十年一剑 厚积薄发 江苏柳工十周年纪实

十年磨一剑，砥砺少年志

十年前，作为国际成熟市场的后来者，江苏柳工机械有限公司这支小型工程机械新军，承载使命，心怀梦想，用十年的奋发坚韧，筚路蓝缕，夹缝生存；用十年的锤炼砥砺，成长超越，问鼎巅峰。他们用十年走过了别人十几年、甚至几十年走过的路，顺利实现了“赶上来、超过去、走在前”的成长夙愿，用一组组令业界艳羡、令专家叹服的数字，纵情演绎了一个小型工程机械企业后来居上，成长超越的行业传奇。

广西柳工董事长王晓华先生在江苏柳工奠基典礼上讲话

初展华翅•铸剑篇

良工锻炼凡几年，铸得宝剑名龙泉在国内，几乎每一个机械工程企业的发展都存在地理位置造成的区域局限问题，柳工也不例外。区域局限对市场辐射能力的影响不言而喻，柳工地理位置偏于西南一隅，不靠海不沿边，在交通、资源、人力各方面都存在先天不足。显然，已有的棋局显然不足以支撑他与全国高手过招的雄心。基于这样的大战略驱动，环环相扣的柳工东扩才应势而出。

广西柳工总裁曾光安先生为江苏柳工揭幕

伴随着国际小型工程机械需求正在上升，柳工进军国际市场需在小型工程机械领域有所突破。江苏镇江市政府得知柳工寻找建小型工程机械制造基地的消息后，快速响应和积极配合。在通过全面权衡和可行性研究后，柳工决定将柳工小型机研发制造基地设在镇江市润州区。2003年10月11日凌晨，江苏柳工首批七名开拓者由南京转车抵达镇江，这就是后来人们提到的“七虎下江南”。镇江市政府划出了250余亩的土地供柳工建厂，但平整的土地只有100亩左右，余下的都是丘陵。“柳工七虎”来到镇江完全是要从零开始，创建一家全新的企业。

这是一次有足够准备的东扩计划之一，为柳工产业布局长三角奠定了基础。

“柳工七虎”迅速聚集一批心怀梦想的拓荒者从此开启了一段艰难而又伟大的创业历程，凭借对小型工程机械的热情，他们从厂房勘探到设计审查，几乎是在同步进行，用一个月的时间办理完了全部手续，又迅速投入到厂房的建设之中。

短短4个月的时间，江苏柳工厂房施工全部结束，生产设备迅速进厂。2004年4月16日，江苏柳工就试制出了第一台样机，一经亮相便显示出江苏柳工非凡的气势。

江苏柳工首批七名开拓者

江苏柳工短暂的时间就打造出这样一柄熠熠生辉之剑，令市场瞩目，令业内艳羡。

这绝不是偶然的机缘巧合，而是柳工文化和柳工精神的一次绽放。是作为一名柳工人的矢志追求。

正所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。

厚积薄发•亮剑篇

起舞拂长剑，四座毕扬眉

豪侠路遇强手，明知不敌，也要毅然亮剑。这是一种不畏强势，勇往直前的精神；这是一派勇于挑战，敢于胜利的壮志豪情。就像黄祥权副总裁的一句话“勤劳朴实是根本，智慧创新求发展”令400多名员工齐心协力， 创新变革化为江苏柳工的逆袭的一把利剑，所向披靡。

一片荒芜的土地上，几年间何以成为中国最卓越的小型工程机械基地；在国内刚刚起步的小型工程机械企业，为什么敢于在国际强手面前频频“亮剑”，它凭借的不仅是豪迈、胆识与技艺，更有实力、责任与为人为业的修为和境界。

2011年8月江苏柳工机械有限公司在新任总经理龚勋的带领下，树立强烈市场主导意识与成长超越意识，在工程机械行业一片萧条低迷的情况下，江苏柳工一路先声夺人，精彩纷呈。

广西柳工副总裁黄祥全在江苏柳工指导工作

——2003年，柳工工业园暨江苏柳工机械有限公司在江苏镇江举行了奠基仪式。此举标志着桂柳工向着建设开放的国际化的柳工目标又迈出了坚实的一步。

——2004年，刚刚1岁的江苏柳工所有机械设备销量已达到600余台，产值突破1亿元大关，迎来一个完美的开门红。这样的成绩大大超出柳工之前的部署和预期，从平地建厂到推出第一台产品，江苏柳工仅仅用了6个月的时间；从实现批量生产到销售额过亿，江苏柳工仅仅用了5个月的时间，如此高效，堪称史无前例，柳工人又为中国工程机械历史书写下一段传奇。

