瞿军晖：中国二手设备无底价拍卖的探索

主要矛盾和次要矛盾

第二个主要矛盾和次要矛盾的问题，我们可以畅想中国工程机械行业怎么样才能健康？二手去库存能力是很重要的健康能力，原来都把二手部门作为辅助部门，不作为利益部门做的时候，肯定卖新机动力很强，逐渐二手机做出利润的时候，这时候卖新机企图心不会那么强，我们可以预测到国内不管主机厂商，近几年肯定是一轮大的并购潮，这是市场的法则谁也无法回避，在二手市场无论厂家还是代理商也好，有非常好的条件和优势发展自己的二手机模块，有良好的品牌意识，最后抢的原来散落各个市场、个体户之间做二手贸易的市场，这一部分确确实实做二手生意、讲诚信二手从业人员发展成为自己的渠道，我们总想把二手设备卖给最终端，都认为卖最好的价格，这只是一种愿景，因为终端用户消化二手设备的时候，第一消化能力不强，第二消化频率很低，可能几年之内才能买一台设备，一些好的二手经销商会把触角伸的更深一些。

中国二手工程机械大有可为

同样像我们公司和利氏兄弟第三方的拍卖公司，也能够成为大家的一种补充，这样我觉得会是一个比较和谐的局面，其实我们所做的任何工作都是为了给大家服务好，能够促进大家结构性的调整。

很多代理商库里有100台二手机，你想谈那个价格没有问题，但是先包括必须有充足的血，可以拿出20—30%结构车交给其他第三方帮你快速回笼资金，只有回笼这个层面的资金叫战略资金，才可能把100盘子下了活，其他70台才有底气和勇气卖。活着比你预期中活着更好更重要，为什么易极有时候会涉足其他行业？比如无底价拍卖开始涉足茶叶、珠宝，当时几个风投公司找我，你们为什么不专注？专注是基于你已经生存很好的前提之下才专注，但是对于企业来讲，你得先活着。我清晰看到二手机械设备建立需要三到五年，对于我们做平台公司来讲，三到五年盈利能力非常差的，我要培育这个平台必须在公司的层面有支撑这个平台的利益，其实我们还是干着一件事情就是无底价拍卖的市场。

基于此6月22号成立易极研究院，目前是中国最高规格的企业研究院，中国拍卖法三个起草人都加入我们研究院，还有各个拍卖领域专家和学者，开展易极无底价拍卖的时候，我很困惑一点客户总问我几个问题：第一无底价拍卖好不好？我回答这个问题的时候只能一句话，利氏兄弟做50年他们无底价获得成功，你需要无底价还需要太多认证过程吗？第二个问题拍卖没有门槛，我们自己都可以搞，我们做这一块的时候才发现拍卖的专业性还是非常强，并且拍卖有很多模式探索、创新，我们做拍卖研究院目的怎么把各个领域、甚至工程机械行业怎么样做更适合中国国情的拍卖？比如远程的进价能不能做？能不能和互联网结合起来？比如我们设计移动互联网终端让工程机械行业客户手上都能下载一个终端，不管哪个厂商或代理商，每周推出一台机器可以远程定价，这都需要探讨的问题，目前互联网对工程机械冲击不太大，但是可以预测的所有厂家、代理商、二手设备交易服务商越来越重视品牌、越来越重视售后和承诺的时候，能够建立客户信心的时候，移动互联网一定给这个行业带来深远的变化，易极现在开始做这方面的准备工作。

目前厂商和代理商都把我们看成代理商，谈得好认可价值观，谈不好一起好好做生意，假如不认同需要等待，等待是一种策略，哪一天需要这种服务，我们做好这种服务的尝试，在这个行业里边厂家和代理商之间也有矛盾，其实很大一部分矛盾就在于债务机、法务机、债券这一块，这一块矛盾怎么解决通过后市场进行解决，其实也要形成倒逼，作为第三方公司希望跟各个厂家、各个代理商建立非常和谐、有秩序、共赢的合作关系，切切实实给大家解决实际上的问题，我们也在推出针对各个厂商和代理商各项服务。我相信会是比较好的服务方式。

中国的二手工程机械大有可为，中国工程机械行业需要在协会统一领导和指导下，建立起一种秩序，人生最大的智慧不是取舍，而是秩序，这种秩序事关到我们每一个工作步骤、方法以及尊重，我希望能够在一个平等、尊重、诚信有秩序环境下这个行业越来越美好，我也能够自己加入这个有激情行业深感骄傲，谢谢大家！