入中国市场，就一直掌舵技术前沿，市场占有率处于领先地位。在建筑机械方面，PMP减速机应用范围最广，最大可用于18m3的搅拌车；在电动工程车辆领域，PMP双驱动方案是唯一覆盖全部叉车系列的变速箱，最高可达8t载重。这些脱颖而出的高端产品虽已名声在外，但并不是PMP追求的最终目标。PMP不会止步于单项产品的研发，而是成为传动系统全套设备的优质供应商，这即是其高瞻远瞩的过人之处与核心竞争力的综合体现。

PMP：熟谙中国，以质取胜

应用为王，专注铸就卓越

在工程机械行业里，配套件企业无需效仿主机企业做大做宽，反而要做精做专，成为某一领域的技术向导，赢得口碑和品牌。PMP一直秉持专业化信念，从提供搅拌机一个部件到致力于提供整套传动系统，为合作伙伴定制完整的解决方案，是众多领域的应用专家。其液压传动部纵向整合，产品完全自主生产，整体控制的加工工艺压缩了生产周期，满足了市场要求；动力传动部产品类型多元，履带、轮边、回转驱动强固耐用，减速机、双驱系统节能高效，为高端产品树立了品质标杆。

Pozzo先生坦言，在PMP核心价值观中，其关键词就是专注与应用，专注于技术创新，应用于市场所需。作为技术领军者，PMP产品开发不仅具备超前意识，以品质服人，更植根于客户要求，紧随实际所需。普曼普贸易（太仓）有限公司总经理庄荣臻先生说：“我们的产品与生活紧密相关，市场需要什么就生产什么，使应用达到最精最优。PMP一直坚持科技创新，努力设计出最高效、静音和可靠的传动设备，同时凭借专业生产能力，迅速制造出客户最需要的传动产品。”技术以应用为导向，为市场量身定做所需产品，PMP在这条制胜原则的指引下一往直前，自2004年以来实现业绩翻倍，在全球范围内进一步扩大市场份额，并在腾飞的亚洲市场创下3位数的增长率。更值得自豪的是，在中国市场面临前所未有的困境时，PMP保持了良好势头，在背水一战中实现了逆势增长。技术领先、质量稳定、价格合理、服务一流，这一切都归功于PMP的专注态度和紧贴实际、应用为王的经营理念。

技术先驱，创新锻造品质

技术创新是企业发展的灵魂，对于PMP来说，技术革新就是生命的基因，是发展的牵引力和不断等待突破的目标。2002年以来，PMP已取得电动车辆传动和制动系统方面的国际专利，并在过去一年中申请到3项专利合作条约，在德国、中国、印度和巴西扩展国际业务。

“我们之所以能提供定制的解决方案，是因为我们掌握着核心技术，从不吝惜技术投资”，Pozzo先生说。事实上，PMP每年都会投资7%的营业额进行技术创新，研发活动越来越重视产品的效率和耐久性，并在生产过程中优化质量，减少浪费，达到可持续性的目标。PMP研发队伍强大，工程部门自行制作生产，不断寻找新路径、新方案，电动工业车辆产品范围的不断扩大就是最佳佐证。PMP每种产品均具备专门生产线，标准全球统一，每台机器与总部联网，由总部监控生产的每步流程。产品测试从设计和原型阶段即拉开序幕，100%凭靠自身技术对传动器进行噪声、振动和泄漏测试，以保障投放市场的产品优质性。

PMP立足混凝土行业后，开始向新领域进军。本次走访PMP太仓工厂，最引人注目的设备即是新近推出的挖掘机传动产品，主要包括PMCI行走驱动装置和PMTE回转驱动装置，适用于6~50t挖掘机。PMCI外形紧凑，专为高负载工况设计，可实现高压速度自动切换，其高压马达增加了液压系统的工作效率。另外，PMP缓冲阀专利技术减少了起动和制动的冲击压力，增加驾驶员的舒适度；其湿盘式制动专利技术也减少了制动件的磨损，提高了使用寿命。PMTE的马达集成了液压制动技术、缓冲阀和防反转阀，从而减小回转冲击和漂移；其独特的齿轮结构使关键部位结合更加精准，实现低噪音的高效工作。此方面的产品推进是PMP近期的工作重点，旨在成为唯一一家能为挖掘机提供行走、回转全套方案的欧洲企业，走在技术创新的最前列。

