实干共赢 常林股份2013年营销网络年会召开

【第一工程机械网 原创报道】2013年1月16日，以“实干·共赢”为主题的2013常林股份营销网络年会召开。中国国机重工集团有限公司董事长、总经理及常林股份有限公司董事长吴培国，常林股份有限公司党委书记蔡中青，常林股份总经理陈卫，常林股份总工程师、副总经理廖晓明，常林股份副总经理、销售公司总经理王宏俊等常林股份及营销战线的相关领导与120余位来自全国各地的代理商代表共聚一堂，商讨2013年常林营销大计。

会议主要回顾了2012年在市场疲软环境下，常林股份针对产品质量提升改进、应收账款控制、人才基础管理建设等方面所作出的积极努力；同时，与在座代理商们共同分析和探讨2013年市场发展前景，并强调指出，2013年，常林股份将与广大代理商一起通过“实干”，实现“共赢”。

以“实干·共赢”为主题的2013常林股份营销网络年会召开

以“实干·共赢”为主题的2013常林股份营销网络年会召开，代理商一行参观常林俱进道机公司

2013常林股份营销网络年会参会人员合影

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国机重工董事长吴培国首先发言。他介绍称，过去的2012是极为不平常的一年，常林股份经历了领导层换届，多起突发事件，和市场的无比寒冬。常林股份积极投入市场，实现了主导产品行业地位稳中有升；苦练内功，质量管理和控防管理水平有所提升，产品升级和新兴业务开发得到全面推进；严控风险，保障公司安全稳定的通行状态，诸多努力取得了来之不易的成绩。

针对2013年常林股份与代理商的共同发展，吴培国董事长提出“信心”、“合力”、“实干”、“共赢”四个关键词。他强调，2013年工程机械行业市场将迎来更加激烈的竞争局面，制造企业和代理商只有在坚定信心的前提下，通过实干努力、同心协力才能实现共赢发展。同时，吴培国董事长还鼓舞代理商企业，要对常林股份的持续发展饱有信心。他强调称，常林股份作为国机重工旗下最大的制造企业和唯一的资本引进平台，是国机重工到2020年成为世界一流服务制造商的最主要力量。

中国国机重工集团有限公司董事长、总经理及常林股份有限公司董事长吴培国

常林股份总经理陈卫就2012年常林股份经营情况和2013年经营思路与代理商企业代表做了重要分享。2012年，常林股份在市场低迷的情况下，注重产品质量的提升、成本梳理管控，同时，加大对市场的投入，与代理商共度时艰。2013年，常林股份将继续加大对市场的投入力度，开始涉足高空作业车和地下采矿机械领域，形成包含高空、地面、地下三维立体产品结构。针对新市场的开拓方面，陈卫介绍，2013年，常林股份将创新合作模式，由企业介入力量薄弱的代理商体系，帮助代理商快速成长。同时，在重点市场配齐精兵良将，为有效扩大市场提供有力保障。总而言之，2013年，常林股份将继续提升产品质量，为代理商提供更高性价比的产品，提升产品服务，并关注困难代理商，提供有效帮助，实现共同发展。

常林股份总经理陈卫就2012年常林股份经营情况和2013年经营思路与代理商企业代表做了重要分享

常林股份总工程师、副总经理廖晓明则主要为参会代理商介绍了2012年常林股份质量改进与技术开发项目情况，及2013年主要推进项目内容。据廖晓明介绍，2012年与2011年产品早期故障率同比下降10.34%；对比2012年与2011年同期生产的产品的售后故障率，2012年同比2011年下降了32.5%。而在2013年，常林股份依然将重点质量改进项目作为重中之重。廖晓明称，2013年，常林股份质量目标是产品故障率同比下降30%；同时，在质量管理上导入卓越绩效模式，进一步提高质量管理体系运行的有效性；继续深入推进956装载机专项攻关活动，并以此为范例，向955N、两头忙、936等主导产品延伸，力求通过专项攻关，提高主导产品可靠性，提升用户满意度。

常林股份副总经理、销售公司总经理王宏俊则系统分析了2012年常林股份在市场销售方面的表现和存在的不足。王宏俊称，2012年常林股份售后服务满意度与2011年相比有显著提高，重点市场建设效应明显，市场结构调整加快，强化营销和服务团队建设，积极构建与大客户的合作关系，服务保障基础加强，配件保障水平明显上升。但王宏俊坦诚，2012年常林股份市场发展依然存在问题，常林的品牌整体影响力、产品创新力、渠道覆盖力、营销推拉力和营销组织力与行业先进企业仍有较大的差距。面对行业及企业发展现状，2013年，常林股份将全面推进实施包括渠道提升、营销跟进、市场影响、透明化建设、5T装载机等产品市场助推、大客户攻坚、客户满意、配件规模提升、人力资源增值在内的九大工程，充分提升常林股份的核心竞争力。

常林股份总工程师、副总经理廖晓明

常林股份副总经理、销售公司总经理王宏俊

随后，常林股份销售公司装载机业务部部长王升为与会代理商代表介绍2013年常林全系列产品代理政策。当日下午，常林股份邀请行业咨询专家为代理商提供名为《装载机代理商的战略选择与机遇》、《销售、服务、债权关键节点管理》的专题报告。

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责任编辑：Daisy