2012工程机械行业备忘录

风控是一场攻坚战

当市场向好时，市场就像一条丰盈的河，承载着代理商和用户的河面宽广且忙碌；当市场低迷时，市场就仿佛一条身在枯水期的河，许多原本淹没在水位线以下的“礁石”都显露出来，让原本就变窄的河面更显得危机重重。

2012工程机械行业备忘录之风控是一场攻坚战

“以往，代理商配备的10个销售人员，有7个是在跑订单，3个是在催款。但是在2 012年，10个销售人员中有9个都在催收回款”，一位代理商抱怨说。对于企业来讲，风控部门原本应该是一个以预防性为主的小部门，但在2012年，许多企业及代理商“被迫”将风控部门做成了一个大部门。

应收账款比例居高不下；呆账、坏账比例提升；购买了机器的用户和机器一起“消失”；一些收不回款的纠纷最终对簿公堂……整个工程机械市场头上仿佛悬着一把达摩克利斯之剑，随时有掉下来的可能，而且这一剑所划伤的将不止是个别的代理商或用户，而极可能是多诺米骨牌，将使整个行业面临一次巨大的危机考验。

对于用户而言，风险同样存在。由于设备保有量大幅提升，台班费下降、燃油成本上升等因素让很多用户有苦难言。一位不愿透露姓名的从事起重机租赁2 0余年的河南用户告诉记者，如今他每个月的营业收入大约为五六万元；但是每天他一开张，固定支出就是3千元，这一个月的固定支出就是9万元。他表示，现在的行业环境大不如从前，自己已经开始在其他领域寻求转变，否则这种入不敷出的状态他也无力为继。

实际上，2011年我们已经对风控有所意识，但2012年出于库存高企与催收回款难度加大等因素的影响，多个子行业仍处于高风险运营状态。风控管理将会成为2013年最难啃的一块骨头。

责任编辑：Alley