利氏兄弟将为中国二手机交易提供更多选择

【第一工程机械网 独家报道】2012年，全球最大工业品拍卖行利氏兄弟在中国市场可谓动作不断；2013年，随着利氏兄弟在中国新征程的开启，中国二手工程机械交易市场或许将迎来百花齐放的新时代。

前不久来自2012上海宝马展发布的消息，目前全球最大的工业品拍卖行RITCHIE BROS. AUCTIONEERS——利氏兄弟已在北京顺义区天竺综合保税区“画了一个圈”，正在建设其全球第45个拍卖场，因此利氏兄弟在中国的首场无底价拍卖会也正式进入倒计时，这场备受国内外市场关注的拍卖会将于2013年春天举行。

笔者与利氏兄弟接触已有数年。今年宝马展期间，利氏兄弟拍卖行首席执行官Peter Blake首次与第一工程机械网等行业媒体见面并解读利氏兄弟的中国布局。而就在上周，本网记者得以亲身体验利氏兄弟在世界奢华之都——迪拜举行的每季度一次的无底价拍卖会，见识到了以“公平、公正、透明”著称的利氏兄弟如何为每一件拍品实现全球价值。

多次的接触与现场体验，对于利氏兄弟的感受从清晰到深刻，最后变成了亲切、振奋和期待，笔者深信总裁Peter先生所说，利氏兄弟将为中国带来一个巨大的改变。

利氏兄弟拍卖行首席执行官Peter  Blake

实现商品的全球市场价值

利氏兄弟如何保证其拍卖过程是公平公正透明的？期间是否会有“托儿”帮助卖家哄抬价格？如果你提出这样的质疑，即便“不知者不罪”，你也会遭到善意的嘲笑，因为利氏兄弟一场普通拍卖会可吸引1500至6000位来自全球不同国家和地区的买家，你也许可以控制其中一部分买家，但你能控制来自全球的买家吗？

所谓利氏兄弟无底价拍卖，有两大“防伪标志”：一是不设最低竞买价；二是禁止卖方及其任何代表竞买或回购自己的设备。在利氏兄弟的无底价拍卖会上，每件拍品都将被来自全球的买家竞价，实现其全球真正的市场价值，出售给新的买家。

利氏兄弟拍卖行建立于1958年，经过54年的发展，我们只知道利氏兄弟成为了全球最大工业品拍卖行，却不知，利氏兄弟的每年的拍卖成交额比其后40位竞争者的总量之和还要多。其在全球13个国家拥有44个永久性拍卖场，每年举办数百场无底价拍卖会。

2011年，利氏兄弟在全球共举行了339场无底价拍卖会，共计444000名买家注册参与竞拍，平均每场拍卖会设备成交额为0.155亿美元，其中有55%的设备被拍卖场所在地以外的竞拍者买走，有74%的买家为终端用户。

2012年9月，利氏兄弟在全球31场无底价拍卖会上售出价值5.61亿美元重型设备再创新纪录；12月，好消息再次传来，在利氏兄弟全年举行的328场无底价拍卖会中，设备拍卖成交价总额达到了39亿美元，与2011年同比增长5%。

除了现场拍卖，利氏兄弟还拥有强大的网上竞拍系统，同一件拍品，买家既可以到现场参与竞拍，也可以通过网络参与竞拍。据介绍，2012年1月至9月，约410万访客访问了利氏兄弟的网站，同比去年增长了39%。

在利氏兄弟媒体见面会现场，我们可以通过网络视频，亲眼见证一个小小的机械属具吸引全球9000余名卖家竞拍，最后成交价300美元。

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资料图：利氏兄弟拍卖场

资料图：利氏兄弟拍卖现场

奢华之都体验无底价拍卖会

在拍卖场内停满了各式二手设备，全都被刷新一番，观众区座无虚席，空气中弥漫着兴奋的情绪，拍卖师以一种颇具煽动性的语调掌控着全场并快速地念着一串串数字……

今年的12月11日，利氏兄弟位于迪拜一个叫“杰巴里”的自由保税区拍卖场迎来了每季度一次的无底价拍卖会，本网记者得以亲身体验这家全球最大工业品拍卖行在世界奢华之都——迪拜的无底价拍卖会。

这场拍卖会的拍品不仅有工程机械，还有越野汽车、皮卡、商用汽车、农业机械等。这些拍品会按照机械类型和品牌依次排列，我们看到了很多熟悉的面孔，如卡特彼勒的挖掘机、叉装车、装载机、推土机、吊管机、矿用卡车，戴纳派克的压路机，小松的挖掘机、推土机、吊管机，普茨迈斯特（三一旗下）的泵车，还有来自于中国的三一起重机，中联重科-CIFA的混凝土泵车，最后这些拍品无一例外的被全部买走。