——2005年，江苏柳工实现整机销售2500台，销售收入达到3.28亿元。江苏柳工的各项工作完全步入正轨。

——2007年，江苏柳工批量供货军品滑移装载机130台，累计销售军方300台滑移装载机。同年10月20日，推出CLG328迷你型滑移装载机。 同年江苏柳工成为江苏省高新技术企业，滑移装载机成为江苏省高新技术产品。

——2008年，中国最小滑移轮式装载机CLG325在江苏柳工研制成功，它打破了近30年来国外对该机型的技术垄断，标志着我国小型机械的研发和制造水平达到国际先进水平。

——2009年，江苏柳工实现销售收入4.87亿元，成为中国最大小型工程机械研发制造基地。

——2010年，江苏柳工第20000台小型工程机械整机下线并实现销售收入7亿元。

——2011年，江苏柳工实现销售收入8.3亿元，开启“小机器•大舞台”开拓之旅全国巡演，拉开小型体验式营销的序幕。

——2012年，中国第一台CLG766A高原型挖掘装载机在江苏柳工诞生，并通过高原验证。

——2013年，江苏柳工设立小型工程机械市场占有率第一、产品可靠性第一、企业盈利能力第一的目标，全力打造世界级小型工程机械制作研发中心……

逆势而上•承梦远航

飞剑决浮云，诸侯尽西来

2013年是极不平凡的一年，尤其对于2012以来的中国工程机械市场来说，这是布满荆棘和充满挑战的一年。工程机械市场不可逆转地进入“负增长”时代，再加上房地产调控、国家金融收缩等政策影响，让众多企业都措手不及。但就在如此复杂多变的市场环境下，江苏柳工却逆势而上实现16%的同比增长，这一切成绩的获得，都有赖于江苏柳工对出众的产品力和对“客户导向”理念的坚持。

其于2012年初大刀阔斧的营销体制改革和研发深入市场的尝试，也都成为“负增长”背景下工程机械探寻发展新模式的优秀借鉴经验。

特殊订单 快速响应

截止7月底，柳工小装月销量均程同比增长趋势，国内小型装载机同比增长12%，滑移装载机同比增长260%，挖掘装载机同比增长80%，三条产品线齐头并进。其中小型装载机特殊订单占比接近30%，颠覆了整个行业的运营模式，成为江苏柳工快速增长源源不断的动力；

跨界创新 一机多能

最近听到最震撼的一句话“移动说，搞了这么多年，今年才发现腾讯才是我们的竞争对手”。简短的话语透出跨界产品惊人的力量。这正是江苏柳工的成功之道。“小型装载机的属具叉车化、制造标准汽车化”江苏柳工总经理龚勋先生不经意的一句话却道出了小型工程机械未来发展趋势；

江苏柳工总经理龚勋在阿塞拜疆同柳工经销商Ahmed握手

CLG825C装载机加长臂举升高达4.5米，某种意义上已经替代了价格昂贵的伸缩臂叉车；CLG812C的诞生将小型装载机的功能延生到农用机械领域；小装的抱叉、草叉、侧卸、货叉、推煤器、推雪板，井下专用机、港口清扫机更是将“客户导向”的理念发挥到了极致。

紧跟标杆 深耕海外

2013年初始，江苏柳工总经理龚勋采取主动“走出去”的策略亲自带领研发团队，20天走访了沙特、土耳其、阿塞拜疆、俄罗斯等八个国家，旨在进一步了解国际市场需求，明确产品定位，开发更符合市场需求的产品，增强柳工小型机在国际市场的影响力。柳工始终坚持价值营销，以国内市场为产品孵化器，经过不断验证改进的拳头产品投入国际市场深耕细作。

近年来，随着经济全球化影响加深和新兴海外市场的崛起，国内工程机械巨头也逐渐在海外市场崭露头角，竞相入驻国际市场。6月以来，江苏柳工再次发力海外市场，捷报频频挖掘装载机销量同比增长45%，再次刮起销量飓风，笑傲海外市场；小型装载机集流线型外观、可靠性、安全性的配置于一身，更是以同比增长138%的业绩，广受国外客户者青睐。此外，滑移装载机也以傲人的销售业绩，领衔自主品牌海外市场。目前，江苏柳工产品远销东欧、南美、东

南亚、中东、非洲等120多个国家和地区。这些经销商体系和销售服务网络的建成，有力地支撑起“世界柳工”的大旗。而凭借精心的布局，2013年上半年，江苏柳工继续稳居国内小型工程机械出口销量第一位。

江苏柳工小型工程机械整装待发迈向世界

强者越强，是不变的成长逻辑；

优势富集，是领先的最大价值。

江苏柳工机械有限公司不仅志存高远，立志做行业先锋，更是为了企业尊严、承载使命、成就柳工梦、实现中国梦！

责任编辑：Sunny