2013卡特彼勒在中国推出多款新品强化本地形象

全面推进本地化战略

中国对卡特彼勒来说是非常重要的市场。PhillipPollock说，“与中国共赢”可以说是卡特彼勒在中国的战略基石，也可以说是卡特彼勒的“中国梦”。我们在中国走了40年了，我们把中国看作是我们的老家。我们在中国一共有26个机构，还有3个机构正在建，其中有4个是研发中心，还有1万人经销商。因此，“为中国而生”实际上是一个宏大的概念，需要一些要素来支持这个战略。

首先是要确保用最优秀的人才，要不断发展本地化领导团队，卡特彼勒有一系列的计划来实施中国团队的业务发展，培养、发展在中国业务各方面的领头人。“我们把中国团队建设的发展放在第一位。我们有一个很清晰的战略目标和计划来实现它。卡特彼勒目前在国内有26家制造工厂，其中三分之二的工厂是由中国团队领导。我们的目标是将这一数据在三年之内达到90%。”

对于“为中国而生”而言，很重要的一个要素就是要打造一个端到端的商业模式，就是从开发到供应商到制造、到营销销售，最后到营销网络的布局，整个是要形成一个端到端的一个商业模式。还有经销商、制造商这样的一些合作方，以及多样化的服务。事实上，卡特彼勒用户价值导向的经营模式，来源于其完整的产业链体系。除全系列主机产品、发动机和零部件生产基地之外，公司在中国的业务还包括融资租赁、研发和再制造等等，并通过遍布全国的代理商网络为用户提供及时周到的服务。

此外，在中国要成为一个非常模范的企业，同时支持中国长期的发展。卡特彼勒会把全球非常好的产品和服务拿到中国来。结合中国经济转型的方向，还会调整战略布局，更加注重投资的有效性和可协调发展。比如，中国经济发展会更加注重节能减排，更注重发展清洁能源，而卡特彼勒在天然气发电技术和高能效动力系统等领域，在全球也是领先者，恰好与转型的方向相契合。

再比如，中国政府强调以科技创新带动产业发展，不搞重复的产能扩张。卡特彼勒正着手把高尖端零部件制造技术等带到中国，进行投资，希望带动全行业提高发展的质量。这些都将成为卡特彼勒未来重点关注和发展的领域，以更好地结合中国的战略转型。