徐工:携“重”就“轻” 谋局未来

 破局重立

携“重”就“轻”,徐工又要发力了。

经过近5年的研制,2013年,徐工携5000型沥青拌和站产品强势冲击中国路面机械市场。

自20世纪90年代,徐工涉足沥青拌和站业务以来,其一直以强大的研发能力、技术平台、制造体系和产业链掌控力,为中国路面机械领域输送着前沿沥青搅拌技术和产品,从中国第一台3000型沥青拌和站、第一台4000型沥青拌和站,到第一台全自动智能控制沥青拌和站,徐工一直走在行业前列。但在5000型沥青拌和站推出上,徐工却并没有急着“抢跑”,“简单地说,5000型和4000型沥青拌和站最根本的差别,只在于出料量的多少。”徐工沥青拌和站研究所负责人以最直观、简单的方式概括了新型沥青拌和站的特点,然而,想要达到这一点,却需要搅拌系统、计量系统、筛分系统和温控系统之间形成最佳配合,在生产更多优质成品料的同时,确保能耗和排放水平不变。

徐工XAP400沥青拌和站太原施工

徐工XAP400沥青拌和站太原施工

事实上,全球沥青拌和站技术已行至成熟期,颠覆性及革新性技术已极为少见。将焦点落至中国市场,虽然相较于全球,中国市场依然在爬坡过程中,但用户群已经基本完成了由初入向成熟的转变。大部分大用户专业、了解自己的需求,且不再仅关注价格,而是倾向于选择性价比高、品牌影响力大、产品品质好的沥青拌和站,最重要的是,在徐工想要楔入并取得成功的大型沥青拌和站市场,用户忠诚度极高,流动性很低,同质化产品再难以打动大用户的心。

从事沥青拌和站行业多年的徐工,正是深知这些,才选择回到一切的起点--倾听用户需求开始,改变通用性产品设计,实现大宗产品向差异化和专有化的转变。

“随着中国用户愈加成熟,其需求呈现出多样化,甚至碎片化的特点,技术人员如果总呆在家里,凭‘想当然’的猜测,如何满足用户需求?我们必须走向施工第一线,搜集尽可能多的信息。不仅要和施工方的老总详谈,还要和施工队长探讨,和业主方沟通。甚至不能放过任何一个与普通操作手聊天的机会。”徐工道路相关负责人如是说。

借助横跨销售、服务、研发等相关部门的,完善的信息收集、归类和分析机制,徐工清晰梳理出中国沥青拌和站用户对大型产品关注点:建设周期越来越短,对生产效率和产品可靠性的要求都很高,这既要求沥青拌和站皮带传输快速平稳、干燥加热滚筒效能高,也要求搅拌器容量更大;业主对施工质量要求不断提高,因此,产品的振动筛分需要更为精准,沥青拌和站必须能够适应多种恶劣工况;此外,搅拌站的占地面积也成为在寸土寸金的一线城市施工时,施工方考量的重点之一,因此,模块化的紧凑设计和合理的布局,是影响用户购买行为的另一要点。除了根据用户的关注点进行研发外,徐工还从另一个角度进一步夯实沥青拌和站产品的市场基础。

徐工XAP320拌和站在山西长治环城高速施工

徐工XAP320拌和站在山西长治环城高速施工

责任编辑:David

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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