宴氏兄弟各具所能

大，足挡一面

晏孟良，我们称他“大晏”，因为他所承包的工程基本都是大型土方工程。与晏益文相比，晏孟良入行经历相对简单一些。晏孟良和晏益文是朋友，通过晏益文的介绍，晏孟良进入了工程施工行业。在他的印象中，工程建设特别是城镇建设中，业主在租用挖掘机时不注重观察机身上有关吨位的标准，而是通过机身大小来选择设备。同吨位的挖掘机，沃得挖掘机通常都会大过其他品牌，这样不仅能接触到更多的业务，而且由于空间大使得维修也变得非常方便。

大宴凭借他执着的性格在长沙地区的队伍一天天壮大

晏孟良最早选择的品牌并不是沃得，同样是由于价格和售后服务等问题，他把合作伙伴换成沃得，并且沃得长沙地区代理商湖南信永达工程设备有限公司做出的承诺也让他非常满意，“24h设备故障无法排除，马上安排设备给用户，不影响用户工期。”对于新涉足挖掘机业务的用户，代理商会安排经验丰富的驾驶员为用户提供施工操作指导。“做我们这行，拼的就是声誉。所以找一个好品牌、好代理商做自己的后盾非常重要，战士在前线厮杀，后院不能起火。”

“大晏”的过人之处便是他“拿活”的本领。俗话说得好：内行看门道，外行看热闹。门外汉只看到工程施工行业可以赚钱，以为有了设备就可以发财，却没有看到一定要让设备“动起来”，因此而折戟的不在少数。

“在外人看来我们是老板，其实我们也是销售，我们需要向客户推销自己，推销自己的队伍，推销自己的施工能力。”晏孟良对于自己的价值如此解释。像许多行业新手一样，在起初购得设备的那一段时间里，晏孟良也拿不到活，设备每天停在那里，时间一长，他觉得自己买回来的设备与废铁无异。穷则思变，晏孟良想：为什么别人都能让设备动起来，而我只能坐等？晏孟良决定主动出击，每天出现在不同的施工工地，在人脉并不成熟的时候降低身价，热心地向施工方介绍自己的队伍，并且愿意承诺以更低的价格完成不亚于任何一家的施工效果。这样的状态持续了很久，终于在入行3个月之后拿到第一个工程。兴奋的晏孟良每天都准时出现在施工现场，亲自督促自己的队伍，“大块头”挥舞大臂，晏孟良则在一旁舞动手臂，终于以出色的质量提前完成施工任务。

久而久之，晏孟良的旗号在当地打响，自己的队伍也日益壮大，商机越来越多，但是晏孟良不敢丝毫懈怠，对待每一个工程都饱有热情。“想拿活很容易，真心实意地对待每一个客户，说到做到，当然还要拥有给力的设备。”

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