雷沃工程机械：“内秀”于心 “龙腾”于外

像气候上的春天姗姗来迟一样，2013年一季度国内工程机械的小气候仍然乍暖还寒。但作为国内工程机械成长最快的企业之一，福田雷沃重工进入2013年以来，通过坚持“能力升级与产品名牌工程”的发展主线，持续推动经营管理能力升级，实施产品名牌工程，1-3月，雷沃挖掘机销量达1366台，在挖掘机行业下滑21.5%的情况下，同比增长22.84%，跃升至国产品牌前三位；采用了全新ETX+技术的雷沃装载机多个区域市场实现热销；雷沃旋挖钻销量同比增幅达50%，旗下工程机械三大业务实现了首季开门红。

福田雷沃重工挖掘机发运图

福田雷沃重工挖掘机旺季生产线

升级产品技术和性能，满足市场需求

特别是进入2.、3份以来，福田雷沃重工挖掘机青岛工厂厂区内一片繁忙景象，仅3月10日一天，在江西、成都、南京、云南四地举行的创富推介会上，雷沃挖掘机就实现提定机近200台。福田雷沃重工副总经理王伟先告诉记者，雷沃挖掘机的逆势增长，证明了雷沃挖掘机的整体竞争力的快速提升，这是实施产品名牌工程战略，针对市场需求提高产品性能实现竞争性增长的结果。

为促进雷沃挖掘机业务的跨越式发展，2013年福田雷沃重工采取了“详细诊脉市场、提高产品性能”的战略举措，增强市场竞争力。“没有好的产品，再好的营销手段也无能为力；产品没有保障，实现销售突破不可能。”福田雷沃重工副总工程师赵志刚说，“作为研发部门就是要不断地进行产品开发与改进，销售旺季更要做到未雨绸缪。”

雷沃挖掘机延续“节能环保、智能高效”的研发思路，在研发上一切从客户角度出发，满足客户需求。赵志刚介绍，在满足客户需求上，雷沃挖掘机的研发实施了“三部曲”，即研发人员走向市场，看挖掘机作业工况，问挖掘机老板，和机手交朋友，倾听客户声音；请用户到工厂召开恳谈会，交流使用心得，反映产品设计问题；研发人员亲自驾乘挖掘机体验产品性能和舒适性，真正做到感知用户需求，了解用户需求。

为了全面提升雷沃挖掘机的“节能环保、智能高效”，目前，福田雷沃重工搭建了超过200人的雷沃挖掘机研发队伍，其中日籍专家占5%，行业专家、高级工程师占12%，为研发能力的持续升级打下了坚实的基础。

为应对旺季市场需求，雷沃挖掘机对产品进行了100%技术升级和更新换代，并推出了FR225E、FR80G等新产品。产品在继承 “更可靠、更安全、更舒适”的技术品质基础上，更加节能、智能、高效，让用户真正感受到产品的改变。

责任编辑：Eason