中联重科詹纯新:“中国工程机械”的脊梁
9次并购创“中联模式”
詹纯新带领的中联重科截止目前共经历了9次跨地域、跨国界的并购整合,通过并购重组的方式,中联重科快速完成市场的国际化布局。特别是2008年对意大利CIFA的收购,规模之大、整合之难为中国工程机械发展史上所仅有,而这次成功的并购整合,令在重工业领域一向骄傲的欧洲人对中国制造消除了“门第之见”,也为中国工程机械向欧洲及更广阔的海外市场开拓打下的基石。
从并购中,中联重科摸索出了以文化和价值观的认同为基础,以无形资产激活有形资产,运用强大的吸收转化创新能力,有效推进与被并购企业在制造体系、渠道、品牌以及文化等方面的递进融合,积极导入全球领先的经营模式的“中联模式”。
而今,“中联模式”已经得到了市场的验证。在并购CIFA时,詹纯新立下目标:“要做到世界工程机械前十强”。三年后,在全球工程机械制造商排行榜上,中联重科跃居第8位,较2008年上升11位,成为中国工程机械制造业的世界标签。
詹纯新表示,国际化是建设世界级工程机械企业的必经之路,而并购无疑是一条捷径。“中联模式不仅是中联重科的并购方法论,更是中国工程机械的财富与经验。”
3点启示引领中国工程机械“走出去”
随着世界经济的一体化,潜力无限中国工程机械市场吸引了大量的外资进入,卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃尔沃、日立等国际一线工程机械企业纷纷加大在中国的投资力度,使得国内竞争异常激烈。与此同时,广阔的海外市场也吸引国内工程机械企业相继“走出去”,不断加大海外扩张力度。
2011年中联重科海外市场动作频繁: 52米长臂架泵车首次进入沙特,并签订起重机出口沙特最大订单;30台泵车出口日本,支援福岛震后重建工作;买断塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品的全套技术。
詹纯新认为,从行业的整体趋势(财苑)看,中国机械工程企业必须走出去。他说,在产能过剩的情况下,只有“走出去”才能突破瓶颈,才能在有效整合全球资源的前提下完成国际化转型,实现“弯道超车”。现在,中联重科的世界级企业的目标非常明确,就是在未来五年时间内实现销售额过千亿元,进入全球前5位。
纵观中联重科的国际化发展之路,可以看到,产业链向海外延伸可以破解国内竞争胶着的迷局,而并购是“国际化”最直接有效的途径。同时,中联重科从实践中得出,中国企业要国际化,首先要本土化。也就是要融入当地文化,做当地的企业。所以中国企业融入国际的新姿态,即包容、共享和责任。这对于中国工程机械而言,都是可以被借鉴的经验。
“我想把中联集团打造成一个国际化的工程机械产业集群,打造一艘引领中国工程机械产业的‘航空母舰’,更希望看到中国工程机械企业集体登上世界竞争的舞台,在世界工程机械产业中拥有话语权。”尽管,在詹纯新的字典里,“国际化”是最难书写的三个字,但是,他必须挺起脊梁,继续写下去。詹纯新坚信,在今后的十年内里,中国肯定能够产生自己的“小松”和“卡特彼勒”,诞生世界级企业对于奋进中的中国工程机械企业来说不是梦想。
詹纯新先生,中联重科第四届的董事会董事长兼首席执行官。中联重科是中国机械制造行业的龙头,与三一重工(600031)同位于湖南长沙。2011年又是中联重科继续成长的一年。公司利润总额翻倍,与三一重工增长速度不相伯仲;而詹纯新也当选为2011年CCTV中国经济年度人物。
责任编辑:Alley
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