意大利普曼普工业股份公司董事长Luigino Pozzo（左）与普曼普贸易（太仓）有限公司总经理庄荣臻（右）合影

因地制宜，敏锐洞悉市场

PMP在中国虽建厂时间不长，但与中国的渊源已有12年之久。不管是静水流深还是暗潮涌动，中国早已是PMP认定的潜力市场，而其混凝土搅拌车减速机在中国的市场份额已超过60%。Pozzo先生表示，PMP选址太仓，得益于洁净的城市环境和优厚的人才储备，太仓各级政府勤勉履职，为PMP在本地区快速发展提供大力的支持。PMP更得益于太仓发达的交通网络，“作为中国主要的物流枢纽，它不仅能有效服务中国，也能服务东南亚和美洲市场。”纵然前景宽广、生机无限，但也难免出现海市蜃楼。顶尖企业会因地制宜，审时度势，敏锐感受环境变迁，洞悉市场走势，在暴风雨来临前找到护身之法。外资企业若要稳住阵脚，在逆境中立于不败之地，就要熟谙当地市场，拥有绝对的杀手锏。对于PMP而言，这个杀手锏即是强大的技术后盾，能在市场跌落时为混凝土搅拌车提供整套传动系统。这一重要的经营方针使得PMP2013年仍可保持增长，“客户以前只购买一个部件，现在可购买整套传动系统，这就增加了我们的业务量”，庄荣臻先生说。

一切表象背后都有深刻缘由，PMP的成功绝非偶然，进入中国市场伊始，PMP就清醒地认识到这里与欧美市场的不同。差异不仅体现在产业环境中，更深层地反映在思维理念里。对话时，Pozzo先生满含深意地强调了“理念”一词，在他看来，读懂中国市场，重在读懂中国人的理念。中国企业和欧美企业处于完全不同的发展阶段，因此思维理念也完全不同。中国市场需求量极高，对于技术、产品的要求极为迫切，没有犯错的空间。“我们很欣赏中国厂商，他们渴望成长，员工积极进取，工作效率高，组织结构合理，而这种蓬勃的发展状态是欧美企业很多年前曾有过的。”Pozzo先生认为，中国人对产品的期待，对品质的追求，对发展的渴望，其热烈程度是欧美企业无可比拟的。很多外企没有获得成绩，就是没有认识到这种精神状态，采取因地制宜的策略灵活应对中国市场。“策略要与市场现有状态保持一致，而非照搬欧洲方法，这就是灵活、有弹性的经营思路。”正是理解了中国厂商的发展方向，PMP的产品开发才敢提前10~20年，为中国主机企业发展成世界级制造商提供技术支持。

灵活思变，信赖赢得合作

“我的个人经历中，从不存在什么顺利的市场，我们时刻都在面临挑战。”在问及“4万亿”神话过后，如何面对低迷形势时，Pozzo先生这样笃定地回答。在他眼中，企业是在不断处理问题，不断寻求解决方案中赢得突破的，每一阶段都存在困难，这是商业发展的必经之路。庄荣臻先生也表示，企业要灵活思变，市场好时加大生产，市场不好时引进新技术，与客户保持密切联系，从而实现共赢。放眼世界，PMP在印度、巴西等新兴市场也在大力投资，不断提升国际影响力。Pozzo先生说：“全球化时代不能只依赖地区市场，国际路线即是持续发展的路线。这对于我们，对于竞争对手，都是不小的挑战。技术、成本、服务网络都是竞争砝码，是脱颖而出的关键所在。”

PMP看重中国主机企业在全球范围内的发展前景，着力打造本土化产品，在成本、技术、交货周期上做到与市场匹配，全方位提升竞争优势，成为中国企业值得信赖的合作伙伴。根据过去3年的市场统计，PMP液压件的销售量处于领先地位，与中联重科、三一重工、徐工施维英、星马汽车、福田雷萨、中集车辆等主流厂家保持着密切联盟关系。与此同时，PMP搅拌车全套液压系统已获市场好评，路面机械、高空作业车、电动叉车和机场设备等产品的配套件生产线也具备了提供全套传动系统的能力。另外，针对环境污染这一世界级课题，Pozzo先生认为，中国混凝土机械行业现状至少还能持续20年，企业要居安思危，在研发阶段就加入环境因素。例如，PMP电驱动产品认准对产品环保责任的要求，使用更小的体积和更少的油耗，为未来市场做准备。

在大环境的笼罩下，行业中机遇均等、困难均等，没有谁可以逃脱。PMP笃信，只要坚持正确的经营理念，以技术和应用取信客户，一定能克服困难，在严峻的市场竞争中取胜。今天，PMP正致力于把太仓工厂打造为全球传动领域的龙头企业。Pozzo先生幽默地称，PMP太仓工厂早已把自己定位为中国企业，接受中国的市场规则，深植中国土壤，以待实现真正的本土化。

责任编辑：David