突破三重困境 中联重科海外市场大展宏图

2013/01/08 09:48和讯

而今,中国企业已经成为国际市场的主要竞争者之一,其中的优秀企业更借着走向国际市场的契机,将自身的经营及竞争能力锻造至新的水平,践行着从国内走向国际的实力“蝶变”,中联重科就是国际化的佼佼者。

2008年金融危机以后,不少西方国家的经济陷入低谷,中国企业迎来了在海外一展身手的良机,一股并购热潮在中国企业中兴起。而今,中国企业已经成为国际市场的主要竞争者之一,其中的优秀企业更借着走向国际市场的契机,将自身的经营及竞争能力锻造至新的水平,践行着从国内走向国际的实力“蝶变”,中联重科就是国际化的佼佼者。

从2001年开始在海外涉水,进而一步步收购海外先进技术、收购海外品牌企业,包括并购了曾排名世界前三强的混凝土机械制造商公司,中联重科这个来自中国内陆湖南地区的重工企业,以稳健的步伐在国际市场开疆拓土,成为中国企业走出国门的榜样。中联重科的国际化变身何以如此有效?

抓住机遇 海外扩张

经过10年的国际化大胆尝试和历练,中国工程机械已发生翻天覆地的变化:出口方式由外贸公司转向以企业自营出口为主;由贴牌转向以企业自主品牌出口为主;主要出口地由第三世界国家转向发达国家;销售模式由直销转向代理制。同时,在开发海外市场过程中,中国工程机械产品性能质量也不断提高,知识产权意识和自主创新能力不断加强,海外销售渠道和服务网络日趋完善,海外投资和资本运作步伐也逐渐加大。

中联重科在这样的大趋势下,积极迎合国际化潮流,将海外业务视为公司持续发展的增长极之一,并决心不改变这一定位。

早在2001年11月,中联重科便收购非开挖设备领域的知名企业——英国保路捷公司,与英国科学家携手合作,生产开发全球最先进的水平定向钻系列设备。2008年9月,中联重科又以现金收购的方式,完成了对位居混凝土机械行业内全球第三的CIFA公司的全额收购。此后,中联重科又通过技术转让协议买断了塔机高端专家德国JOST系列产品的全套技术,达到该领域的国际领先水平;并在2012年首次海外建厂,与印度Electro-Mech公司合资建立了塔式起重机业务基地。这一系列的动作让中联重科不但提升了国际竞争水平,也做大了在海外市场的名声。

启动全球化战略带来的最直接的回报,就是中联重科的海外业务呈现大单不断的旺销态势,一次次走在了行业前沿。如在2010年10月,中联重科签订出口沙特阿拉伯的110辆、总价值近3000万元的环卫车辆大单成功交付,创下了当时我国环卫机械出口的第一大单。此后在中东、东南亚等市场,中联重科都不时赢得巨额交易,一步步扩大着在国际市场上的份额。中联重科的“十二五”规划自信地宣称:到2015年末,中联重科的国际市场业务将达到总营收的30%。

责任编辑:Alley

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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