2012工程机械行业备忘录
“以旧换新”催生大量二手机
2012年,受宏观经济调控影响,工程机械销售受挫。为了促进新机销售,企业几乎不约而同加大了“以旧换新”业务的开展,在工程机械行业掀起了一股“置换潮”。随着以旧换新业务的开展,新机销售的确得到一定程度的刺激,但是麻烦也接踵而至。
2012工程机械行业备忘录之“以旧换新”催生大量二手机
2012工程机械行业备忘录之“以旧换新”催生大量二手机
各代理商为争夺市场份额,不断放宽以旧换新的交易条件,导致用户对自己旧设备的价格评估远远偏离其价值,违背了市场规律;有些用户甚至以极低的价格购买已报废的设备充当旧设备进行置换,从而在流通领域催生了大量的二手设备。在新机市场尚少人问津的当口,二手机流通就更加显得步履维艰,从而造成代理商资金占用情况严重,为了尽快变现,一些代理商不惜赔本出售。
国内真正大规模开展以旧换新业务是在2008年。数据显示最初以旧换新业务占到代理商整体业务不足5%的份额,但到2 012年6月已占到大部分代理商整体业务的50%左右。根据现代设备维修理论,设备使用5~8年后将进行大修,70%的用户在此期间都有更换新机的意愿。然而在市场低迷期推出以旧换新模式则极有可能缩短了用户置换设备的周期。
2012年以旧换新是在工程开工量不足,市场上尚有大量闲置设备,市场需求处在最低点的背景下展开的。这无异于饮鸩止渴,虽然以旧换新业务在2012年三四季度被陆续叫停或者收窄,但二手机数量之庞大,将成为2013年甚至更长时间内卡在工程机械喉咙里一根难以消化的刺。
责任编辑:Alley
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