我们不得不承认一个感受，那就是利氏兄弟总裁Peter J. Blake在接受本网记者采访时所说——“利氏兄弟是反映全球工程机械市场的一面镜子”，因为它不仅能折射出市场需求和市场前景，更能反映哪些机械、哪些品牌是国际市场的主流，哪些国家和地区的基础建设需要哪种设备，某种机械的全球市场价值是多少。迪拜是“没有最富，只有更富”的国家，因此，在迪拜拍卖会上能够展现和参加竞拍的，多数是国际一流品牌。

据工作人员介绍，在拍卖会正式开始的前一周，拍卖场就对买家开放了，他们可进场“海选”设备，遇到心仪的设备就可交纳保证金。本着“公平、公正、透明、诚信”的原则，利氏兄弟会保证其每一台拍品都是干净、透明的，包括其交易记录、维修记录、使用记录等都会清楚明白的记录在资料中。

正式拍卖的那一天，买家即可以到现场竞拍，或直接通过利氏兄弟官网参与竞拍。近年来，网络拍卖买家不断增加，几乎与现场参与竞拍的买家人数持平。

在短短两天时间里，共有1200多台设备全部成交，因为除了能吸引全球买家之外，“拍品成交时间”是利氏兄弟给予卖家的另一大保障，承诺在某场拍卖会售出的，就一定会做到。

了解更多关于利氏兄弟迪拜拍卖请查看热播贴：记者亲历利氏兄弟迪拜拍卖会

以下图片是利氏兄弟本次迪拜拍卖的现场：

泵车队列，排在首位的是一台三一的泵车，这次拍卖会有两台三一的泵车进行拍卖

两头忙则基本是JCB的天下

装载机几乎清一色是卡特的

拍卖场里，数量最多的是吊管机，基本上都是卡特和小松的。据同行的专家说，小松的这个标显示出这台设备是上世纪80年代出厂的产品。阿联酋盛产石油，对吊管机的需求巨大。

挖掘机仍以卡特和小松为主

中国首场利氏兄弟无底价拍卖会蓄势待发

一位业内资深人士曾预言：2012年，将是中国工程机械市场走向新机和二手机市场同步的发展元年。行业人士已越来越清楚的看到：新设备市场需求的进一步扩大离不开合理、顺畅、高效的二手设备流通。在尚处于初级阶段的中国二手设备市场，商品如何实现健康、公平、公开、透明的流通？无底价拍卖这种形式的引进显得迫在眉睫。为什么中国市场对于新机的需求量一直处于较高水平，业内人士坦言由于缺乏一种正确的评估价格方式和权威平台，所以很多人会放弃购买二手机从而选择购入新机。如今，利氏兄弟即将正式在中国开展拍卖业务。作为工业品无底价拍卖的代名词,利氏兄弟的到来也许将会给中国二手工程机械交易市场带来更多选择。

2003年，利氏兄弟在北京建立中国代表处，经过9年的探索和研究，利氏兄弟与中国相关政府职能部门进行沟通、说服，邀请代表亲身体验利氏兄弟无底价拍卖会，亲眼见证他们是如何运作一场拍卖会，以及利氏的拍卖平台给买卖双方所带来的价值。9年的努力终于得到中国政府的理解、信心和支持。双方达成一个共识，不论是利氏兄弟还是中国政府、市场都需要一个公平、透明、公正的交易平台，这个平台是以“诚信”为中心建立起来的，而这恰恰是利氏兄弟非常擅长的。

就在不久前，利氏兄弟获得中国政府批准成立外商独资企业，成为中国境内第一家获准成立的外资拍卖公司。

正如总裁Peter J. Blake所说，利氏兄弟与中国市场是彼此需要和双向选择。

目前，利氏兄弟正在北京顺义天竺综合保税区建立其全球第45个永久性拍卖场，这个拍卖场并不是“孤单”地只为中国客户服务，而是与全球13个国家的44个拍卖场连接起来，因为利氏兄弟是“全球化运作”而不是各自为战。2013年的春天，利氏兄弟将在此举行其在华首场无底价拍卖会。

为这场“首战”，利氏兄弟温哥华总部市场部成员也来到中国，他们的团队将为这场重要的拍卖会做全球性的推广，将全球买家引进中国。

对于这场备受关注的利氏兄弟无底价拍卖会，我们不做过多预期，但我们相信，无论对于中国二手工程机械市场的发展，还是对于利氏兄弟无底价拍卖模式在中国的推广，这都将是一个新的开始。让我们共同期待。

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责任编辑：Anny