中联重科詹纯新:“中国工程机械”的脊梁

2013/04/01 10:45金融界网站

9次并购创“中联模式”

詹纯新带领的中联重科截止目前共经历了9次跨地域、跨国界的并购整合,通过并购重组的方式,中联重科快速完成市场的国际化布局。特别是2008年对意大利CIFA的收购,规模之大、整合之难为中国工程机械发展史上所仅有,而这次成功的并购整合,令在重工业领域一向骄傲的欧洲人对中国制造消除了“门第之见”,也为中国工程机械向欧洲及更广阔的海外市场开拓打下的基石。

从并购中,中联重科摸索出了以文化和价值观的认同为基础,以无形资产激活有形资产,运用强大的吸收转化创新能力,有效推进与被并购企业在制造体系、渠道、品牌以及文化等方面的递进融合,积极导入全球领先的经营模式的“中联模式”。

而今,“中联模式”已经得到了市场的验证。在并购CIFA时,詹纯新立下目标:“要做到世界工程机械前十强”。三年后,在全球工程机械制造商排行榜上,中联重科跃居第8位,较2008年上升11位,成为中国工程机械制造业的世界标签。

詹纯新表示,国际化是建设世界级工程机械企业的必经之路,而并购无疑是一条捷径。“中联模式不仅是中联重科的并购方法论,更是中国工程机械的财富与经验。”

3点启示引领中国工程机械“走出去”

随着世界经济的一体化,潜力无限中国工程机械市场吸引了大量的外资进入,卡特彼勒、小松、特雷克斯沃尔沃日立等国际一线工程机械企业纷纷加大在中国的投资力度,使得国内竞争异常激烈。与此同时,广阔的海外市场也吸引国内工程机械企业相继“走出去”,不断加大海外扩张力度。

2011年中联重科海外市场动作频繁: 52米长臂架泵车首次进入沙特,并签订起重机出口沙特最大订单;30台泵车出口日本,支援福岛震后重建工作;买断塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品的全套技术。

詹纯新认为,从行业的整体趋势(财苑)看,中国机械工程企业必须走出去。他说,在产能过剩的情况下,只有“走出去”才能突破瓶颈,才能在有效整合全球资源的前提下完成国际化转型,实现“弯道超车”。现在,中联重科的世界级企业的目标非常明确,就是在未来五年时间内实现销售额过千亿元,进入全球前5位。

纵观中联重科的国际化发展之路,可以看到,产业链向海外延伸可以破解国内竞争胶着的迷局,而并购是“国际化”最直接有效的途径。同时,中联重科从实践中得出,中国企业要国际化,首先要本土化。也就是要融入当地文化,做当地的企业。所以中国企业融入国际的新姿态,即包容、共享和责任。这对于中国工程机械而言,都是可以被借鉴的经验。

“我想把中联集团打造成一个国际化的工程机械产业集群,打造一艘引领中国工程机械产业的‘航空母舰’,更希望看到中国工程机械企业集体登上世界竞争的舞台,在世界工程机械产业中拥有话语权。”尽管,在詹纯新的字典里,“国际化”是最难书写的三个字,但是,他必须挺起脊梁,继续写下去。詹纯新坚信,在今后的十年内里,中国肯定能够产生自己的“小松”和“卡特彼勒”,诞生世界级企业对于奋进中的中国工程机械企业来说不是梦想。

詹纯新先生,中联重科第四届的董事会董事长兼首席执行官。中联重科是中国机械制造行业的龙头,与三一重工(600031)同位于湖南长沙。2011年又是中联重科继续成长的一年。公司利润总额翻倍,与三一重工增长速度不相伯仲;而詹纯新也当选为2011年CCTV中国经济年度人物。

责任编辑:Alley

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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