宴氏兄弟各具所能

长沙正处于飞速发展时期，过程中不乏一些有志之士趁此良机施展抱负，犹如八仙过海般各显其能。本文将为读者介绍宴氏两兄弟，他们在工程施工行业中各有特色，但都在为着理想坚持着，奋斗着。

小，可有大利

晏益文，我们可以称呼他为“小晏”，因为他的工作重心是小型工地和农村改造等工程，在这一领域颇具心得。涉足工程机械行业前，晏益文从事运输业。从2009年到2011年，他跑遍了整湖南，那时的他刚刚开始创业，吃苦耐劳这一类词眼用在他身上再合适不过。运输业的资金链较长，通常很难收齐尾款，所以晏益文在不停奔波的同时还要四处结款，辛苦程度不言而喻。2年的运输生涯让晏益文认识到运输业并不是非常适合自己，他需要重新找到落脚点。

小宴的处世之道帮他一点一滴地积累着财富

改行在即，晏益文通过多方打探，了解到一些关于挖掘机业务的情况。挖掘机业务存在一定风险，而最大的风险就是选择合作伙伴这一项，因为选错品牌而失败的例子不在少数。晏益文花了不少时间来研究各大厂家挖掘机的优缺点，最终他在2011年3月将搞运输累积的资金投资在一台沃得W285-8型挖掘机上。之所以选择沃得，是在综合考量了施工环境、油耗以及口碑等因素之后做出的决定。“虽然挖掘机在外观方面看上去各家的产品都没有很大区别，那是挖掘机基本用途所决定的。我认为选择挖掘机和做饭是一样的道理，色香味俱全是享受，最重要的是适合自己。”

认定了合作伙伴，晏益文开始了自己的工程施工之旅。从最初的地基开挖、农房改造到后来的小型土方工程，晏益文凭借运输期间积累的人脉，第一年就干出了2300h的成绩。而这款沃得W285-8型挖掘机也非常给力，没有因出现大问题而导致延误工期。“见好就收是好的，但是有些时候会限制自己的发展。”晏益文谈到自己的发展规划时候说到。第2年，他又全款购买了第2台W265-8型挖掘机。不拘于现状的晏益文渴望寻求突破，也曾尝试采购其他品牌设备，希望能在其他品牌中找到更适合自己的。然而事与愿违，他并不满意第2个品牌的售后服务，服务人员在售出设备的半年时间内都未曾前来询问过设备的使用情况。“用户采购设备并不单是一个简单的买卖，更是一个交朋友的过程，用户希望设备给力的同时，售后服务也要跟上。朋友之间相互理解，相互支持才能走得更远。”

时至今日，晏益文不断思考如何才能将利益最大化，考虑良久他认为降低投入才是最快捷的方式。就这样，投资第4台设备的时候，晏益文把目光放到二手机上。“国产品牌的小型挖掘机差别不会很大，但是二手机的价格优势会很大程度地提高投资回报率。”于是第4台设备晏益文选择了一台二手沃得W285-8型挖掘机，就这样晏益文逐渐组建起了自己的挖掘机队伍，在自己的家乡不断挥舞着大臂，一点一滴地创造着财富。

大，足挡一面

晏孟良，我们称他“大晏”，因为他所承包的工程基本都是大型土方工程。与晏益文相比，晏孟良入行经历相对简单一些。晏孟良和晏益文是朋友，通过晏益文的介绍，晏孟良进入了工程施工行业。在他的印象中，工程建设特别是城镇建设中，业主在租用挖掘机时不注重观察机身上有关吨位的标准，而是通过机身大小来选择设备。同吨位的挖掘机，沃得挖掘机通常都会大过其他品牌，这样不仅能接触到更多的业务，而且由于空间大使得维修也变得非常方便。

大宴凭借他执着的性格在长沙地区的队伍一天天壮大

晏孟良最早选择的品牌并不是沃得，同样是由于价格和售后服务等问题，他把合作伙伴换成沃得，并且沃得长沙地区代理商湖南信永达工程设备有限公司做出的承诺也让他非常满意，“24h设备故障无法排除，马上安排设备给用户，不影响用户工期。”对于新涉足挖掘机业务的用户，代理商会安排经验丰富的驾驶员为用户提供施工操作指导。“做我们这行，拼的就是声誉。所以找一个好品牌、好代理商做自己的后盾非常重要，战士在前线厮杀，后院不能起火。”

“大晏”的过人之处便是他“拿活”的本领。俗话说得好：内行看门道，外行看热闹。门外汉只看到工程施工行业可以赚钱，以为有了设备就可以发财，却没有看到一定要让设备“动起来”，因此而折戟的不在少数。

“在外人看来我们是老板，其实我们也是销售，我们需要向客户推销自己，推销自己的队伍，推销自己的施工能力。”晏孟良对于自己的价值如此解释。像许多行业新手一样，在起初购得设备的那一段时间里，晏孟良也拿不到活，设备每天停在那里，时间一长，他觉得自己买回来的设备与废铁无异。穷则思变，晏孟良想：为什么别人都能让设备动起来，而我只能坐等？晏孟良决定主动出击，每天出现在不同的施工工地，在人脉并不成熟的时候降低身价，热心地向施工方介绍自己的队伍，并且愿意承诺以更低的价格完成不亚于任何一家的施工效果。这样的状态持续了很久，终于在入行3个月之后拿到第一个工程。兴奋的晏孟良每天都准时出现在施工现场，亲自督促自己的队伍，“大块头”挥舞大臂，晏孟良则在一旁舞动手臂，终于以出色的质量提前完成施工任务。

久而久之，晏孟良的旗号在当地打响，自己的队伍也日益壮大，商机越来越多，但是晏孟良不敢丝毫懈怠，对待每一个工程都饱有热情。“想拿活很容易，真心实意地对待每一个客户，说到做到，当然还要拥有给力的设备。”

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