柳工弄潮全球市场:从钓鱼到网鱼再到养鱼

2013/01/28 09:39国际商报

艰难但成功的并购

2012年1月31日,经过多轮艰难谈判,柳工成功收购波兰HSW公司工程机械业务单元,首例海外并购完美收官。该项目是迄今为止中国在波兰最大的投资项目,标志着柳工在国际并购项目运作中取得了重大阶段性成功。柳工在HSW项目中获得了一系列资源及知识产权优势,吸纳了百余名卓越的工程师和一大批优秀的技术人才,为建设辐射欧洲和俄语区的高端制造基地、加快推进东欧第二本土市场建设奠定了基础。

实施“本土化”融入当地

侯宇博曾经是中国国际广播电台的波兰语播音员,被柳工相中后成为柳工波兰公司的总裁助理,他利用自己的语言优势,参与了柳工成功收购波兰HSW公司工程机械业务单元以及随后的运作工程。谈及并购后的运作,他深有感触,柳工从一开始就认识到该企业的历史渊源以及当地工会组织的复杂与强势地位,始终注重以人为本、融入当地的理念。经过艰难不懈的谈判,柳工与当地企业成功签署了《社会保障协议》,柳工与所并购企业内的团结工会等5个工会组织,建立了每周和每月不同范围的定期交流沟通机制融洽劳资关系;与当地政府密切沟通,得到了政府机构的支持。

侯宇博强调,中资企业如果不重视履行企业在当地的社会责任,就不能较好处理当地员工的诉求,融入当地企业文化;如果一开始没做好,后面的经营将很难成功。柳工在这方面的成功做法,对已经在海外或即将“走出去”的中资企业来说,具有很好的示范意义。

柳工用了五个“世界级”描述自己企业的未来:要以世界级业绩、世界级布局、世界级人才和世界级品牌跨入世界级企业的行列。

起步于中国的柳州,弄潮全球市场的柳工。

责任编辑:Alley

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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