柳工55周年用户故事：柳工帮我挣了一千万

见到湖北用户“吴爹爹”时，他正在风风火火地忙碌着。很难想像，他今年已经67岁了，还像年轻人一样充满活力。

十几年来，“吴爹爹”凭着一股冲天干劲和任劳任怨精神，从一个一无所有的农民，通过购买、使用柳工装载机，到如今已成为拥有3台装载机、身家过千万的沙场老板，这就是柳工一个忠实用户发展的缩影。

在“吴爹爹”简易的办公室墙上，挂着一幅毛主席头像，写有“红星闪闪亮，照我去战斗”八个大字，这不仅是他创业精神的写照，也是他的沙场--励精图治的文化精髓。

有人问他：“很多人60岁退休后，就闲下来了，而你现在还这么拼，是为了什么呢？”

他说：“没办法，天生劳碌命。我就像柳工装载机一样，经久耐用，动力还十分强劲。我要为四个儿子和女儿做榜样，激励他们为社会多作贡献。”

图为柳工用户“吴爹爹”

“吴爹爹”创业挚友来相伴

1997年，时年51岁的“吴爹爹”遭遇到人生中最大的波折。原本一家人在武汉市一家化肥厂工作，因为化肥厂经营不善，工厂倒闭了。“吴爹爹”和许多下岗职工一样，面临着自我创业的困境。适逢九十年代末，武汉市提出"争创直辖市，打造超大城市"的发展时期，“吴爹爹”敏锐地判断出，大发展的武汉，土石方市场一定会一片光明。凭着原先农民出身的这股子干劲，“吴爹爹”带着自家的两个儿子，承包了一个沙场，开始从事土石方经营。

都说万事开头难，“吴爹爹”凭着自己这股"牛劲"，很快在业内闯出了名号，一提起“吴爹爹”，大家就竖起大拇指。而“吴爹爹”的沙场从开始的几个人，到十几个人，经营发展超出了他的预期。为扩大经营，2000年“吴爹爹”萌生了想购买一台装载机提高工作效率的想法。经过多方咨询、对比后，“吴爹爹”看中了柳工ZL30e装载机，但受限于当时的经济条件，一下子拿不出这么多钱，这可愁煞了“吴爹爹”。湖北华宇柳工机械销售服务有限公司了解到这一情况后，给“吴爹爹”办理了分期付款。

回想起当年与柳工的这段"情缘"，“吴爹爹”感叹“最幸运的是一开始就接触到了柳工的装载机。”他认为柳工使他的职业生涯及创富之路步入了一条“捷径”，不仅在我人生最低潮的时候帮助过我，还是一个值得信赖的“伙伴”。

生意上伙伴就是选柳工

“吴爹爹”说他对选择"生意伙伴"是一个非常挑剔的人，由于之前掌握过拖拉机的驾驶技术和简单维修技术，对工程机械的要求非常高。之前一些杂牌的"装载机"推销员向他做过推销，他也做过试驾对比，发现不是铲斗有质量问题，就是操控性能不稳定。起初的购买装载机还是让“吴爹爹”多少有些茫然。

不过值得庆幸的是，与机械设备打交道多年，“吴爹爹”知道，只有真正使用和了解设备的人，才会对设备有客观和全面的认知，他们的建议才最具有参考价值。

于是，“吴爹爹”去周边工地和装载机机驾驶员聊天，聆听这些驾驶员对所驾驶装载机的感受，以便从中选择合适的品牌。其中有位柳工驾驶员的评价引起了他的注意，这位驾驶员说，在沙场施工的装载机有很多品牌，柳工装载机主要有两大优势：一是耐冲击、稳定性好，载重能力强，经历过多种恶劣工况的重重考验。二是使用寿命长。质量控制稳定可靠，并且具有40多年的成熟市场验证。综合比较，柳工装载机的整机施工效率非常适合在恶劣工况下作业。

但这些建议不足以让对机械多少有些理解的“吴爹爹”做出最终的决定。“吴爹爹”决定借一台柳工装载机亲自体验一下。300吨的沙子，从早上7点钟开始，到下午4点钟截止，花了9个小时居然把十几个工人平常时花一周时间才能干完的活全部干完了，速度之快，操控之稳，完全超出了“吴爹爹”的想像。这让“吴爹爹”心里有了底。于是，2000年“吴爹爹”购买了他人生中第一台装载机--柳工ZL30e装载机。

购买装载机的第一年，“吴爹爹”就回本了。 “吴爹爹”认为能在很短时间内收回成本，除了工程量大外，主要还是柳工装载机很“给力”。一年时间内，除了更换过黄油（润滑油）外，没有发生任何故障，这保证了每个工程都能高效及时地完成，为自己挣大钱打下了良好的基础。

柳工助腾飞创业一千万

从购买从第一台柳工ZL30e装载机开始，“吴爹爹”就是柳工的忠实客户，在那之后，柳工每次推出新产品时，“吴爹爹”都要关注和了解，从柳工CLG836、ZL40B、CLG842到ZL50CN、CLG855等，“吴爹爹”对这些产品如数家珍。同时，他也从分期付款买入第一台ZL30e装载机到全款购入第二台、第三台ZL50CN、CLG856装载机，生意越做越大。不仅如此，在沙场形成规模后，很多同行的机主过来了解柳工装载机使用状况，“吴爹爹”也不厌其烦地向机主推荐柳工牌装载机。

图为吴爹爹（左三）和柳工经销商、厂家工作人员在工地留影

“我现在四个小孩都已经买房、买车了，当初下岗的时候谁能想会到有今天这番光景，那时候的想法很简单，就是多多赚钱，养活家人，不经意的10多年间，我已经挣到了一千多万，柳工装载机也已成为我的‘生财工具’，变成生活中的一部分”。回首这10多年的艰辛“吴爹爹”感慨良多，其间的辛酸、艰苦自不必说，柳工装载机给“吴爹爹”留下了难以磨灭的印象。

责任编辑：David