泰国工程机械市场分析：美日争夺的“大餐”

政府采购一般通过招标方式进行。大多数情况下会要求投标者是泰国的注册公司。此外，政府采购会涉及更多的人员和更长的时间以便做出决定。有意愿的供应商应该在进程的最初阶段，即当实际用户准备提出其要求规格的时候就开始有所准备。这样可以确保其提供的产品符合用户的要求，因而具备竞标的条件。由于泰国政府设立了一个委员会，可以决定包括工程机械在内的主要设备的政府采购计划，因此供应商们还必须发展同许多相关人员的人际关系。正确的策略和良好的人际关系是不可或缺的重要因素，同时当地公司与其外国同行相比也占据优势。因此建议有意向的企业能够和一家当地代理商共同开拓泰国市场。

若想在私营设备市场上获得成功，同样需要一家当地经销商的帮助。私营用户在购买产品时主要考虑的是当地经销商的声誉和提供售后服务的能力。另外，在竞争激烈时良好的客户关系往往起决定因素。

责任编辑：David