2013卡特彼勒在中国推出多款新品强化本地形象

美国卡特彼勒公司近日在BICES 2013上，展示了8台新机器，以及众多最近推出的机器型号和扩展的技术产品套件，展示其产品是专门为中国市场定制。

卡特彼勒还在展会期间召开了主题为“为中国而生”的发布会，向中外媒体介绍参展情况以及中国市场战略和支撑因素。这是该公司继前年回归BICES，去年回归上海宝马展后的又一次高调亮相展会。

值得一提的是，基于对轮式挖掘机市场的研判，卡特彼勒将在2014年全面启动轮式挖掘机项目，并且该公司在徐州生产的轮式挖掘机不仅仅满足中国市场需求，还将满足出口的需要。分析人士指出，对中国市场充满信心的卡特彼勒正通过多种手段加快寻求身份认同——本地化的中国公司。

从“世界的”到“中国的”

在卡特彼勒1700平方米的展区内，记者看到新的挖掘机、轮式装载机和土壤与沥青压实机等一字排开。除此之外，该公司还推出了针对建筑、自然资源和工业客户设计的连线解决方案、集成技术以及代理商服务/产品。参展产品还包括卡特彼勒全资子公司山东山工机械有限公司在中国制造的产品。

“我们以前设计的产品，很多都是从全世界的角度来考虑的，但是这些产品不同，完全是基于中国的市场、基于中国客户的需求来研发的，所以这些产品都是非常好的，耐久性、燃油的效率，都是根据中国客户的特点而打造的。”卡特彼勒全球建筑与基础设施部亚太市场负责人Phillip Pollock说。

他以一款新型Cat950GC轮式装载机为例。据悉，该产品不仅运营成本低，而且结合了优质组件的耐用性、可靠性和经济性，确保提供一流的生产能力。同时采用重载机架、CatZ形连杆、高性能铲斗系列、省油的发动机、强大的负载感应式液压系统以及带有直观控制装置的宽敞空调驾驶室。

卡特彼勒展示的4台新型挖掘机包括3台履带式挖掘机和1台轮式挖掘机，型号范围从5.5吨到36吨以上。“新型Cat313D系列2液压挖掘机的工作重量为13400千克，配备高燃油效率的70kWCat3054C发动机，动力充沛且持久耐用。高效的液压系统结合了强大的挖掘力和操作省力的直观控制装置，能够进行精确操作。”卡特彼勒展台技术人员介绍道。

之所以专门针对中国用户量身打造这些产品，源于卡特彼勒对中国市场的认识。“我们在设计这些产品之前，广泛收集了国内用户的意见，特别研发了这些致力于满足中国用户需求的产品。”PhillipPollock说，“中国市场是很独特的，所以我们特意为中国市场打造了这些产品。”

看好小型工程机械市场

中国政府提出新型城镇化的发展战略，把新型城镇化作为下一阶段发展的新的增长点，对工程机械行业是一个很好的机会。在卡特彼勒有关负责人看来，要想抓住这个机遇，无论是卡特彼勒公司还是整个行业，都应该思考如何能更加可持续的发展，更注重追求发展的质量而不是简单追求数量。

“在中国城镇化进程不断推进的过程中，我们发现有很多的客户是在用一些小型的工程机械，城市在扩展的同时，就有更多的机会来给小型机械发挥更多的用途，所以我们也看到了这样一个使用习惯的转变，在战略的应对方面就必须做出一些相应的调整来保证我们领先的地位。”PhillipPol鄄lock说。

随着城市棚户区改造项目的推进以及中国新农村的发展，卡特彼勒看到小型化机械有加快发展的一个趋势，这恰好是该公司推出相应产品的一个非常好的时机。“我们认为轮式挖掘机将来在中国会有一个广阔的发展前景。因此，卡特彼勒将在2014年全面启动轮式挖掘机项目。”

关注客户的成长是卡特彼勒中国战略的核心。除了推出高附加值的产品，在客户最关注的问题上，卡特彼勒做的另一件事情就是通过卡特彼勒的融资公司为客户提供帮助。“特别是在现阶段行业形势比较困难的情况下，我们的客户更需要帮助，更需要资金的支持。卡特彼勒融资公司在注重风险管控的前提下，将我们的融资流程更加标准化，以便于为客户提供更好的融资服务。”

此外，卡特彼勒一直将经销商和供应商作为其长期的战略合作伙伴，目前卡特代理商网络遍布全球180多个国家，与他们的平均合作时间长达50年。“在这个行业里面，还没有其他品牌能够坚持与代理商展开数十年的长期稳定合作关系。今天，Cat的产品和代理商的服务已发展成为一个密不可分的整体，从而最大程度地保证了专业、稳定的服务和技术支持。”