日立建机孙羚：二手设备市场存在的问题和解决方法

以旧换新过度竞争

部分品牌在以旧换新时，以远高于市场价格的价格回收用户手上的二手工程机械设备，导致用户对二手设备有不合理的期待，严重扰乱二手设备市场应有的秩序。

从2010年开始，中国工程机械市场的竞争越发地激烈。尤为凸显的一个市场现状是，无序竞争、零首付、低首付的情况比比皆是。随之而来的，是一连串的蝴蝶效应。对于通过以旧换新渠道而来的二手设备也存在这样的问题：部分品牌在以旧换新时，以远高于市场价格的价格回收用户手上的二手工程机械设备，导致用户对二手设备有不合理的期待，严重扰乱二手设备市场应有的秩序。

更多的现状表明，在回收二手设备的过程中，代理商被客户“绑架”，代理商于是只能向主机制造企业要求提供相应补贴，制造企业也因此被代理商“绑架”。因此，在二手工程机械设备以旧换新的流通中，需要建立公开、可信赖的规则，市场中的各个群体都应该严格遵守。

综上所述，二手工程机械市场存在许多问题，究竟如何解决？孙羚认为，其一，需要行业自律。解决二手市场存在的问题，需要行业协会、制造企业、代理商企业等的共同努力，谁都不能袖手旁观。工程机械设备信息的公开透明，需要从先从企业自身做起；

其二，做好行业自律后，我们更希望得到国家相关法律法规的支持。只有以法律法规的形式对行业二手交易行为进行约束和管理，才能够更多地促进这一行业的健康有序发展；

其三，二手工程机械设备交易需要一个健全的交易平台。这个交易平台需要能够提供二手设备的评估；提供交易手续的代理；可以向用户提供整修翻新的工作；健全的物流体系等。在目前的市场现状下，健全的交易平台短期内不可能实现。如何让这个交易平台不被混乱的市场所同化，需要行业人士共同努力。

分享的最后，孙羚高度肯定二手设备专家委员会成立的必要性，并期望委员会能够带领行业企业迅速开展相关工作，有效组织、合力分工，共同将二手设备市场引入良性发展轨道。